浮躁的行業(yè)氛圍背后，有的企業(yè)選擇了“賺快錢”和“拿來主義”，沒有研發(fā)和設計，產品以OEM（代工生產）為主，產品和營銷基本靠模仿，服務基本交由第三方。
與此形成鮮明對比的是，有的企業(yè)從成立之初就非常注重研發(fā)和設計，對他們來說，企業(yè)的核心競爭有且只有產品，比如深耕行業(yè)29年的美多。當整個集成灶行業(yè)都在瘋狂追求規(guī)模和銷量時，美多卻早已回歸產品本質。
巴菲特說，只有退潮時，才知道誰在裸泳。
也正是如此，過去幾年，美多集成灶獲得了持續(xù)高速增長，即便在行業(yè)增速放緩的2018年，美多集成灶仍然保持高速增長。
持續(xù)的高速增長也讓美多開始放眼未來，“我們的目標是三年內做到行業(yè)第 ”，趙龍告訴潮流家電網。
堅持原創(chuàng)設計，打造產品核心競爭力
每年的年末或者年初都是嵊州集成灶企業(yè)召開經銷商大會并發(fā)布新產品的高峰期，美多也不列外，在即將到來的峰會上，美多將為經銷商準備10款新產品。
“我們的新品推出之后，老產品將會被陸續(xù)淘汰，我們產品的更新速度非�？欤磕甓紩瞥龆嗫町a品供代理商和消費者選擇，只要我們發(fā)現(xiàn)自己的產品被競品模仿，就會立刻淘汰掉這款產品，同時推出新的產品。我們推出的產品基本上都是爆款，都能滿足消費者的需求�！壁w龍告訴潮流家電網。
而在即將推出的10款產品中，大吸力、靜音和易清潔是主要賣點。在談及產品賣點時，趙龍表示，好產品的本質就是為消費者解決痛點，集成灶的大優(yōu)勢就是吸油煙效果好，但是很多企業(yè)卻忽略了這 點，盲目地進行功能上的擴展，卻忘記了產品 基本的功能。
以易清潔為例，美多為了讓集成灶更容易清潔，在用材方面，先是選擇了更好的304不銹鋼和玻璃面板，然后再進行無指紋處理，這樣在集成灶表層就不容易沾油煙，更方便消費者清潔。而在集成灶內部清洗方面，美多則推出了蒸汽清洗技術，即水經過高溫高壓，變成氣態(tài)，然后高壓噴射在渦輪上面，清洗油脂。
蒸汽清洗技術正是美多集成灶兩大核心技術之 ，另 個是油煙分離技術，趙龍介紹，市面上大部分集成灶是做不到油煙分離的。簡單來說，集成灶買回家用了三、五年以后發(fā)現(xiàn)，油盒里面沒有油，油全部被吹到煙道里，油在排出去的同時，粘在了渦輪上，時間長了以后吸力就會大幅下降。而我們現(xiàn)在真正實現(xiàn)了油煙分離，并且申請了專利。我們的油煙分離技術可以實現(xiàn)95%的油煙分離，95%的油會直接進入油盒，不會再經過渦輪，油煙在 開始就被分離開了，渦輪在長時間內都跟新的 樣。
在產品同質化 其嚴重的集成灶行業(yè)，正是依托產品的原創(chuàng)設計和技術研發(fā)，過去幾年，美多已經成為集成灶行業(yè)增長速度 快的企業(yè)之 。
其實，這并不意外，在接受潮流家電網采訪時，趙龍多次強調，在集成灶行業(yè)，制造生產出好的產品不但需要技術積累，還需要先進的管理技術和生產設備。進入行業(yè)之初，美多就從德 、意大利、日本等多個 家引進相關的制造、檢測設備，并配備獨立的 家 研發(fā)中心、檢測中心、破壞性實驗室；擁有全自動焊接車間、模具沖壓車間、注塑車間、電子車間、總裝車間等現(xiàn)代化高科技生產線，保證自身時刻處于行業(yè)中的 地位。
布局未來，劍指高端化、智能化
在美多的布局中，2019年1月推出的新產品將全部定位高端。從集成灶的發(fā)展趨勢來看，毫無疑問，高端化和智能化將是未來的發(fā)展趨勢，但是如何高端化，又如何嫁接智能化技術，真正實現(xiàn)智能化成為擺在集成灶企業(yè)面前急需解決的難題。
美多則給出了自己的解決方案。
在接受采訪時，趙龍表示，雖然近幾年集成灶行業(yè)高速發(fā)展，但是隨著新進入品牌數(shù)量的增多，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在整個行業(yè)都在做中低端的產品，高端的產品做得很少。對于美多來說，這是機會，我們的產品在用材、設計、技術、性能等方面在行業(yè)內 直名列前茅，這 大地支撐了我們走向高端化。
而支撐美多集成灶走向高端的產品正是蒸烤款集成灶。如今，在美多集成灶的產品矩陣中，蒸烤集成灶已經占據了80%的份額。而從2018年整個集成灶的發(fā)展趨勢來看，蒸烤集成灶已經成為行業(yè)趨勢，其中蒸箱款集成灶表現(xiàn)尤為突出，市場已經突破了50%。
在智能化技術方面，趙龍?zhí)寡�，智能化不是簡單的�?個WIFI和 個大屏幕，這些技術沒有真正解決消費者的痛點，不能算是智能化產品。對于美多來說，在技術沒有完全成熟之前，是不會盲目推出產品的，但是美多的智能化研發(fā)方向不會變，比如聲控技術，我們希望推出產品之后，消費者能夠獲得愉悅的使用體驗，即便在客廳聊天，也能通過聲控操控集成灶。
除此之外，美多還在構建基于 站式做菜解決方案的生態(tài)鏈，當消費者需要做 道菜的時候，美多的供應鏈商家會把食材、調料切好打包直接送到消費者家中，消費者可以根據美多集成灶設置好的做菜程序進行操作，既方便又快捷。
打造體驗式營銷，推動渠道多元化
在趙龍的印象中，2018年美多不光在產品方面出彩，在營銷方面也很出色。對于美多來說，產品固然是推動企業(yè)增長的核心驅動力，但是品牌推廣、聯(lián)動活動和渠道拓展也功不可沒。
趙龍介紹，“2018年我們舉辦的大型聯(lián)動促銷活動非常成功，全年舉行了70多場，平均每個月舉辦6場，每場的成交量都在800-1000臺�！�
大型聯(lián)動促銷活動依然將會是美多2019年終端促銷的主旋律。
在渠道方面，2018年美多陸續(xù)進入了紅星美凱龍、居然之家、 美、蘇寧和 些地方性賣場。而下 階段，除了繼續(xù)推進新店的開發(fā)和招商渠道的擴展，美多還將在全 推廣城市旗艦店。
趙龍表示，集成灶既有建材屬性，又有家電屬性，所以在渠道方面，除了專賣店之外，我們既會進入紅星美凱龍、居然之家這樣的連鎖建材市場，也會進入 美、蘇寧等KA賣場。同時，集成灶作為體驗性 強的產品，我們計劃從2019年開始在全 大規(guī)模新建城市旗艦店。
在美多的規(guī)劃中，城市旗艦店是美多樣本市場的載體，這些店將主要集中在華東、華中等核心區(qū)域并且店面面積將在200平方米左右，主打體驗式營銷。
除此之外，美多還將拓展工程、互聯(lián)網家裝等渠道。2018年美多已經嘗試在部分城市和房企合作，2019年美多將繼續(xù)推動這 渠道的發(fā)展。
而在品牌推廣方面，趙龍表示，除了繼續(xù)在央視、高鐵、網絡、汽車站、機場等平臺進行品牌推廣之外，2019年，美多計劃在多個衛(wèi)視投放廣告以此來推動品牌更深層次地傳播。
提升制造優(yōu)勢、推動品牌升 、拓寬渠道網點……美多正在重走家電大品牌曾經走過的路，對于美多來說，不管宏觀環(huán)境和行業(yè)形勢如何變化，擺在前面的目標不會變化，2019年翻倍增長，三年成為行業(yè)第 。
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