本次雙11大促消費(fèi)信心提振信號(hào)顯著增強(qiáng)，政府補(bǔ)貼首次加入，平臺(tái)間壁壘漸消，支付與物流體系更加融合，促進(jìn)生態(tài)互聯(lián)互通。商家與主播群體均進(jìn)入高度備戰(zhàn)狀態(tài)。
盡管入局較晚，B站現(xiàn)已躍升為互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域的重要新客源地及大促期間的熱門帶貨陣地。據(jù)最新數(shù)據(jù)，B站日活用戶已超1.02億，日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)99分鐘，覆蓋近七成90后及00后用戶群體。此前6.18大促期間，B站帶貨GMV實(shí)現(xiàn)146%的逆勢(shì)增長(zhǎng)，為行業(yè)引入超50%的新客戶。
為進(jìn)一步提升大促成效，B站宣布投入三十億流量專項(xiàng)扶持站內(nèi)優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，確保這些內(nèi)容與受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品獲得更多曝光與流量紅利。同時(shí)，推出雙十一專屬頁(yè)面設(shè)計(jì)與視覺特效，結(jié)合價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引點(diǎn)擊，增強(qiáng)商家投放效能；新增廣告視頻熱度排行榜，助力商家即時(shí)捕捉站內(nèi)熱點(diǎn)，提供精準(zhǔn)的雙十一營(yíng)銷指南。
在合作層面，B站作為堅(jiān)持“大開環(huán)”戰(zhàn)略的億級(jí)日活平臺(tái)，已與多家主流電商平臺(tái)如阿里、京東、拼多多、唯品會(huì)等實(shí)現(xiàn)開環(huán)帶貨合作。本次雙11，B站將進(jìn)一步深化此戰(zhàn)略，攜手電商平臺(tái)，共同推動(dòng)商家銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
B站緊密響應(yīng)國(guó)家大規(guī)模家電以舊換新補(bǔ)貼政策，結(jié)合“雙11”購(gòu)物節(jié)，利用平臺(tái)資源傾斜與特色活動(dòng)，強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)3C數(shù)碼及家居家裝領(lǐng)域銷售迅猛增長(zhǎng)。國(guó)慶假期期間，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)商品GMV較去年同期飆升超300%。自6.18以來，家電領(lǐng)軍品牌海信依托B站UP主的高質(zhì)量?jī)?nèi)容營(yíng)銷，視頻ROI持續(xù)突破20，吸引近三成新用戶成交。
為進(jìn)一步提升商家雙十一營(yíng)銷成效，B站創(chuàng)新推出“花飛”策略：“花”依托“花火”平臺(tái)，類比于其他平臺(tái)的創(chuàng)作者合作機(jī)制，允許商家精準(zhǔn)匹配UP主，并增設(shè)銷售鏈接實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)。“飛”則類似加速工具，助力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在目標(biāo)用戶群中快速擴(kuò)散，增強(qiáng)品牌曝光，同時(shí)鼓勵(lì)商家根據(jù)反饋數(shù)據(jù)持續(xù)投放，延長(zhǎng)營(yíng)銷效果。
此外，B站發(fā)布了雙十一帶貨激勵(lì)政策，針對(duì)視頻與直播帶貨的UP主實(shí)施流量扶持。該計(jì)劃自10月20日至11月13日，分為兩類激勵(lì)，既鼓勵(lì)資深帶貨UP主沖刺更高銷售額，也照顧到帶貨新手的成長(zhǎng)，通過播放量或直播預(yù)約等標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置不同門檻，最高激勵(lì)金額可達(dá)20萬元，以推廣金形式發(fā)放，助力UP主與商家共贏雙十一。
B站攜手淘寶聯(lián)盟，正式啟動(dòng)專業(yè)直播帶貨招募項(xiàng)目“BI STAR”，該項(xiàng)目精準(zhǔn)定位，邀請(qǐng)符合條件的UP主加盟。參與要求明確：UP主需擁有至少10萬粉絲基礎(chǔ)，且自2024年6月1日起未在B站進(jìn)行直播帶貨活動(dòng)，或過往直播中未涉及淘寶聯(lián)盟商品。B站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將基于賬號(hào)的直播帶貨潛力進(jìn)行嚴(yán)格篩選，確保項(xiàng)目質(zhì)量。開播前，UP主至少發(fā)布1條預(yù)熱動(dòng)態(tài)和1條預(yù)熱視頻，開播時(shí)長(zhǎng)≥4小時(shí)，淘寶聯(lián)盟掛車商品數(shù)≥40，同時(shí)淘寶聯(lián)盟商品數(shù)占比≥70%。完成開播要求后，B站和淘寶聯(lián)盟將根據(jù)UP主粉絲數(shù)和站內(nèi)相關(guān)活動(dòng)，分別給予UP主現(xiàn)金和流量激勵(lì)，激勵(lì)總額最高可達(dá)31萬元。
B站高新客率歸因于其龐大的年輕用戶基礎(chǔ)及深厚的社區(qū)粘性，用戶與UP主間建立的深度信任促進(jìn)了高復(fù)購(gòu)率，同時(shí)構(gòu)建了獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，有效降低了退貨率，相較于市場(chǎng)平均水平展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)，為參與雙方創(chuàng)造了更加健康、高效的電商合作生態(tài)。
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