2024年熱水器市場經(jīng)歷了一系列復雜且多變的發(fā)展態(tài)勢。受宏觀經(jīng)濟環(huán)境的逐步改善、國補政策的出臺以及消費需求變化等多重因素交織影響，呈現(xiàn)出了先抑后揚的鮮明態(tài)勢。

　　宏觀經(jīng)濟環(huán)境的逐步改善為熱水器市場帶來了轉(zhuǎn)機，為促進消費、提振市場信心，推出了一系列精準有力的經(jīng)濟政策，特別是國補的落地，成為熱水器市場轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵節(jié)點。政策全面實行以來，效應逐漸顯現(xiàn)，不僅激發(fā)了市場的消費需求，還加速了低效能產(chǎn)品的市場淘汰進程，推動了熱水器市場向高品質(zhì)、高效能方向的轉(zhuǎn)型升級。

　　奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2024年熱水器（電儲水熱水器、燃氣熱水器）零售額532億元，同比增長5.3%；零售量3145萬臺，同比增長5.1%。其中，電儲水熱水器（以下簡稱電熱）零售額236億元，同比增長1.3%，零售量1802萬臺，同比增長2.5%；燃氣熱水器（以下簡稱燃熱）296億元，同比增長8.8%，零售量1343萬臺，同比增長8.7%。

　　燃熱在市場競爭中展現(xiàn)出了相對于電熱的明顯優(yōu)勢。除了以舊換新政策對電熱市場的拉動作用相對有限外，更在于燃熱在價格優(yōu)勢、產(chǎn)品創(chuàng)新以及消費者偏好等方面的綜合表現(xiàn)更為突出。

　　長期以來，電轉(zhuǎn)燃的結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢持續(xù)存在，而受國家補貼政策的影響，這一趨勢逐漸趨于穩(wěn)定并有所增強。國補政策實施前后，燃熱零售量占比增長1.2%，進一步彰顯了在市場中的競爭力。

　　產(chǎn)品特性：大容量、小體積、輕薄、節(jié)能、健康等方面持續(xù)微創(chuàng)新

　　2024年上半年，熱水器市場特別是燃熱細分領(lǐng)域，深陷價格戰(zhàn)泥潭。房地產(chǎn)市場的疲軟與消費者購買力下滑成為競爭態(tài)勢的催化劑，迫使企業(yè)通過價格戰(zhàn)來爭取市場份額。進入下半年，隨著以舊換新政策推動及市場需求回暖，價格戰(zhàn)得以緩和，企業(yè)開始探索差異化戰(zhàn)略，依托技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代，增強市場競爭力。

　　熱水器行業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，技術(shù)、設計及功能層面已趨成熟。當前正穩(wěn)步邁向微創(chuàng)新階段，進一步鞏固并深化了大容量、小型化、輕薄設計、節(jié)能環(huán)保及健康使用等核心趨勢。

　　60L至80L大容量型號已成為電熱市場的主導力量，在線上零售市場中的占比超過60%，線下市場更是高達近80%。而在燃熱領(lǐng)域，16L容量的產(chǎn)品依然牢牢占據(jù)市場主體地位，線上零售市場份額超過70%，線下市場占比則接近80%。

　　產(chǎn)品形態(tài)上，熱水器向“小型化、輕薄化”進化。電熱產(chǎn)品趨向“薄型美學”，扁桶設計成為典型，既節(jié)省空間又美化家居。燃熱則更傾向于“小巧輕薄”，如萬家樂A3系列占線下品牌內(nèi)銷額4.5%，A2系列占比15.9%；美的MATE系列厚度僅14.4cm，萬和部分型號厚度亦只有15cm，滿足了用戶對于空間利用與美觀的雙重需求。

　　此外，熱水器設計注重美學融合。一方面通過隱藏管道或嵌入式設計等方式，弱化產(chǎn)品存在感，以達到隱藏的效果，從而提升空間美學的表現(xiàn)力。另一方面，主流色彩如白、灰、銀及諸多設計獨特的高顏值產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，如老板電器的玫瑰鹽色系、萬和豆蔻的奶油拼色、美的安睡系列的科技感呼吸燈，均展現(xiàn)了熱水器的高顏值特性。

　　智能化也是一大亮點，水溫恒定、語音控制等功能備受消費者追捧。海爾、萬和等品牌紛紛推出智能熱水器產(chǎn)品，以滿足用戶對于便捷、智能生活的向往和追求。

　　隨著環(huán)保認知的深化與技術(shù)迭代的加速，熱水器領(lǐng)域在能效優(yōu)化方面取得了顯著進展。政策導向促進了冷凝技術(shù)的廣泛應用，使得能效提升成為產(chǎn)品改進的核心方向，一級能效產(chǎn)品逐步占據(jù)市場主導地位。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）統(tǒng)計，線下冷凝式燃熱均價自2023年起大幅攀升，有望從3753元漲幅至2025年的6000元以上。COLMO、A.O.史密斯、卡薩帝、海爾、萬和等品牌紛紛推出新品，美的憑借其創(chuàng)新的“無尾”技術(shù)，推出了一級能效且無冷感的燃熱，實現(xiàn)了能效比的大幅提升，引領(lǐng)了行業(yè)向更高能效標準邁進。

　　健康家電也已成為不可忽視的新潮流。市場對具備健康功能的熱水器需求持續(xù)擴大，如采用阻垢或過濾濾芯的熱水器在線上市場已有50余款，零售額占比達24.7%，線下市場亦有19款產(chǎn)品，零售額占比9.9%。結(jié)合阻垢/過濾濾芯與磁化水的健康產(chǎn)品在線上線下均有15款，零售額占比均接近10%。

　　健康功能的實現(xiàn)方式同樣日趨多樣化，中高端產(chǎn)品提供的健康解決方案日益完善。電熱主要通過提升內(nèi)膽水質(zhì)的安全性與純凈度實現(xiàn)健康升級，包括采用水質(zhì)凈化技術(shù)，TECH活水系統(tǒng)、主動監(jiān)測換新活水功能以及小藍瓶凈水洗等；材質(zhì)上則引入鈦金系統(tǒng)、鉑鉆內(nèi)膽和水晶內(nèi)膽等健康材料。燃熱則側(cè)重于創(chuàng)新元素添加，如萬家樂的A2系列熱水器搭載“富氧浴”技術(shù)。

　　還有產(chǎn)品在屏顯處添加了水質(zhì)健康度顯示：水質(zhì)優(yōu)、水質(zhì)良、需殺菌等，將健康可視化與可量化。亦或是像A.O.史密斯推出的軟水美容燃氣熱水器，將熱水器與軟水機結(jié)合，實現(xiàn)肌膚深層清潔，發(fā)絲更加柔順，有助于毛鱗片閉合，這種集多重功能到一體化解決方案中同樣有效滿足了消費者對用水健康和安全的需求……這些創(chuàng)新技術(shù)都充分展示了熱水器在健康功能方面的不斷升級。

　　熱水器行業(yè)的品牌壁壘正在逐漸加深，市場集中度穩(wěn)步提升。以舊換新政策的實施進一步增強了頭部品牌的競爭優(yōu)勢，海爾、美的、A.O.史密斯等品牌憑借其優(yōu)質(zhì)占據(jù)了較大的市場份額。

　　然而，盡管線上燃熱品牌集中度較高，線下渠道集中度要遠低于其他廚衛(wèi)品類，奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年燃熱CR2（前兩名品牌的市場份額總和）零售額占比僅為26.8%，顯著低于油煙機的60.4%、灶具59.7%；燃熱CR5零售額占比55.5%，CR10零售額占比87.5%，頭部品牌占比分散，更接近于完全競爭市場環(huán)境。

　　在此環(huán)境下，品牌可憑借本地化優(yōu)勢進行策略布局。性價比市場需確保產(chǎn)品參數(shù)領(lǐng)先；中端市場則需在營銷策略上尋求差異化；高端市場則需穩(wěn)固品牌價值定位，引領(lǐng)行業(yè)趨勢。在當前顏值經(jīng)濟、用戶體驗提升以及國家補貼政策等大背景下，燃熱市場仍有諸多值得挖掘和講述的敘事空間與創(chuàng)新潛力。

　　同時，熱水器品類還面臨安裝后用戶交互極少的挑戰(zhàn)，這限制了消費者對產(chǎn)品的深入了解，對產(chǎn)品發(fā)展構(gòu)成潛在威脅。因此，產(chǎn)業(yè)端需探索重塑熱水器在用戶生活中價值的新路徑。以當前流行的療愈經(jīng)濟為例，“養(yǎng)魚”場景因特殊魚類對水溫和水質(zhì)的高要求而備受關(guān)注，部分用戶已通過健康型熱水器便捷地滿足了這些需求。結(jié)合消費趨勢進行產(chǎn)品升級或營銷定位，可以推動更多具有前瞻性和實用性的場景化應用走進日常生活。

　　渠道特征：線上線下融合，下沉市場和出口市場成為重點

　　熱水器產(chǎn)品根據(jù)市場做出了細化調(diào)整，渠道方面也是緊跟時代發(fā)展趨勢，迎合當下市場消費者的需求方向，最大程度地打開和融合各種銷售渠道。

　　在線上市場，品牌借助電商平臺及直播帶貨等新型營銷途徑積極拓展其市場份額。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，電熱抖音渠道銷售額同比增長了113.4%，銷售量同比增長了127.6%；燃熱抖音渠道銷售額同比增長了67.8%，銷售量同比增長了104.4%，實現(xiàn)顯著躍升。

　　針對線下市場，品牌通過優(yōu)化銷售路徑與強化售后服務體系，來加固其市場地位。燃熱品牌在線下渠道的分布相對分散，為品牌利用地域優(yōu)勢，精準布局市場提供了契機。

　　此外，下沉市場作為廚電剛需品類的重要渠道地位愈發(fā)凸顯，已成為熱水器品牌的關(guān)鍵增長極。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年電熱下沉渠道銷售額同比增長了10.7%，銷售量同比增長了22.6%，燃熱下沉渠道銷售額同比增長了33.3%，銷售量同比增長了62.2%，均呈現(xiàn)出強勁增長態(tài)勢。

　　事實上，三四線及以下城市的消費需求正迎來井噴式增長，行業(yè)新增量正逐步由一二線城市向三四線城市轉(zhuǎn)移，尤其是熱水器在下沉市場的銷量呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長。

　　出口市場方面，熱水器尤其是電熱，展現(xiàn)出優(yōu)于大家電品類的出口形勢。隨著國際市場對高質(zhì)量熱水器的需求上揚，中國熱水器品牌的出口量持續(xù)攀升。

　　海爾智家在2024年與瑞典伊萊克斯集團達成了重要交易，以24.5億南非蘭特（折合人民幣約9.8億元）收購伊萊克斯南非全資子公司Electrolux South Africa Proprietary Limited（ESA）100%股權(quán)及其家電業(yè)務團隊，ESA旗下?lián)碛袣v史悠久的熱水器品牌Kwikot。據(jù)相關(guān)負責人透露，海爾電熱在俄羅斯、印度等自創(chuàng)品牌市場中的份額已接近10%，同時在美國、西班牙等地也占有一席之地。

　　美的電熱海外市場戰(zhàn)略同樣成效顯著，其規(guī)模較去年同期實現(xiàn)了約15%的增長，成功滲透至歐洲、中亞、東亞、非洲、中東及南美洲多國市場。格美淇亦不斷擴張海外市場版圖，海外市場份額在熱水器業(yè)務中占比已接近85%，成為企業(yè)的重要支柱。此外，程泰、阿詩丹頓、惠潔寶及福蘭德等品牌的海外市場業(yè)務皆呈現(xiàn)增長態(tài)勢，中國電熱企業(yè)在國際市場上的競爭力持續(xù)增強。

　　2025年展望：國補提前透支，銷額預計會有回落

　　國家實施的以舊換新政策對熱水器市場產(chǎn)生了正面效應，有效減輕了消費者更新熱水器的經(jīng)濟負擔，加速了市場上老舊產(chǎn)品的退役，促進了市場的迭代更新，間接推動了整個熱水器行業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。與此同時，政府對節(jié)能環(huán)保型熱水器產(chǎn)品的扶持措施，為熱水器行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎。

　　但從政策對于市場的影響看，2024年國補對2025年有透支效應。此外，隨著補貼政策的逐漸常態(tài)化，消費者對補貼的敏感度也在逐漸降低，補貼政策的邊際效會遞減明顯。基于以上因素，對未來熱水器市場發(fā)展保持謹慎態(tài)度，奧維云網(wǎng)（AVC）預測數(shù)據(jù)顯示，2025年電熱零售額231億元，同比下滑1.8%；燃熱285億元，同比下降3.9%。

　　盡管短期內(nèi)熱水器市場面臨一些挑戰(zhàn)，包括房地產(chǎn)市場波動、消費者需求多元化及行業(yè)競爭加劇等，但也相應看到，熱水器市場仍具備廣闊的發(fā)展空間和潛力。隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和消費者需求的持續(xù)升級，熱水器市場將迎來更多發(fā)展機遇。

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