2018年，中 家電市場整體面臨的壓力直很大，奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018中 家電市場零售額規(guī)模累計8327億元（包含25個常見品類），同比增長1.5%，增速只有去年增速的七分之 ，中 家電市場面臨著整體失速的危機。此外，從分月的銷售規(guī)模和同比節(jié)奏來看，2018年中 家電零售業(yè)呈現(xiàn)“前高后低”的發(fā)展趨勢。

　　而家電行業(yè)的增長失速與房地產(chǎn)市場息息相關(guān)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年， 內(nèi)商品住宅銷量增幅已經(jīng)下滑至1.2%。

　　不難發(fā)現(xiàn)，從房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢來看，在“房子是用來住的，不是用來炒的”的政策的指引下，房地產(chǎn)市場很難再次出現(xiàn)高速增長。與此相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)也將受到影響，比如廚衛(wèi)行業(yè)。

　　換言之，廚衛(wèi)行業(yè)外延式的增長方式在房地產(chǎn)市場持續(xù)走弱的大背景下似乎已經(jīng)走到了盡頭，與此相反，對于舊房改造的新需求正慢慢抬頭，特別是在 二 市場，廚衛(wèi)行業(yè)存量市場下的博弈離我們正越來越近。

　　那么，如何在廚衛(wèi)存量市場下尋找到新的增長點？

　　在4月9日舉行的2019家裝、廚衛(wèi)行業(yè)峰會暨蘇寧“煥新”家裝聯(lián)盟啟動會上，蘇寧易購給出了自己的解決方案。

　　在啟動會上，蘇寧易購廚衛(wèi)家裝公司總裁柳賽表示，新房開發(fā)比例下降，巨大的存量房市場帶動了局裝、以舊換新等業(yè)務(wù)空間的增長，煥新、融合、智能將成為趨勢。

　　成立“煥新家裝聯(lián)盟”，蘇寧推出“24小時”煥新產(chǎn)品

　　從數(shù)據(jù)上看，2010-2013年期間，我 共銷售商品住宅面積合計為84.85億平方米，約占城鎮(zhèn)存量住宅面積的1/3。若以2000年劃界，2/3存量住宅或多或少都面臨改善居住功能、更換配套設(shè)施的需求。

　　從消費端來看，相比于上 代的消費者，以80、90后為代表的新 代消費者的消費行為習(xí)慣發(fā)生了巨大的變化，他們開始回歸理性，同時需求更多是便捷性購買，放心的裝修，需要的是 站式的服務(wù)。

　　從房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢來看，二手房的改造確實充滿了機會，而從消費趨勢上來看，通過提供 站式解決方案來滿足消費者對局裝、重裝的需求很有可能成為未來家裝、廚衛(wèi)、建材行業(yè)新的增長引擎。

　　正是基于此，蘇寧聯(lián)合二手房中介、裝企、建材商、家電企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等超100品牌、企業(yè)，共同成立了“煥新家裝聯(lián)盟”。

　　柳賽表示，在大的市場環(huán)境下，單個的企業(yè)所能做的都是微乎其微的，所以我希望我們今天成立煥新聯(lián)盟，在智慧零售的平臺，為企業(yè)提供流量、產(chǎn)品、金融、服務(wù)、智能各項賦能。

　　希望通過蘇寧平臺的渠道、物流、金融、科技等服務(wù)能力，將家裝和家電的品牌、商戶鏈接起來，實現(xiàn)資源共享，“讓廚衛(wèi)家裝沒有難做的生意�！�

　　蘇寧此次推出的解決方案主要有兩個： 是聯(lián)合漢森推出了“24小時衛(wèi)生間煥新”產(chǎn)品，通過與建材商、裝企的合作，將率先實現(xiàn)墻面、地面、吊頂、馬桶、花灑、浴室柜、照明等24小時內(nèi)全面更新。目前，該產(chǎn)品已經(jīng)率先在上海地區(qū)試點，更有望進 步推廣至北京、廣州、深圳、成都、重慶、武漢等 二線城市。二是正在規(guī)劃的“廚房24小時煥新”產(chǎn)品，該產(chǎn)品則是圍繞廚房空間的整體配置，打造 站式采購裝修模式，以遠低于市場價的套價，實現(xiàn)高性價比煥新。

　　除此之外，蘇寧你還推出了整體廚房 場景、 站購、 口價的購物模式，目前已經(jīng)在北京、上海、深圳、天津落地了4家蘇寧門店，未來這樣的全場景購物門店將擴展到500家。

　　此次蘇寧推出的兩大煥新產(chǎn)品除了可以實現(xiàn)快速換裝之外，還融合了智能化解決方案。蘇寧意欲整合Biu+優(yōu)品和IoT家居，為消費者提供產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)及全屋智能解決方案。以“整體廚房智能化解決方案”為例， 方面，以Biu+優(yōu)品為載體，通過蘇寧小店進行生鮮配送和食材的精準推薦，促進生態(tài)周邊的廚具、清潔用品 鍵下單。智能廚房將實現(xiàn)與多設(shè)備智能聯(lián)動，推薦定制化菜譜，同步建設(shè)廚房UGC社區(qū)。另 方面，對于設(shè)備進行故障提醒，蘇寧幫客 鍵預(yù)約。

　　柳賽表示，“我們重點針對廚房和衛(wèi)生間提出了兩個業(yè)務(wù)和場景，我們希望通過這種個性化的推薦，定制化的體驗，場景化的服務(wù)，能夠打造智慧廚房和智慧衛(wèi)浴。”

　　為家裝聯(lián)盟企業(yè)賦能蘇寧模式帶來新啟示

　　啟動儀式上，柳賽表示，蘇寧將整合家裝產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)鏈，依托于蘇寧的智慧零售，通過蘇寧平臺的渠道、物流、金融、科技等服務(wù)，為聯(lián)盟企業(yè)提供“SUPER6+1”7項賦能，讓品牌商沒有難做的生意。同時，通過制定統(tǒng) 規(guī)則，整治行業(yè)亂象，為消費者提供更好的服務(wù)。

　　與此同時，蘇寧還將為品牌商們提供線上線下的多種渠道流量入口，線上建立內(nèi)外部流量生態(tài)，以蘇寧易購平臺為流量基礎(chǔ)，同時融合PP視頻、PP體育等，聯(lián)合今日頭條、百度等外部平臺，全面滲透到消費者生活的各個方面，為品牌商帶來 全面的線上流量入口。對于用戶來說，廚衛(wèi)家裝行業(yè)十分注重場景體驗。因此，線下渠道將發(fā)揮十分重要的作用，在線下除了傳統(tǒng)的蘇寧生活廣場等入口外，針對家裝企業(yè)需求，重點通過私享家、小店、零售云店開啟全城帶單模式。

　　在打造多元化流量入口的同時，蘇寧還將通過多渠道的內(nèi)容導(dǎo)購、精準的社區(qū)運營，為品牌商解決全面的渠道滲透和渠道下沉問題。

　　在金融方面，蘇寧金融推出10億裝修貸，讓消費者輕松拿到裝修貸款；1億裝修險，買管道破碎險保2萬，保障消費者放心裝新家；100億商家貸，助力品牌商。在服務(wù)方面，蘇寧物流與聯(lián)盟商戶共享倉儲配送，并承諾前30天免收倉儲費，減少品牌商的物流成本。

　　從整個業(yè)態(tài)的模式來看，蘇寧希望通過打造 個大家居的戰(zhàn)略，把家裝、家居、家電融合到 起，為消費者提供更好、更全的產(chǎn)品。

　　其實，在蘇寧成立家裝聯(lián)盟前，家電和家裝的融合已經(jīng)開始。早在2017年， 美就注資2.16億元戰(zhàn)略投資愛空間， 美此舉就是希望聯(lián)合家裝通過提供 站式解決方案為企業(yè)打開新的增長通道。

　　如今，蘇寧在此基礎(chǔ)上，通過平臺化的運作進 步打通了家裝、建材、家電、裝飾公司等資源，為消費者提供了更多、更好、更快、更智能的解決方案。

　　對于整個廚衛(wèi)行業(yè)來說，在推動換新的道路上， 直比較艱辛，傳統(tǒng)的以舊換新式的促銷模式并沒有取得很好的效果。而蘇寧成立的家裝聯(lián)盟則在順應(yīng)消費趨勢的基礎(chǔ)上了為整個行業(yè)提供了 種新的模式，對于整個行業(yè)來說，值得借鑒，特別是在渠道、消費習(xí)慣發(fā)生巨變的當(dāng)下，融合發(fā)展已經(jīng)成為 種趨勢。

　　換言之，在未來的競爭中，企業(yè)已經(jīng)不再是單獨的個體，而是整體解決方案中某 個重要的環(huán)節(jié)，對于企業(yè)來說，唯有融合才能走的更遠。

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