這是廚電行業(yè)知名企業(yè)家李榮坤先生近日在櫻雪集團 屆營銷精英訓(xùn)練營上的番肺腑之言。
營銷戰(zhàn)略向何處去？李榮坤指名方向：下沉！
這番棋局設(shè)計來自于對中 下沉市場和消費升 的深入思考。
據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村兩 消費額相加占整個消費的38%。截至2020年底，下沉市場人口約為9.3億，約占全 總?cè)丝诘?0%。
相比城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村消費者的升 消費需求更為迫切，以家電為例，近年來汰舊換新、智能健康等產(chǎn)品關(guān)注度和購買率大幅提升。
京東數(shù)據(jù)顯示，2020年618期間，廚衛(wèi)電器銷量增速超120%。這樣的龐大市場紅利和機遇，作為行業(yè)的中堅力量，櫻雪焉能缺席！
下沉，12000家小店鏈接全 縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)
宏偉目標如何實現(xiàn)？誰來實施下沉？
作為櫻雪集團副總裁，陳素肩上的擔(dān)子不可謂不重。2月，她馬不停蹄考察市場，了解客戶需求，3月，她策劃布局全 營銷精英訓(xùn)練營，準備在上半年內(nèi)連續(xù)舉辦10場訓(xùn)練營，召集500余名來自全 的代理商業(yè)務(wù)精英參與此次集中訓(xùn)練，打造承擔(dān)這 下沉目標的重任在營銷業(yè)務(wù)精英團隊上。在陳素總雷厲風(fēng)行的 下，3月15日， 屆訓(xùn)練營終于如期開營，拉開了2021年三個下沉戰(zhàn)略的大幕。
對于業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的“櫻雪小店”，李榮坤則在訓(xùn)練營上表示：產(chǎn)品品質(zhì)、物流、服務(wù)等，都是下沉市場長期存在的短板，而空間小、門檻低、經(jīng)營靈活的小店模式大幅降低了鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的入駐門檻，這是櫻雪短期內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)點快速擴張的利器。
當然，商業(yè)社會要講究禮尚往來，對于加盟的代理商，櫻雪可謂厚禮相贈。
陳素說，除了產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢、靈活的銷售政策、親如 家的文化氛圍，櫻雪更要在術(shù)的層面上幫扶經(jīng)銷商。今年全新上線的營銷系統(tǒng)，可以實現(xiàn)為每 位經(jīng)銷商0成本開網(wǎng)上大店，產(chǎn)品價格、傭金、折扣和活動形式客戶都可以自定義，直播不限時使用，隨時隨地鏈接消費者，完美實現(xiàn)線上線下互相引流。這次訓(xùn)練營，櫻雪將重點培訓(xùn)這 先進實用的營銷利器。
陳素還認為：“櫻雪小店的目的，就是打通體驗和服務(wù)的 后 公里，大幅縮短服務(wù)半徑，提供 致服務(wù)體驗，櫻雪服務(wù)就在身邊�！睓蜒┬〉隇槠放铺峁┝溯p量 互動場景，創(chuàng)造出豐富、方便的接觸點，為櫻雪在下沉市場營銷夯實基礎(chǔ)。
除了工具和方法，陳素認為市場是人做出來的，沒有完美的個人，只有完美的團隊。她要求每個代理商都要建立3-5人的營銷團隊，櫻雪總部負責(zé)每年輪訓(xùn)助力團隊提升，幫助代理商培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷團隊，從而為其提升業(yè)績、擴大渠道，推動櫻雪小店落地。
“比電商更值”，11大品類都是
有櫻雪小店，便解決了“買得方便”的問題，接下來就要讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者“用得放心”。在陳素眼里，品質(zhì)感、設(shè)計感、智能化、性價比等都是產(chǎn)品升 的關(guān)鍵，缺 不可。
櫻雪目前已涵蓋廚電11大品類，全系列新品各有優(yōu)勢和側(cè)重點，在性價比、功能、設(shè)計等等方面為市場提供了更多選擇，并在各個維度上全面對標互聯(lián)網(wǎng)，打造‘比電商更值’的產(chǎn)品。能夠滿足更多不同場景的需求，切實解決用戶痛點。2020年，櫻雪重磅升 ，推出“簡愛”系列跨界智能煙機、P11智能凈水器、智能防干燒系列燃氣灶等多款新品，讓消費者眼前 亮。
產(chǎn)品才是 個品牌 好的代言人。
“而這樣 款高端產(chǎn)品，只是中端價格，更重要的，這個結(jié)論是消費者自己上網(wǎng)比價后得出的結(jié)論�！� 位櫻雪經(jīng)銷商在交流時這樣評價。
“大部分自產(chǎn)自研，遠超同行的質(zhì)量，更具性價比，這是我們的底氣，也是我們的實力”，李榮坤也在開營儀式上自豪的表示�！�
軟實力”護航，向50%高增長沖刺
今年1月份，在櫻雪全 營銷會議上，李榮坤 次提出了50%高增長目標，在座的經(jīng)銷商直呼“想不到”。
如果只用常規(guī)打法，好像沒有勝算，但這 目標的背后，依稀可見董事長的睿智和遠慮。。
在訓(xùn)練營現(xiàn)場，陳素再次對董事長提出高目標背后的戰(zhàn)略意圖做了講解。她強調(diào)，在董事長提出的“三個下沉”、“三大擴充”戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)團隊進行有效擴容，打造高素質(zhì)、懂年輕人的業(yè)務(wù)團隊，實現(xiàn)50%增長目標勝券在握。要知道，經(jīng)歷2020年疫情，整個行業(yè)才剛剛緩過勁來，這樣的目標對大多數(shù)品牌而言，依然遙不可及。
在人才擴充方面，李榮坤透露：“2021年，櫻雪將進 步完善組織建設(shè)，打造專業(yè)的招商及動銷團隊，并拿出1000萬元作為營銷人才激勵�？偛拷M建50人以上的業(yè)務(wù)團隊，加上市場上共有500個業(yè)務(wù)精英服務(wù)經(jīng)銷商朋友們，專業(yè)負責(zé)櫻雪品牌項目，保證全年業(yè)績的增長。”
在品牌塑造上，櫻雪以年輕化為導(dǎo)向，在年輕人聚集的抖音、快手、小紅書、知乎等不同形式的社交分享平臺上，通過創(chuàng)意內(nèi)容、達人分享、種草等形式，用年輕化語言鏈接年輕人群。以抖音為例，目前櫻雪抖音賬號粉絲量已超13萬，累計曝光量接近700萬，2021年目標抖音粉絲量超過100萬，曝光量超5000萬。
夏蟲不可語冰，井蛙不可語海，凡夫不可以語道。對于未來，櫻雪心懷萬丈雄心，做中 新興市場的 品牌，賦能智慧大商成就事業(yè)財富，引領(lǐng)中 萬千家庭更美好的生活夢想。而要實現(xiàn)這樣的使命，必然要夯實渠道基礎(chǔ)，積 擁抱變革，迎合商業(yè)趨勢。
現(xiàn)在看來，櫻雪的下沉戰(zhàn)略，小店布局即是 好的應(yīng)對。
星光不問趕路人，趕路何必看星光，櫻雪之道，將 直向前，向上。
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