據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2019年雙十 線上市場(chǎng)，煙灶套餐零售額規(guī)模10.6億同比上漲4%；單煙產(chǎn)品零售額規(guī)模4.9億，同比上漲10%；單灶產(chǎn)品零售額規(guī)模2.6億，同比上漲22%；單消毒柜產(chǎn)品零售額規(guī)模2.2億，同比上漲8%；集成灶產(chǎn)品零售額規(guī)模4.8億，同比上漲18%。
集成灶方面，本次雙十 線上集成灶產(chǎn)品表現(xiàn)出了非常強(qiáng)的產(chǎn)品導(dǎo)向而不是價(jià)格導(dǎo)向，蒸箱款產(chǎn)品借活動(dòng)之勢(shì)迅速起量。如火星人E2B/Z以接近萬(wàn)元的活動(dòng)價(jià)爆賣超4000臺(tái)，同時(shí)另 款E5B/Z單品接近1.2萬(wàn)的均價(jià)活動(dòng)期間也售賣超過(guò)2000臺(tái)。此外，森歌新品T5系列，躋身集成灶類目單品前三；帥豐在雙十 期間推出重磅新品U1-7B蒸烤 體集成灶，在 發(fā)當(dāng)天就成交2018臺(tái)；億田集成灶雙十 期間線上線下全渠道爆單超1萬(wàn)臺(tái)，金額增幅92%。在整體煙灶市場(chǎng)低迷，價(jià)格下沉的趨勢(shì)下，集成灶成為了整個(gè)行業(yè)的焦點(diǎn)。
再看洗碗機(jī)，借助雙十 的大力促銷，洗碗機(jī)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。頭部西門子 騎絕塵，通過(guò)升 8套產(chǎn)品，在12套13套上持續(xù)推新，維持行業(yè)洗碗機(jī)高單價(jià)品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。美的、海爾、老板、華帝則持續(xù)開(kāi)拓中高端市場(chǎng)，本次雙十 同樣增長(zhǎng)明顯。據(jù)京東雙十 數(shù)據(jù)顯示，洗碗機(jī)、熱水器品類表現(xiàn)突出，0點(diǎn)過(guò)后洗碗機(jī)8分鐘銷量過(guò)萬(wàn)臺(tái)（2018年全年銷售量為130萬(wàn)），大容量洗碗機(jī)成為大促期間消費(fèi)者 選。
其中帥康電商部門相關(guān)人士接受潮流家電網(wǎng)采訪時(shí)表示，今年雙十 應(yīng)該是近年來(lái)公司 重視的 次，618結(jié)束之后，公司馬上開(kāi)展了雙十 產(chǎn)品策略會(huì)。總的來(lái)看，今年推出的8707系列煙灶套餐、8906系列煙灶套餐都取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)，也正是得益于此，今年雙十 全網(wǎng)銷量同比翻了 番。
總的來(lái)看，降價(jià)促銷仍然是今年雙十 的主旋律。中怡康線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，第45、46周（2019.11.04-2019.11.17）線下油煙機(jī)均價(jià)為3382元，同比下降了3.0%；燃?xì)庠罹鶅r(jià)為1651元，均價(jià)同比下滑了2.1%；燃?xì)鉄崴骶鶅r(jià)為3131元，均價(jià)同比下滑了3.6%；電熱水器均價(jià)為1805元，均價(jià)同比下滑了4.4%。
從營(yíng)銷方式來(lái)看，今年雙十 玩法更豐富，不僅有促銷玩法還有互動(dòng)玩法，其中被提及 多的當(dāng)屬“直播”。從數(shù)據(jù)來(lái)看，超過(guò)50%的商家在雙11開(kāi)了直播，全天帶動(dòng)成交近200億，賣貨過(guò)億的直播間超過(guò)10個(gè)，過(guò)千萬(wàn)的直播間超過(guò)100個(gè)。同時(shí)，直播主播在多元化，包括2萬(wàn)農(nóng)民，40位縣長(zhǎng)，超過(guò)100名總裁空降直播間，當(dāng)然還有還多明星也在參與。
從目前家電行業(yè)來(lái)看，家電行業(yè)雙十 的直播賣貨方式大同小異，都是通過(guò)網(wǎng)紅帶貨的方式進(jìn)行直播。但是也有例外，比如華帝，與傳統(tǒng)的種草、帶貨直播不同，華帝巧妙地將促銷活動(dòng)融入了代言人林更新的電競(jìng)游戲直播中，打造了“愛(ài)好激發(fā)購(gòu)買欲，流量變現(xiàn)”的新直播方式。
那直播帶來(lái)的收益如何？
帥康上述人士表示，帥康從2-3年前直播剛興起的時(shí)候就開(kāi)始嘗試做直播，今年從9月份至今，更是依托外部第三方機(jī)構(gòu)做店鋪直播，從銷售維度來(lái)看，基本達(dá)到了預(yù)期。但是，在我們看來(lái)，直播更重要的是品牌種草及與消費(fèi)者之間面對(duì)面的互動(dòng)，希望在消費(fèi)者心中印下帥康的品牌印記，未來(lái)我們會(huì)把直播作為長(zhǎng)期推廣工作去進(jìn)行。
華帝相關(guān)人士則表示，華帝選擇斗魚平臺(tái)進(jìn)行賽事直播，是希望將電競(jìng)粉絲轉(zhuǎn)化為潛在消費(fèi)者，吸引他們到穹頂頁(yè)面低價(jià)秒殺華帝廚電。從結(jié)果來(lái)看，為比賽直播間、穹頂頁(yè)帶去了可觀流量，實(shí)現(xiàn)了傳播與引流的雙贏。
但是 位業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，直播賣貨要有場(chǎng)景，場(chǎng)景為了眼見(jiàn)為實(shí)，是要憑實(shí)力賣貨。實(shí)際上是商品在挑主播，而不是主播賣商品。商品加適配它的主播聯(lián)合建立起場(chǎng)景，將商品價(jià)值 大化，才能帶動(dòng)貨品售賣。同時(shí)，該人士也表示，直播挺好的，能夠塑造產(chǎn)品場(chǎng)景，能夠直觀的展示，對(duì)帶動(dòng)成交有很大幫助。但不要指望直播賣貨能賣出個(gè)大品牌，也不要覺(jué)得只靠直播就能賺錢，都不現(xiàn)實(shí)。
除了直播，下沉市場(chǎng)也是近兩年被提及 多，增長(zhǎng) 快的市場(chǎng)。但是，總的來(lái)說(shuō)，雙十 發(fā)展至今，已經(jīng)不是線上單 的促銷活動(dòng)，而是線上線下的全民購(gòu)物節(jié)，也是目前 成功的營(yíng)銷IP。
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