這是近一個月潮流家電網(wǎng)被問詢最多的一個問題。
從潮流家電網(wǎng)走訪調(diào)研的結(jié)果來看，從整個產(chǎn)業(yè)鏈（包括OEM、品牌）來看，整體市場偏弱，主要表現(xiàn)在三個方面：第一、剔除掉會議政策打款之外，線下零售端不管是人流量還是銷售量同比都出現(xiàn)了明顯的下滑；第二、線上市場一季度同樣表現(xiàn)不佳，除極個別品牌之外，大部分品牌都出現(xiàn)了大幅度下滑；第三、OEM端普遍反應(yīng)訂單變少了或者下單了不提貨。
簡而言之，存量市場需求不振，換新不暢，從制造端到營銷端，再到渠道端，大家都很焦慮。
進一步來看，潮流家電網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，廚電行業(yè)正在進入“低價、低毛利率周期”，但凡銷售還不錯的渠道（電商、下沉渠道、廚改）和銷售還保持增長的規(guī)模性企業(yè)，幾乎都是依靠“性價比（質(zhì)價比）”獲得的，這種現(xiàn)象已經(jīng)蔓延至整個行業(yè)。
整個廚電行業(yè)正在進入“低價”周期。
正在醞釀的消費新趨勢
拋開數(shù)據(jù)不談，從自身感受而言，近兩年，相信大部分人感受到的是“工作不好找了，大部分行業(yè)內(nèi)卷很嚴重，而消費則出現(xiàn)了一定程度的降級”。
這種現(xiàn)象，潮流家電網(wǎng)在《2024年廚電市場分析報告：“國補”是變量，也是兩極分化的加速器》中就曾提到，從消費者以及消費心態(tài)這個角度來看，一個很明顯的變化就是以前我們談?wù)摰臑槠焚|(zhì)生活買單的“中產(chǎn)”群體很大一部分退回了“普通階層”�！笆〕詢�用、量入為出、以備后患”，已經(jīng)成為整個社會在心理上的共振。
表現(xiàn)在廚電消費方面就是，一方面消費者對于廚電產(chǎn)品的購買心理是“既要便宜又要好，追求極致性價比”；另一方面以性能更優(yōu)、質(zhì)量更好的商品來替代性能差的產(chǎn)品、已經(jīng)過時的商品，為滿足換新需求，愿意提高支付價格。
我們以線下“廚改”（這里指整個廚房改造）市場為例，作為當(dāng)下較為火熱的賽道，在部分一二級市場廚改需求極大，但是廚電產(chǎn)品往往被忽略，主動權(quán)反而掌握在“廚改”企業(yè)手中。但是因為整體報價并不高，所以導(dǎo)致廚電產(chǎn)品的需求更多考慮的是性價比。
一位行業(yè)從業(yè)者告訴潮流家電網(wǎng)，大部分消費者追求的是高性價比，成交均價并不高（包括櫥柜、廚電、瓷磚等），像上海、寧波、南京等稍微好一點的城市，均價大致在3.5萬左右，而一些稍微差一點的城市，比如合肥等，成交均價不到2萬。分配下來煙灶兩件套的價格普遍集中在2000-3000元以內(nèi)。
而線上價格則更低，據(jù)潮流家電網(wǎng)了解，線上市場，一季度頭部企業(yè)煙灶兩件套銷量普遍出現(xiàn)了30%-40%的下滑，而類似創(chuàng)維、小米等有一定品牌知名度，且價格不高的品牌則依舊增長。小米煙灶兩件套甚至出現(xiàn)了霸榜的現(xiàn)象。
業(yè)內(nèi)人士普遍反應(yīng)，價格卷的更厲害了。其實，從老板電器子品牌名氣2025年整體戰(zhàn)略以及方太推出科技普惠品牌“每譽”可見一斑。廚電行業(yè)正在加速進入“低毛利”時代，行業(yè)開始向低價妥協(xié)。
從消費端來看，受綜合因素影響，廚電行業(yè)正在進入新的消費小周期——追求性價比。這一時期不管是消費端還是企業(yè)端，都開始傾向于高性價比產(chǎn)品。
但是另一方面，我們應(yīng)該清醒地認識到，消費者對于美好生活方式的追求不會停，科技進步帶來的更便捷、更舒適的生活方式也更多。
拉長時間線看問題，低價競爭，卷價格在廚電行業(yè)一直存在，但并不是行業(yè)主流，行業(yè)頻頻談及的卷價格，低價競爭出現(xiàn)也不過2年，短時間內(nèi)雖然形成了一種新的趨勢，但更像是特定消費環(huán)境之下的“插曲”，品質(zhì)升級才是主流。
因為事物是一直變化的，萬物皆有周期，廚電行業(yè)也不可能永遠固守一個標簽。
如何與趨勢共舞？
廚電行業(yè)一位大佬（頭部品牌副總裁）曾向潮流家電網(wǎng)提出過一個問題。
假如我們把廚房電器行業(yè)的發(fā)展看成一場球賽，那么2020年之前就是上半場，那是粗放式增長時代；疫情三年是中場休息時間，而2024年則是下半場的開端，再用上半場的策略去指導(dǎo)下半場，還合適嗎？
細細想來，這不正是目前整個廚電行業(yè)遇到的最大的問題嗎？不管是企業(yè)端、渠道端（代理商）還是零售端，仍舊以過去的方式、過去的經(jīng)驗來應(yīng)對新的市場，特別是在房地產(chǎn)市場不振，存量市場需求粉塵化的當(dāng)下。
這也就造成了一個現(xiàn)象，不會運用短視頻、直播等工具和在線下市場“廚改”參與度不高的代理商普遍遇到了銷售困境。而但凡這兩類工具運用都不錯的代理商，不管賣的是分體式廚電還是集成灶，普遍都不錯。
放大到企業(yè)端來看也是如此，但凡前些年深度布局出口的企業(yè)或者在品牌端、產(chǎn)品端有一定影響力、差異化的企業(yè)，2025年一季度銷售額至少能夠保持持平或小幅增長。
典型例子就是小米廚電，在產(chǎn)品層面，小米沒有參與卷參數(shù)，而是從“流速”這個角度通過演示讓消費者了解小米廚電的性能，這種直觀的差異化疊加小米的工業(yè)設(shè)計、小米生態(tài)以及雷軍個人IP，讓小米煙灶套餐連續(xù)霸榜。
雖然小米的案例無法復(fù)制，但是通過觀察小米、創(chuàng)維等品牌的增長可以看出當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)的環(huán)境下如何與趨勢共舞。
第一、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新是根基，符合品牌定位的差異化產(chǎn)品仍舊是第一要素，它能幫助企業(yè)在防守端防御價格沖擊，進攻端打爆同質(zhì)化產(chǎn)品。比如顏值、AI、功能集成、重構(gòu)場景等等
第二、深入了解宏觀以及微觀政策，比如政策層面，2025年“好房子”建設(shè)目標提出“安全、舒適、綠色、智慧”四大方向，廚房成為住房高質(zhì)量發(fā)展的核心場景。與此同時，又在進一步加大以舊換新活動力度，這就需要企業(yè)建立“政策紅利+內(nèi)生創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動模式。對于代理商來說，則同樣需要有政策敏感度。
第三、深刻洞察消費需求，這兩年很明顯的現(xiàn)象就是：一方面“流量品牌+性價比”組合獲得了消費者的認可；另一方面對于短視頻的利用能夠幫助企業(yè)和代理商獲得流量，銷售情況也不錯。兩者綜合來看就是需要企業(yè)和經(jīng)銷商更換思維，同時利用好各類工具，為銷售助力。
簡而言之，廚電行業(yè)與趨勢共舞的本質(zhì)，是技術(shù)創(chuàng)新力、政策敏感度、消費洞察力、生態(tài)協(xié)同力的綜合考量。
與此同時，出海仍舊是企業(yè)穿越周期，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的“第二條腿”。雖然美國在加關(guān)稅，但是中國制造的成本優(yōu)勢以及在品牌輸出、文化輸出的大背景下，參與全球競爭是趨勢，也是一條值得嘗試和前行的路線。
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