奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2023年1季度清潔電器銷售額59.6億元，同比-1.8%，銷售量482.3萬(wàn)臺(tái)，同比-14.7%。細(xì)分品類來(lái)看，洗地機(jī)一馬當(dāng)先，走勢(shì)依舊強(qiáng)勁，反超掃地機(jī)器人成清潔電器第一大細(xì)分類目，占到達(dá)到37.8%，洗地機(jī)的增長(zhǎng)來(lái)自于價(jià)格下探帶來(lái)銷量的進(jìn)一步釋放，奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2023年1季度洗地機(jī)全渠道銷額22.6億元，同比43.4%，銷量82.9萬(wàn)臺(tái)，同比62.3%；掃地機(jī)器人一季度走勢(shì)較弱，1季度掃地機(jī)器人全渠道銷額19.8億元，同比-11.4%，銷量67.8萬(wàn)臺(tái)，同比-14.7%,但隨著全能款產(chǎn)品的價(jià)格下探，已展露量額走勢(shì)逆轉(zhuǎn)苗頭，預(yù)計(jì)四月底五月初會(huì)開始逐漸好轉(zhuǎn)；無(wú)線吸塵器繼續(xù)被擠占，銷額占比已不足20%，銷額同比下滑29%。

　　渠道變：新興電商向傳統(tǒng)電商發(fā)起挑戰(zhàn)

　　比起其他家電的直播銷售來(lái)說(shuō)，洗地機(jī)的產(chǎn)品展示，極具強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，通過(guò)直播徹底激發(fā)了消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買欲望，因此，占據(jù)直播優(yōu)勢(shì)的抖音電商增長(zhǎng)飛快，奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度抖音電商銷額已占到線上整體的37%。當(dāng)然在面對(duì)高增長(zhǎng)的同時(shí)，不可忽視的是沖動(dòng)消費(fèi)的退貨問(wèn)題。

　　格局變：品牌競(jìng)爭(zhēng)格局1+N到1+X+N

　　對(duì)比去年同期，品牌個(gè)數(shù)翻了一番，23年Q1品牌動(dòng)銷數(shù)為160個(gè)，其中悠尼、米博、以內(nèi)、馬赫等一眾新品牌進(jìn)入市場(chǎng)都有不俗表現(xiàn)。品牌競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生了變化，呈現(xiàn)1+N到1+X+N的格局轉(zhuǎn)變，其中添可份額依舊領(lǐng)先，追覓、海爾、美的等品牌也開始發(fā)力。

　　價(jià)格變：均價(jià)顯著下降，價(jià)格分布呈現(xiàn)2000-3000為錐形狀

　　奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，洗地機(jī)均價(jià)由22年一季度2904元下探到23年一季度2496元，同比下降14.1%，價(jià)格的下探，激發(fā)了購(gòu)買的需求，對(duì)洗地機(jī)的銷量有了很好地釋放。從價(jià)格段分布來(lái)看，2000-3000為核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格段，占比達(dá)到54%，該價(jià)格段也將是今年的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，2000元以下高性價(jià)比產(chǎn)品份額達(dá)到19%，長(zhǎng)尾品牌以及子品牌在此價(jià)格段的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈，3000元以上中高端縮水嚴(yán)重，占比僅為27%。

　　量額轉(zhuǎn)換：量額走勢(shì)拐點(diǎn)將至，價(jià)格下探有望推動(dòng)上漲

　　從量額同比月度走勢(shì)來(lái)看，去年11月份開始量額同比逐漸靠攏，2份額量反超額，預(yù)計(jì)4月底，五月初量額走勢(shì)將會(huì)迎來(lái)逆轉(zhuǎn)，隨著新品上市，疊加618的進(jìn)一步促銷，將會(huì)推動(dòng)掃地機(jī)器人放量上漲。

　　價(jià)格拐點(diǎn)：產(chǎn)品上新步伐加快，618價(jià)格將觸達(dá)3000以下

　　近期，頭部品牌均在3、4月份上了新品，新品較同期而言，性能得到升級(jí)，且價(jià)格更低，參照以往，大促期間優(yōu)惠券，疊加老品價(jià)格進(jìn)一步下探，高性價(jià)比的全能版掃地機(jī)器人將會(huì)來(lái)到3000元以下，價(jià)格下探也帶來(lái)更廣泛人群的觸達(dá)，但3000-4000仍為核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格段。

　　全能普及：全能款產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，全年有望破70%

　　隨著產(chǎn)品升級(jí)，拖地需求被徹底激發(fā)，帶有自清潔和自集塵功能的全能款掃地機(jī)器人呈現(xiàn)飛速發(fā)展，2023年1季度，線上全能款銷額占比達(dá)到60.5%，在價(jià)格進(jìn)一步下探的趨勢(shì)下，全能款產(chǎn)品的比重將會(huì)呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)，預(yù)計(jì)全年將會(huì)達(dá)到70%。除了自集塵和自清潔兩個(gè)重要功能外，烘干、自動(dòng)補(bǔ)水、添加清潔液等功能也被逐漸成為標(biāo)配，機(jī)器朝著完全自動(dòng)化的步伐邁進(jìn)。

　　潛在趨勢(shì)：上下水有望成為全能掃地機(jī)的潛在增長(zhǎng)點(diǎn)

　　此前，上下水作為配件單獨(dú)售賣，今年年初，頭部品牌已經(jīng)將產(chǎn)品分為標(biāo)準(zhǔn)版和上下水版，上下水裝置已經(jīng)和整機(jī)作為套餐整體打包銷售，與此同時(shí)，品牌也在不斷完善售后體系和安裝城市網(wǎng)點(diǎn)布局，當(dāng)然上下水裝置需要改造水路，對(duì)于老房來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，而新裝市場(chǎng)的潛力機(jī)會(huì)要更大。

　　618預(yù)測(cè)

　　今年一季度清潔電器市場(chǎng)偏冷，二季度將會(huì)是復(fù)蘇起點(diǎn)，但考慮到去年3、4月疫情最嚴(yán)重時(shí)期，部分需求推遲到618大促期釋放，因此去年618促銷期整體呈現(xiàn)高增長(zhǎng)，面臨如此高的基數(shù)，618促銷期我們判斷將會(huì)呈現(xiàn)弱復(fù)蘇，預(yù)計(jì)線上618促銷期，洗地機(jī)銷額18億，同比27.3%，銷量63.4萬(wàn)臺(tái)，同比38.1%，掃地機(jī)銷額21.0億，同比1.7%，銷量62.0萬(wàn)臺(tái)，同比3.4。

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