這無可厚非，但是對(duì)于整個(gè)集成灶行業(yè)來說，則充分說明了行業(yè)前景的光明以及對(duì)于火星人集成灶發(fā)展模式的認(rèn)可。
從整個(gè)行業(yè)來看，過去幾年，集成灶行業(yè)年均增速超過了30%，是整個(gè)廚電行業(yè)增速快的品類之 ，也是整個(gè)廚電行業(yè)第三個(gè)規(guī)模突破100億元的品類，發(fā)展前景可期。
同時(shí)，奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示，2019年1月至5月，集成灶在整個(gè)傳統(tǒng)廚電板塊中依然快步前進(jìn)。繼春節(jié)檔期過后，迅速回歸至15%以上的市場(chǎng)份額，并持續(xù)逼近20%。其中3月環(huán)比增速更是高達(dá)331%。整個(gè)618期間線上集成灶市場(chǎng)銷額已達(dá)5.2億元，銷量達(dá)7.7萬臺(tái)。
再看火星人，過去9年的發(fā)展歷程來看，火星人的增長也確實(shí)驚艷，從2014年的營收1.54億元，凈利潤397.2萬元到2016年?duì)I收3.47億元，凈利潤5650.24萬元，再到2019年預(yù)計(jì)營收14億元（不含稅），預(yù)計(jì)利潤2.8億元�；鹦侨藘H僅用了9年就做到了行業(yè)第二，規(guī)模僅次于上市公司美大，可謂是奇跡。
顯然，不管是從行業(yè)前景還是企業(yè)發(fā)展速度來看，火星人確實(shí)值得投資。而在另 面，我們似乎也可以憧憬，隨著資本大鱷的進(jìn)入，以及 家對(duì)于“避虛入實(shí)”政策的推行，特別是科創(chuàng)板的開市，火星人離上市已經(jīng)越來越近。
火星人的“價(jià)值”
巴菲特說，只有在退潮后才知道誰在裸游。當(dāng)下，放在集成灶行業(yè)里看這句話，意義非凡。作為前兩年家電行業(yè)的“風(fēng)口”，早期的集成灶企業(yè)充分享受到了行業(yè)紅利，這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)在過去五年轉(zhuǎn)成了企業(yè)的業(yè)績和利潤，也改變了整個(gè)行業(yè)對(duì)于這 產(chǎn)品的看法。彼時(shí)，集成灶將替代傳統(tǒng)煙灶的說辭開始在行業(yè)中流傳，也成為了企業(yè)招商的“口頭禪”，更是演變成了 場(chǎng)浩浩蕩蕩地“造廠、造品牌”活動(dòng)。
那幾年，嵊州、海寧遍地都是集成灶品牌；那幾年，無數(shù)的集成灶新工廠、智能集成灶產(chǎn)業(yè)園在嵊州、海寧、中山、順德拔地而起；那幾年，無數(shù)的資本涌入了這個(gè)行業(yè)。
如今，回頭再看，集成灶已經(jīng)不再是原來的“集成灶”，它變得更集成、更智能、更漂亮。而經(jīng)過 輪洗禮，有些資本開始退出，有些企業(yè)也走到了十字路口，似乎集成灶行業(yè)并沒有原來看起來的那么“美”。
在武俠小說中，很多“痞俠”都喜歡用“世人皆笑我輕狂，無人知我情深藏”來形容自己。在集成灶行業(yè)，何嘗不是。在招商的時(shí)候，很多企業(yè)往往喜歡給分銷商傳遞這樣 個(gè)理念，即集成灶“吸油煙效果和油脂分離度遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于傳統(tǒng)油煙機(jī)”，集成灶的演示也確實(shí)說明了這 點(diǎn)。但是我們不應(yīng)該忘記，吸引分銷商的不僅僅是產(chǎn)品本身的好壞，還有分銷商的利潤空間。
彼時(shí)的中 家電行業(yè)，被 代理商壓榨多年的二 、三 分銷商 只在尋找 個(gè)機(jī)會(huì)，尋找 個(gè)“沒有中間商賺差價(jià)”的機(jī)會(huì)，尋找 個(gè)拋開 代理商，直接和廠家進(jìn)貨的機(jī)會(huì)。恰好集成灶企業(yè)給中 無數(shù)的分銷商提供了這樣 個(gè)機(jī)會(huì)，集成灶用超高的毛利潤和渠道的扁平化吸引了無數(shù)分銷商，也成就了自身的崛起。
這正是第 批集成灶企業(yè)崛起的路勁。五年前，但凡扛起品牌大旗，主動(dòng)出擊，只要產(chǎn)品不太差的集成灶企業(yè)如今過的都不會(huì)太差。
但是顯然，這種模式如今已經(jīng)不太管用了，即便砸了很多錢，收效也未必好。越來越多的集成灶企業(yè)發(fā)現(xiàn)，“行業(yè)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有預(yù)期的那么好。”除了行業(yè)頭部品牌。
而以電商起家的火星人，就是典型代表，火星人完全走了 條不可復(fù)制的差異化路線。 先在產(chǎn)品層面，火星人抓住了當(dāng)下消費(fèi)者的心理需求，以“顏值”為核心設(shè)計(jì)要素為消費(fèi)者提供了“高顏值”的集成灶，也直接拉升了這 產(chǎn)品的價(jià)值。（多數(shù)人都愿意為好看的東西買單就是這個(gè)理）
其次在渠道上，火星人則開創(chuàng)性的引入了線上＋線下（經(jīng)銷＋直營）的營銷模式，這種線上線下同價(jià)，線上線下相互引流、線上線下利益共享的模式牢牢抓住了代理商，也為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入了活力。
這種差異化的競爭優(yōu)勢(shì)和不可復(fù)制性正是火星人獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也是火星人真正的“價(jià)值”，更是紅杉資本看上火星人的原因。
火星人再?zèng)_“IPO”？
如何評(píng)價(jià) 家公司的好壞？應(yīng)該說評(píng)價(jià)的方式有很多種，但是“成功上市”肯定是 好的方式之 ，因?yàn)橥挥行袠I(yè)里的佼佼者才能 終上市成功，獲得資本的青睞，在民營企業(yè)中，這 現(xiàn)象更普遍。
其實(shí)，在紅杉資本入股之前，火星人在2017年提交過 次IPO，但是后來因?yàn)榉N種原因，火星人自己撤回了這 申請(qǐng)。
從火星人2017年發(fā)布的招股書來看，里面確實(shí)存在很多疑問。換言之，火星人或許并沒有準(zhǔn)備好。
而這次則不 樣，從內(nèi)部來看，隨著紅杉資本的入股，必定會(huì)有專業(yè)人士幫助火星人梳理企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，做好上市流程，打理相關(guān)財(cái)務(wù)等等，在資本大鱷的助力下，只要火星人想上市，成功的幾率會(huì)比前 次高出很多。
而從外部環(huán)境來看， 家正在大力推動(dòng)資金“脫虛入實(shí)”，解決中小企業(yè)融資難、融資貴的問題。隨著科創(chuàng)板的開市以及相關(guān)IPO政策的變化，有實(shí)力的企業(yè)更容易上市成功。
從這兩方面來看，紅杉資本入股火星人只是開始，不久的未來我們很有可能再次看到火星人沖刺IPO。
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