中 的廚衛(wèi)行業(yè)正在迎來低谷，據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2019年1-8月份油煙機(jī)市場零售額同比下滑了8.1%，電熱水器市場零售額同比下滑了8.3%。從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，當(dāng)下廚衛(wèi)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入拐點(diǎn)，下行壓力進(jìn)步加大。如何在低迷的市場突出重圍？已經(jīng)成為各大品牌亟需解決的問題。

　　正是如此，各大家電品牌不約而同地將目光瞄準(zhǔn)了即將到來的雙十 大促。業(yè)內(nèi)似乎也形成了共識，整個四季度業(yè)績能否改善，雙十 的促銷至關(guān)重要。

　　作為2019年雙十 的新晉“選手”，美的旗下年輕化品牌華凌早已躍躍欲試。早年憑借空調(diào)、冰箱等家電產(chǎn)品根植于市場，2004年10月，美的成為華凌第 控股股東。2019年1月，華凌以年輕化新品牌形象再次起航，大力度推出熱水器、煙灶、凈水器、洗碗機(jī)等廚衛(wèi)產(chǎn)品，從外觀設(shè)計到內(nèi)部功能以及產(chǎn)品使用體驗，力求呈現(xiàn)年輕 代追求的個性簡約、精致高效的生活理念。

　　面對尚處低迷的廚衛(wèi)市場，華凌廚衛(wèi)在品牌定位和營銷模式上除舊更新，定位上緊緊瞄準(zhǔn)年輕市場，和有思想、追求自我的年輕人玩在 起，營銷方面則與目標(biāo)圈層緊密互動，挖掘青年潮流文化，打造 系列針對年輕群體的產(chǎn)品視頻，不斷為他們提供意想不到的驚喜，用好看的設(shè)計、好用的功能、好玩的互動，打破傳統(tǒng)家電模式的束縛，為激活低迷市場帶來了新的發(fā)展思路，也進(jìn) 步為廚衛(wèi)存量市場打開了發(fā)展的潛力空間。

　　盡顯“年輕本色”，華凌廚衛(wèi)重構(gòu)廚房想象

　　在傳統(tǒng)廚衛(wèi)行業(yè)，受限品牌定位，大多數(shù)針對全年齡維度消費(fèi)群體，在營銷方式和品牌傳播上同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。即便是雙十 ，引流方式也是大同小異。而華凌廚衛(wèi)打破行業(yè)慣性思維，以泛90后年輕消費(fèi)群體為目標(biāo)，用“好奇、敢玩、開放”的方式和他們玩在 起。

　　從日常的產(chǎn)品視頻廣告可見 斑，傳統(tǒng)的產(chǎn)品視頻廣告多以介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)為主，而華凌廚衛(wèi)的產(chǎn)品視頻更像是“圍繞年輕科技和時尚生活方式”為年輕人量身打造的 部“大片”，在這部大片里，可以感受到音樂、街舞、直播、自拍等年輕人喜歡的生活方式。

　　而在傳播推廣方面，華凌廚衛(wèi)抓住了抖音平臺娛樂化、人格化和潮流酷文化的特點(diǎn)，推出了趣味開箱、達(dá)人手勢舞表演等互動活動。另 方面，則利用微博KOL為品牌背書，與不同領(lǐng)域的年輕博主合作，從側(cè)面展現(xiàn)品牌的年輕態(tài)度。

　　華凌廚衛(wèi)希望通過這些方式打破消費(fèi)者對于傳統(tǒng)廚衛(wèi)企業(yè)的認(rèn)知，同時打破對于傳統(tǒng)廚房的刻板印象。中 傳統(tǒng)的廚房空間狹小，布局混亂，難以形成鮮明的特色。而華凌廚衛(wèi)從家居設(shè)計角度出發(fā)，在產(chǎn)品方面，以 簡、 純、 美的風(fēng)格為主打，以消費(fèi)者的場景需求為導(dǎo)向，在滿足消費(fèi)群體對于單品需求的同時，也滿足了他們對于各種廚房場景需求。

　　在產(chǎn)品功能的打造上，同樣可以看到華凌廚衛(wèi)的創(chuàng)新： 鍵式的操控，不僅可以控制油煙機(jī)、熱水器、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，還能隨時隨地預(yù)約使用，查看運(yùn)行進(jìn)度，等等。人性化的設(shè)計方式，解決家電產(chǎn)品操作復(fù)雜的難題，讓年輕用戶感受科技帶來的便捷和實(shí)用。

　　這些正是華凌廚衛(wèi)所擅長的，作為美的集團(tuán)旗下品牌，華凌廚衛(wèi)擁有美的強(qiáng)大的產(chǎn)研銷資源，在設(shè)計、研發(fā)、制造、售后環(huán)節(jié)均與美的為同 團(tuán)隊。假如說美的是 個面向大眾消費(fèi)群體的綜合性品牌，那么華凌廚衛(wèi)就是面向年輕人的家電“新物種”。

　　開辟新賽道，華凌推動行業(yè)探索發(fā)展新模式

　　為了與年輕圈層緊密互動，本次雙十 ，華凌廚衛(wèi)還推出了“為夢想ALL IN”的系列主題活動�！盀閴粝階LL IN”正是華凌廚衛(wèi)想要傳遞給年輕人的生活理念——全力以赴、全情投入直至事情完成。這也是華凌廚衛(wèi)倡導(dǎo)的理念，全心全意為消費(fèi)者做好產(chǎn)品、做好品牌、做好服務(wù)。

　　正是憑借“敢作敢為”，華凌廚衛(wèi)迅速獲得了年輕消費(fèi)群體的青睞。據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2019年7月，華凌新品電熱水器 經(jīng)發(fā)布，就迅速占據(jù)了當(dāng)月新品TOP10暢銷榜 的位置；9月，華凌燃?xì)鉄崴���、油煙機(jī)單品成功進(jìn)入當(dāng)月暢銷機(jī)型TOP10。

　　對于整個廚衛(wèi)行業(yè)來說，華凌通過差異化的模式和創(chuàng)新思維為低迷的廚衛(wèi)行業(yè)注入了活力，也為整個行業(yè)提供了破局樣本。通過對年輕化品牌形象的重塑，賦予情感認(rèn)同，并持續(xù)地和年輕用戶群體進(jìn)行互動、溝通、交流，產(chǎn)生粘性，從而構(gòu)建了自己的用戶群體。

　　可以說，在華凌的“玩法和模式”為整個行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展打開了新的想象空間，也催生了新的生活方式。

　　而在距離雙十 還有20多天，華凌廚衛(wèi)率先 步，公布了今年“雙十 ”玩法。除了傳統(tǒng)的五折限量 之外，還為提前下單的消費(fèi)者設(shè)置了價格保護(hù)，抽送烤箱、雙十 紅包、優(yōu)酷會員等多項福利。

　　如此有趣、好玩的雙十 活動，還等什么呢？ 起來high吧！

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