歲末年初，又到一年復(fù)盤時(shí)。過去一整年，在復(fù)雜多變的宏觀背景下，不少企業(yè)在市場(chǎng)的浪潮中起伏跌宕，有的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中迷失方向徘徊不前，有的企業(yè)雖奮力掙扎卻仍難以抵御寒冬。

　　然而，櫻雪廚電卻在董事長李榮坤的領(lǐng)導(dǎo)下，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的適應(yīng)能力和發(fā)展韌性。憑借對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)研判、對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的執(zhí)著，櫻雪廚電在逆境中破局向上。

　　2024年12月29日，櫻雪“同心創(chuàng)變，勇創(chuàng)新機(jī)“2025年全國營銷大會(huì)隆重召開，120多位櫻雪合作伙伴以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)齊聚一堂，共話過去一年的發(fā)展，共探未來戰(zhàn)略藍(lán)圖，為櫻雪廚電在新的一年里持續(xù)前行奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　2024年：破局前行，逆勢(shì)增長

　　2024年，廚電行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的宏觀環(huán)境挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整對(duì)廚電產(chǎn)品的新增需求產(chǎn)生一定的抑制，消費(fèi)者購房意愿的下降直接影響了廚電市場(chǎng)的擴(kuò)容速度。同時(shí)，消費(fèi)者信心不足以及人口結(jié)構(gòu)變化等因素，也給整個(gè)行業(yè)帶來較大的壓力。在這種情況下，廚電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

　　櫻雪廚電董事長李榮坤高瞻遠(yuǎn)矚，以二次創(chuàng)業(yè)的勇氣帶領(lǐng)企業(yè)主動(dòng)求變。秉持“同心創(chuàng)變”理念，全員緊密協(xié)作，積極探索創(chuàng)新路徑，在研發(fā)、產(chǎn)品、渠道和服務(wù)等方面全力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　正是一系列精準(zhǔn)有效的決策與全體員工的不懈努力，使得櫻雪廚電在2024年成功實(shí)現(xiàn)了整體業(yè)績5%的同比增長。這一成績?cè)谛袠I(yè)整體面臨壓力的背景下顯得格外突出，不僅體現(xiàn)了櫻雪在市場(chǎng)逆境中的強(qiáng)大適應(yīng)能力，也證明了其發(fā)展戰(zhàn)略的正確性和前瞻性。

　　更值得一提的是，歷經(jīng)兩年多的精心籌備，櫻雪新總部大樓及工業(yè)園區(qū)即將在明年5月落成使用，這座產(chǎn)學(xué)研一體的綜合生產(chǎn)園區(qū)建筑面積達(dá)5.6萬平方米，使用面積超6萬平方米，集辦公區(qū)、4.0全自動(dòng)化生產(chǎn)車間（涵蓋煙機(jī)、灶具、熱水器、壁掛爐、凈水等）以及國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室于一體。另外，為嚴(yán)格把控生產(chǎn)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化流程，櫻雪投入超過億元，在新工業(yè)園區(qū)引入“五個(gè)自動(dòng)化”生產(chǎn)流程，涵蓋生產(chǎn)、檢測(cè)、進(jìn)出倉、售后服務(wù)及配送等各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　新工業(yè)園區(qū)的建成是櫻雪發(fā)展歷程中的關(guān)鍵里程碑，見證著櫻雪對(duì)品質(zhì)和創(chuàng)新的不懈追求，也承載著全體櫻雪人對(duì)未來的無限憧憬與期望。
　　產(chǎn)品智能研發(fā)是櫻雪發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力之一。櫻雪始終堅(jiān)持以用戶需求為導(dǎo)向，不斷加大研發(fā)投入。在會(huì)上，李榮坤董事長親自為大家發(fā)布了櫻雪2025年新品灶具——櫻雪高效之星聚能灶2508。這款灶具由他親自統(tǒng)籌、參與研發(fā)、設(shè)計(jì)并命名，其熱效率高達(dá)75%，遠(yuǎn)超國家一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)20%，這一熱效率水平在當(dāng)前市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位，是行業(yè)內(nèi)頂尖的高效能灶具之一，充分展示了櫻雪強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，更是代表著櫻雪在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的標(biāo)桿代表。
　　櫻雪將堅(jiān)定不移地堅(jiān)持“產(chǎn)品為王”理念，持續(xù)加大研發(fā)投入力度，明年將推出一系列更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，特別是熱效率高達(dá)78%，火力5.5kW的高能效燃?xì)庠�，進(jìn)一步提升技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，樹立行業(yè)節(jié)能新標(biāo)桿。
　　多維創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)向上

　　經(jīng)過數(shù)十載的蓬勃發(fā)展，廚電行業(yè)已邁入存量競(jìng)爭(zhēng)的新紀(jì)元，企業(yè)間的較量早已跨越單純的產(chǎn)品價(jià)格比拼，升級(jí)為涵蓋綜合實(shí)力、商業(yè)模式、能力系統(tǒng)、創(chuàng)新能力、運(yùn)營能力等在內(nèi)的全方位、多維度的綜合競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　在全國營銷大會(huì)上，櫻雪集團(tuán)副總裁陳素女士以“品牌-升、營銷-新、渠道-深、產(chǎn)品-尖”四方面出發(fā)，總結(jié)復(fù)盤了2024年全年的營銷策略并詳細(xì)解讀了櫻雪集團(tuán)2025年的營銷戰(zhàn)略。

　　在品牌建設(shè)層面

　　過去一年，櫻雪成功推出了以GU7集成烹飪中心為代表的集成化、年輕化、智能化的新品，櫻雪油煙機(jī)9度蟬聯(lián)“高效凈化環(huán)保之星”，有力樹立了櫻雪“創(chuàng)新型品牌”的形象。同時(shí)積極拓展新媒體渠道，通過抖音雙號(hào)直播、京東萬商直播和線上商學(xué)院、視頻號(hào)等方式進(jìn)行品宣和產(chǎn)品培訓(xùn)，獲得運(yùn)營商、經(jīng)銷商們的認(rèn)可。

　　2025年，櫻雪將加大品牌建設(shè)力度，積極探索創(chuàng)新營銷方式。加強(qiáng)與小紅書、視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)的深度合作，借助大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的用戶定位，制定針對(duì)性的營銷策略。通過富有創(chuàng)意和吸引力的內(nèi)容營銷，吸引更多年輕消費(fèi)者關(guān)注，提升品牌在年輕消費(fèi)群體中的知名度和影響力。

　　在營銷創(chuàng)新層面

　　2024年廚電市場(chǎng)在“國補(bǔ)”的刺激下，以舊換新活動(dòng)成功推動(dòng)了中高端市場(chǎng)的高速增長，實(shí)現(xiàn)了量價(jià)齊升的積極態(tài)勢(shì)。面對(duì)這一市場(chǎng)變革，櫻雪品牌迅速響應(yīng)，積極投身于存量換新市場(chǎng)的布局之中。通過以政策推動(dòng)進(jìn)駐地方強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)，并積極以小區(qū)擺展、貼心服務(wù)、老客戶營銷等方式在全國進(jìn)行342場(chǎng)以舊換新活動(dòng)，不僅加深了消費(fèi)者對(duì)櫻雪品牌的認(rèn)知與信賴，更在活動(dòng)期間創(chuàng)造了近3000萬元的銷售佳績，彰顯了櫻雪在存量換新市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力與廣闊前景。

　　在渠道拓展層面

　　下沉渠道依舊是櫻雪廚電2025年發(fā)展的重中之重，高度重視下沉渠道的建設(shè)與發(fā)展，為了在下沉市場(chǎng)扎根立足，櫻雪采取了一系列高舉高打的戰(zhàn)略舉措。

　　櫻雪與京東家電、天貓優(yōu)品等電商巨頭達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，由李榮坤董事長親自統(tǒng)籌布局，定下明確目標(biāo)：25年華南、西南、華中區(qū)域目標(biāo)進(jìn)店1000家，銷售目標(biāo)5000萬；26年目標(biāo)進(jìn)店2000家，目標(biāo)銷售1億元。同時(shí)，櫻雪組建了專業(yè)的四大區(qū)域團(tuán)隊(duì)，精心選派60名業(yè)務(wù)精英深入市場(chǎng)一線，積極開拓市場(chǎng)，全力構(gòu)建下沉市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　自2024年10月起，櫻雪在京東下沉渠道的成效顯著，已成功簽訂24位合作伙伴，合作金額高達(dá)7250萬，成果斐然。自9月26日正式對(duì)接京東總部合作后，在10月14日至11月12日的京東萬商系統(tǒng)中，成交金額實(shí)現(xiàn)同比158%的強(qiáng)勁增長，下單門店數(shù)量超過800家，并進(jìn)駐19家京東千平大店。

　　在“產(chǎn)品高顏值、極致性價(jià)比、高質(zhì)量服務(wù)”的渠道定位下，陳素總明確下沉渠道目標(biāo)：全力打造華南大區(qū)成為全國京東下沉渠道的標(biāo)桿區(qū)域，其中以廣東為核心主戰(zhàn)場(chǎng)；西南大區(qū)以四川為標(biāo)桿市場(chǎng)。
　　在產(chǎn)品戰(zhàn)略定位層面

　　櫻雪應(yīng)線上線下不同消費(fèi)渠道的特性，對(duì)線下傳統(tǒng)渠道和京東天貓下沉渠道輸出符合消費(fèi)者審美和品質(zhì)需求的產(chǎn)品，同時(shí)確保產(chǎn)品在性能和質(zhì)量上提升，以高性價(jià)比和高質(zhì)量服務(wù)、體驗(yàn)式場(chǎng)景，增強(qiáng)消費(fèi)者購物體驗(yàn)。借鑒2024年成功經(jīng)驗(yàn)，加大在下沉市場(chǎng)的營銷活動(dòng)力度，充分挖掘下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，進(jìn)一步提升品牌在下沉市場(chǎng)的影響力和市場(chǎng)占有率。

　　在服務(wù)升級(jí)層面

　　櫻雪以“消費(fèi)者滿意”為首要目標(biāo)和核心定位，堅(jiān)信“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”。將全面升級(jí)服務(wù)體系，做到在消費(fèi)供給端精準(zhǔn)發(fā)力。從售前的專業(yè)咨詢，到售中的貼心服務(wù)，再到售后的及時(shí)響應(yīng)與保障，打造全方位、一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費(fèi)者在選擇櫻雪的過程中感受到安心與放心，以服務(wù)贏得口碑，以口碑拓展市場(chǎng)。

　　結(jié)語：

　　回首2024，櫻雪于變革中突破，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L，在各領(lǐng)域成績斐然。展望2025，時(shí)代的變革浪潮依然洶涌。站在這一全新的起點(diǎn)，櫻雪將以二次創(chuàng)業(yè)的無畏決心與堅(jiān)毅勇氣，緊緊依托新工業(yè)園區(qū)和五個(gè)自動(dòng)化的新質(zhì)生產(chǎn)力投入下，深度融入國家高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代浪潮。櫻雪將全力探索新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展路徑，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面持續(xù)發(fā)力，努力為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、高效、智能的廚電產(chǎn)品，向著“再創(chuàng)一個(gè)新櫻雪”的事業(yè)目標(biāo)穩(wěn)健邁進(jìn)。

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