2019年，對于中 家電行業(yè)來說，是困難的年。據(jù)中 家電行業(yè)三季度報(bào)告顯示，2019年三季度， 內(nèi)市場家電整體銷售額1745億元，同比下降了4.2%，在眾多家電品類中，彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)電器都呈現(xiàn)不同幅度的下滑。

　　2019年，對于中 家電企業(yè)來說，是激蕩的 年。宏觀環(huán)境風(fēng)云變化，微觀行情瞬息萬變，放眼整個(gè)行業(yè)，有的企業(yè)在低迷中徘徊不前，而有的企業(yè)在彷徨中尋找出口，在轉(zhuǎn)型中升 再布局。長虹日電正是屬于后者。

　　中怡康數(shù)據(jù)顯示，2019年1-10月，廚衛(wèi)市場規(guī)模為1892億元，同比下滑了5.4%。而長虹日電逆勢增長，2019年銷售額同比增長超過了40%。

　　在接受潮流家電網(wǎng)采訪時(shí)，長虹日電科技有限公司副總經(jīng)理余文君表示，“2019年10月我們就完成了去年全年的銷售額，整個(gè)2019年長虹日電表現(xiàn)出彩，全年業(yè)績增幅超過了40%，我們的增長主要基于三點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新�！�

　　就在整個(gè)行業(yè)開始追求新模式、營造新場景時(shí)，長虹日電開始回歸企業(yè)本源，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道賦能、營銷革新構(gòu)建了新的增長版圖。

　　從單品智能到智慧廚房解決方案

　　隨著5G、AIoT等技術(shù)的發(fā)展，智能家居的發(fā)展藍(lán)圖逐漸清晰，作為智能家居的重要途徑，智能家電也成為了整個(gè)家電行業(yè)的發(fā)展方向。正是如此，早在2016年3月，長虹日電就重磅推出了“長虹智慧廚房”，作為長虹智慧家庭的主要組成部分，長虹智慧廚房肩負(fù)著廚房智能化發(fā)展的重任。

　　而智能家電的實(shí)現(xiàn)則需要依靠眾多智能單品組成。但是目前，整個(gè)家電行業(yè)的智能化滲透率并不高，中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年家電行業(yè)中大家電的智能化滲透率稍高，其中高的是彩電，達(dá)到了96.2%，而廚衛(wèi)品類的智能化滲透率則 般。

　　正是如此，過去三年，長虹日電將重心轉(zhuǎn)向了單品的智能化。

　　2016年，長虹日電第 代大屏智能煙機(jī)、智能灶具問世，2017年3月第二代大屏智能煙灶上市，10月第 款智能燃?xì)鉄崴�器上市�?2月第二代智能煙機(jī)上市；2018年3月第 款智能凈水機(jī)上市，6月7款第三代智能煙機(jī)上市，10月4款智能燃?xì)鉄崴�器上市�?2月行業(yè) 款“京東語音煙機(jī)”上市，2019年大流量智能凈水機(jī)、智能蒸烤 體機(jī)、智能洗碗機(jī)相繼上市……過去三年，在智慧廚房戰(zhàn)略的指引下，長虹日電已經(jīng)推出了5大品類20多款智能化產(chǎn)品。

　　在接受采訪時(shí)，余文君坦言，“2016年，我們就推出了智慧廚房，但是前幾年我們工作的核心是聚焦智能單品，直到2018年9月我們才推出智慧廚房系統(tǒng)。長虹智慧廚房以人為中心，通過語音交互，互聯(lián)互通，來解決和滿足消費(fèi)者對于美好生活的需求�！�

　　據(jù)了解，長虹智慧廚房通過“i+智能”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了煙機(jī)、灶具、熱水器、凈水機(jī)、蒸烤箱、洗碗機(jī)等長虹智能產(chǎn)品的語音識別、互聯(lián)互通，不僅能幫助消費(fèi)者解決吃什么、怎么做、不想“動手”等日常糾結(jié)難題，更能實(shí)現(xiàn)美食、娛樂、故障實(shí)時(shí)檢測提醒，為消費(fèi)者帶來了便利與安全。

　　“我 直認(rèn)為產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，是行業(yè)發(fā)展的推動力。近幾年，傳統(tǒng)廚電行業(yè)所遭遇的市場下滑和行業(yè)缺乏創(chuàng)新息息相關(guān)，所以，長虹日電將產(chǎn)品創(chuàng)新的方向鎖定在了持續(xù)推動智慧廚房的發(fā)展�！庇辔木�告訴潮流家電網(wǎng)，“我們 直專注于為80、90后打造符合他們時(shí)尚、美觀和功能需求的產(chǎn)品�！�

　　具體來看，長虹智慧廚房主要為消費(fèi)者解決了四個(gè)方面的問題：第 、易操控，消費(fèi)者完全可以使用語音控制煙機(jī)、灶具、熱水器等單品，而不用擔(dān)心廚房復(fù)雜的環(huán)境帶來的干擾。第二、健康烹飪，長虹智慧廚房擁有豐富的食譜，消費(fèi)者可以根據(jù)煙機(jī)提供的菜譜導(dǎo)航完成自主烹飪，而帶有可自動調(diào)節(jié)火力大小、自動關(guān)火功能的燃?xì)庠顒t讓烹飪更加輕松愉悅。第三、安全性，長虹智慧廚房關(guān)于安全方面的功能主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面， 是全面監(jiān)測家中廚房的燃?xì)�、空氣以及用水安全；二是解決在物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下設(shè)備連接可能存在的安全問題。第四、娛樂性，長虹智慧廚房為消費(fèi)者提供了各種娛樂，音樂、視頻等豐富的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，讓餐前的洗菜切菜等準(zhǔn)備過程和餐后的洗碗收拾的過程變得輕松愉快。

　　正是憑借在智慧廚房領(lǐng)域的持續(xù)耕耘，長虹日電近幾年推出的產(chǎn)品備受代理商和消費(fèi)者的青睞。

　　余文君介紹，2020年長虹日電將繼續(xù)推行單品和智慧廚房的同步發(fā)展，單品方面將推動蒸烤 體機(jī)、洗碗機(jī)等產(chǎn)品的智能化升 ，此外，還將全面推動節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的普及，特別是冷凝式熱水器的推廣和普及。同時(shí)，繼續(xù)加大在“智慧廚房”領(lǐng)域的投入與研發(fā)，不斷升 智慧廚房解決方案，創(chuàng)造更多關(guān)于理想生活的全新可能。

　　渠道賦能布局未來，營銷變革推動增長

　　放眼過去三年長虹日電的發(fā)展路徑，不難發(fā)現(xiàn)，不管行業(yè)環(huán)境如何變化，長虹日電總能捕捉到行業(yè)的增長點(diǎn)，比如前幾年因煤改氣工程帶動的壁掛爐市場的爆發(fā)，這兩年跨界、智能單品的爆破等等。

　　究其原因，是長虹日電先人 步的布局。在接受采訪時(shí)，余文君坦言，2019年，對于公司比較滿意的地方就是下沉市場的渠道布局和動銷團(tuán)隊(duì)的建立。

　　余文君進(jìn) 步表示，2019年我們圍繞線下三、四、五 市場重點(diǎn)做了三個(gè)方面布局： 是選商，通過“虹軍集結(jié)號”選商活動，幫助代理商進(jìn)行縣 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和布局。二是活商，通過在全 各地舉行的“虹動中 ”系列活動幫助經(jīng)銷商生存和成長起來。三是強(qiáng)商，通過持續(xù)培訓(xùn)的方式提升代理商的能力。

　　假如說，選商、育商、強(qiáng)商活動在2018年還只是雛形的話，那么2019年，則是全面推行的 年。這 年，長虹日電在全 各地上演了轟轟烈烈的渠道融合升 活動，通過聚焦優(yōu)勢資源，選商、活商、強(qiáng)商三維 體，結(jié)合政策優(yōu)勢，讓核心客戶在項(xiàng)目組專項(xiàng)資源的幫扶下，實(shí)現(xiàn)標(biāo)桿區(qū)域市場廚電品牌競爭的絕對優(yōu)勢。

　　“總的來說，活動效果非常好，很多代理商要求2020年加大力度繼續(xù)推行�！庇辔木�透��，這 系列的活動把原來線下不會做活動的代理商調(diào)動了起來，提升了他們做活動的能力，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境走弱，線下渠道增速放緩的大背景下，對于代理商的幫助立竿見影。

　　而對于長虹日電來說，下沉市場的開發(fā)和布局只是開始，線上線下渠道的融合發(fā)展才是目標(biāo)。

　　正是如此，在縣 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的布局上，長虹日電進(jìn)行了賦能。余文君表示，我們對線下的渠道進(jìn)行了升 ，特別是在縣 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，我們加入了體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，展示了智能廚電產(chǎn)品以智慧廚房的運(yùn)用，通過這種方式將消費(fèi)者吸引到門店進(jìn)行體驗(yàn)。同時(shí)利用電商平臺的官方旗艦店，長虹集團(tuán)的“虹創(chuàng)有品”等平臺打通線上線下，讓消費(fèi)者可以在線下體驗(yàn)，線上成交， 方面解決消費(fèi)者對于價(jià)格敏感的問題，另 方面解決代理商的庫存和資金占用問題，從而真正實(shí)現(xiàn)線上線下的融合發(fā)展。

　　這正是長虹日電在增量市場上采用的策略，從無到有。而在 二 存量市場，長虹日電則采用了從有到優(yōu)的策略。即在存量市場推行產(chǎn)品的更新迭代，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品選擇。同時(shí)通過跨界找到消費(fèi)者認(rèn)同的渠道和方式，比如通過和華為的合作，進(jìn)入華為的供應(yīng)鏈，從而解決渠道有效擴(kuò)張的問題。

　　除了對渠道進(jìn)行賦能之外，2019年年末，長虹日電開始嘗試引入視頻直播的方式，通過線上直播為線下渠道引流。

　　余文君介紹，2019年直播的興起讓我們看到了這 發(fā)展趨勢，2019年我們也嘗試了直播引流，效果不錯(cuò)，2020年我們將繼續(xù)推行這 方式。除此之外，我們還將以家庭為單位推行社群營銷，目前，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好方案，將在2020年推廣實(shí)行。

　　站在2019年年尾，我們審視過去三年長虹日電的發(fā)展歷程，年均40%的復(fù)合增長率并不是偶然，從外部層面來看，我們看到是長虹日電迎合產(chǎn)品、渠道等趨勢，進(jìn)行了提前布局，但是其本質(zhì)是敢于創(chuàng)新。

　　再看長虹日電過去 年的“布局和動作”，可見的“創(chuàng)新”無處不在。不管是產(chǎn)品、渠道、營銷還是內(nèi)部管理、推廣方式……我們看到“創(chuàng)新”已經(jīng)成為推動長虹日電增長的核心驅(qū)動力，并且為長虹日電在下 階段的發(fā)展構(gòu)建了增長新版圖。

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