為此，潮流家電網(wǎng)組邀請(qǐng)了廚電行業(yè)頭部和腰部企業(yè)老板和職業(yè)經(jīng)理人，共同問(wèn)道“線下渠道破局之法�！�
在此之前，我們先來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下當(dāng)下的廚電行業(yè)。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度我國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)整體零售額同比增長(zhǎng)2.6%，零售量同比增長(zhǎng)4.5%。
但是從體感上來(lái)看，潮流家電網(wǎng)在《2025年一季度廚電市場(chǎng)觀察：向低價(jià)妥協(xié)，殺出了一匹黑馬》曾提及三點(diǎn)：第一、剔除掉會(huì)議政策打款之外，線下零售端不管是人流量還是銷售量同比都出現(xiàn)了明顯的下滑；第二、線上市場(chǎng)一季度同樣表現(xiàn)不佳，除極個(gè)別品牌之外，大部分品牌都出現(xiàn)了大幅度下滑；第三、OEM端普遍反應(yīng)訂單變少了或者下單了不提貨。
簡(jiǎn)而言之，2025年1-4月份廚電市場(chǎng)非常不好，不管是線下還是線上，不管是大品牌還是小品牌（個(gè)別品牌之外），流量都很差。
從企業(yè)數(shù)量上來(lái)看，“行業(yè)洗牌”雖然已經(jīng)提了近20年，但不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)廚電行業(yè)品牌數(shù)量仍然有1000家左右，以電商銷售為主的品牌有近650家。造成這一現(xiàn)場(chǎng)的原因有很多，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就兩點(diǎn)：一、得益于眾多代加工（OEM）企業(yè)的存在，大幅度降低了進(jìn)入廚電行業(yè)的門(mén)檻；二、整體需求還在，并且還有相對(duì)不錯(cuò)的毛利率。
也就是說(shuō)，行業(yè)蛋糕沒(méi)有變大，但是吃蛋糕的人還有這么多，想要吃到更多的蛋糕，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只能靠“搶”和“卷”。
這就是目前廚電行業(yè)的困局，存量市場(chǎng)、品牌多、沒(méi)流量、沒(méi)銷量，如何破局？潮流家電網(wǎng)根據(jù)10位行業(yè)大佬的對(duì)話，總結(jié)為以下五點(diǎn)：
第一、領(lǐng)導(dǎo)親自上陣，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打標(biāo)桿做榜樣。相信大部分人都看過(guò)《三國(guó)演義》，兩軍大規(guī)模團(tuán)戰(zhàn)前，一般都是武將先單挑。為啥不直接開(kāi)戰(zhàn)呢？原因之一為了提振士氣。如今也是，空喊“信心比黃金更重要”，不如直接帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“打硬仗、打勝仗”來(lái)得鼓舞人心。我們?cè)侔言掝}延伸一下，雷軍的出圈帶動(dòng)了小米的銷量，現(xiàn)在很多直播間打都會(huì)打上“總裁直播”。為什么？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，“名人”更具號(hào)召力，所以我們看到很多企業(yè)都在打造“老板個(gè)人IP”，從傳播的角度來(lái)看，既有話題性，同時(shí)也是具備了廣告效應(yīng)。從企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，他們又是最重要的勝負(fù)因子。
第二、明確定位，有取舍，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。有句話說(shuō)的挺好的，過(guò)去的已經(jīng)成為歷史，現(xiàn)在所做的是續(xù)寫(xiě)將來(lái)。所以，對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從“長(zhǎng)期主義”的視角看待整個(gè)行業(yè)：一方面需要明確自己的定位和目標(biāo)群體，有邊界感，做自己最擅長(zhǎng)的事情，另一方面忘記曾經(jīng)的榮耀，保持初心，從新出發(fā)。舉個(gè)例子，既然定位高端，就不要因?yàn)槎讨芷诘匿N量下滑而降低自己的“品牌調(diào)性”，自降身段的把價(jià)格壓的很低。
第三、以結(jié)果為導(dǎo)向，重視效率。阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲近期接受采訪時(shí)說(shuō)，太多企業(yè)不是倒在速度和規(guī)模上，而是倒在效率上，當(dāng)前效率應(yīng)該高于增速和規(guī)模。很多經(jīng)銷商應(yīng)該深有感觸，有些企業(yè)的“大公司病”非常嚴(yán)重，流程長(zhǎng)，審批慢，溝通就是推諉扯皮……無(wú)形之中推高了“成本”。要知道真槍真刀肉搏戰(zhàn)的時(shí)候，多一克脂肪都是錯(cuò)的，何況現(xiàn)在內(nèi)卷如此嚴(yán)重，變化如此之快，所以，效率顯得尤為重要。
第四、打造共同價(jià)值鏈，共成長(zhǎng)。這一點(diǎn)是從價(jià)格戰(zhàn)的角度來(lái)說(shuō)的，很多企業(yè)都會(huì)有疑問(wèn)，價(jià)格戰(zhàn)要打嗎？從空調(diào)、電視等大家電行業(yè)的發(fā)展周期來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)從來(lái)都不會(huì)缺席，是企業(yè)和經(jīng)銷商必打的一場(chǎng)“硬仗”。但也正如業(yè)內(nèi)人士說(shuō)的，低價(jià)不是戰(zhàn)略，低成本才是。問(wèn)題來(lái)了，如何打造成本優(yōu)勢(shì)？單純從制造的角度而言，就是把供應(yīng)鏈打造成價(jià)值鏈，帶動(dòng)核心供應(yīng)商、合作伙伴共同成長(zhǎng)。
第五、廚電行業(yè)的空間仍然很大，企業(yè)需要做的就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商用心干，大膽干。宏觀環(huán)境確實(shí)是悲觀的，但是作為企業(yè)，應(yīng)該樂(lè)觀。因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，每年2500萬(wàn)臺(tái)左右的煙機(jī)，3000萬(wàn)臺(tái)左右的灶具需求仍然在。不管是對(duì)于企業(yè)還是經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，與其悲觀，不如直面挑戰(zhàn)，拓網(wǎng)點(diǎn)、勤促銷、調(diào)結(jié)構(gòu)，用心大膽干，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，4P營(yíng)銷理論并沒(méi)有失效，做到極致就是機(jī)會(huì)。
就這五點(diǎn)來(lái)說(shuō)，其實(shí)并沒(méi)有什么新鮮的東西，因?yàn)椤疤?yáng)底下沒(méi)有新鮮事”。中國(guó)家電行業(yè)發(fā)展這么多年，不缺營(yíng)銷理論，也不缺宏觀戰(zhàn)略，反而缺少的是實(shí)干家。潮流家電網(wǎng)認(rèn)為，這也是本次深度對(duì)話最重要的意義，樹(shù)立信心，回歸初心。讓我們忘記研發(fā)一代、存儲(chǔ)一代、發(fā)布一代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“先出發(fā)，路上缺啥補(bǔ)啥唄”。
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