無人扶我青云志，我自踏雪至山巔。
眾所周知，近兩年廚電行業(yè)正在遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，一方面進入存量市場之后，受宏觀經濟，房地產等因素影響，新增需求受阻;另一方面，消費的理性化疊加消費場景的變化，造成了供需關系的失衡。
在這樣的產業(yè)環(huán)境下，企業(yè)如何破解內卷?又如何逆勢增長?
3月8日，以“向光生 向上行”為主題的2025年歐普廚電營銷戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會在“中國燈飾之都”中山古鎮(zhèn)盛大啟幕。中國國際商會家居建材產業(yè)委員會秘書長文峰，廣東省燃氣具協(xié)會秘書長歐陽健民，廣東省室內衛(wèi)生健康行業(yè)協(xié)會常務副會長周志輝，之江商學院副院長、清華浙大總裁班特聘講師劉文標，歐普照明股份有限公司法務中心程聯(lián)明律師，歐普廚電董事長李金鐘，歐普廚電總經理閆紅濤等公司高層，行業(yè)專家、媒體以及來自全國各地300多名核心經銷商齊聚一堂，探索行業(yè)新航向的同時，也給我們帶來了新的“解題”思路。
流量品牌時代，見證新勢力品牌的崛起
這是怎樣的一個時代?
當部分專業(yè)廚電品牌還在苦苦掙扎的時候，美的、海爾等綜合性家電品牌在廚電賽道已經跑出了加速度;當線下門店客流量急劇下降的時候，抖音、小紅書等平臺聚集了大量用戶。
歐普廚電董事長李金鐘
是的，這是一個屬于流量的時代。“所以，選對品牌比打造一個品牌更重要，選對流量品牌將事半功倍�！�
這是集成廚電行業(yè)風云人物閆紅濤從浙江南下廣東加盟歐普廚電的核心原因之一，也是推動歐普廚電全面革新的根基。
正如廣東省燃氣具協(xié)會秘書長歐陽健民在致辭時所言，在國家監(jiān)管政策高壓的態(tài)勢下，近三年內可能有30%的生產企業(yè)，40%的品牌企業(yè)退出市場。而對于歐普這樣的品牌來說，從照明到廚電，就像華為從通訊設備到手機終端，深厚的品牌底蘊、強大的研發(fā)能力、布局完善的渠道網絡為未來的發(fā)展奠定了基礎，我們正在見證新勢力品牌的崛起。
為此，在本次營銷戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會上，歐普廚電對品牌形象、終端門店、產品線、渠道結構等進行了全面升級，把更符合年輕人審美，更具科技感的“歐普藍”打造成了企業(yè)“品牌符號”，并推出了“歐普廚電，天生不凡”以及“選歐普，更靠譜”的品牌slogan。
“中國3億年輕人表現(xiàn)出了對時尚、顏值、個性化、功能化等消費偏好。所以，歐普廚電勢必要做一個年輕化、時尚化、個性化的品牌。”歐普廚電總經理閆紅濤在主題分享時表示。
歐普廚電總經理閆紅濤
從整個行業(yè)來說，廚電產品的主力消費人群已經向95后、00后轉移，這部分群體的消費心理更偏向于理性，他們的關注點已經發(fā)生了變化，他們更愿意為“悅己”買單。從這個方向來看，進入廚電行業(yè)17年的歐普廚電擁抱年輕化既是理性分析的結果，同時也是品牌崛起的必選項。
歐普廚電董事長李金鐘在致辭時明確表示，2025年我們將強化品牌價值輸出，加強品牌建設，加大品牌宣傳力度，深入挖掘歐普品牌力，全面提升歐普品牌在廚電行業(yè)的影響力。2025年我們將投入3000萬元用于媒體廣告的投放已經終端門店的升級改造。
發(fā)布會現(xiàn)場，歐普廚電分別和央視傳媒、高鐵傳媒、網易家居、新浪家居、抖音本地生活、潮流家電網簽訂了戰(zhàn)略合作。閆紅濤更是喊出了“群星代言、高鐵聯(lián)發(fā)、萬媒齊放”的推廣策略。
信心比黃金更重要。
在當下的產業(yè)環(huán)境下，能夠毅然決然拿出真金白銀投入研發(fā)、制造、終端的企業(yè)并不多，在廣東還在砸錢提升品牌形象和品牌知名度的中小廚電企業(yè)更是少之又少。歐普廚電通過“再造”為逆勢增長打下了基礎。而作為合作伙伴，經銷商用實際行動“回款”表達了對歐普廚電的信任和支持。
聚焦技術創(chuàng)新，打造全場景廚電生態(tài)
喬布斯曾說，“一切都不是偶然，好產品自己會說話�！逼髽I(yè)要想做大做強，就應該把更多的時間、精力和資源，投入到產品中去，讓好產品自己去說話，留住用戶。
峰會現(xiàn)場主題分享時，閆紅濤認為，現(xiàn)在品牌真正直面的是從營銷大戰(zhàn)轉型產品大戰(zhàn)、流量大戰(zhàn)，產品既是品牌的“武器”，也是連接消費者的“橋梁”。
歐普廚電董事長李金鐘也表示，2025是歐普廚電將聚焦技術創(chuàng)新，豐富產品線。我們將以市場需求為導向，以創(chuàng)新驅動為核心，持續(xù)加大研發(fā)制造投入，同時調整產品結構，優(yōu)化供應鏈，擴大產品細分品類，推出更具創(chuàng)造性和貼合市場需求的產品。
從消費端來看，顏值、功能、興趣、智能已經成為消費者選購產品的核心要素。
從歐普廚電的產品戰(zhàn)略來看，產品不僅要滿足市場現(xiàn)有的需求，更要緊貼市場潮流創(chuàng)造新的需求，在細分場景中尋找差異化突破。
2024年底，歐普廚電投入超過1000萬元對生產制造進行了全面升級。從本次新品的發(fā)布來看，歐普廚電不僅推出了全新的產品矩陣，更是打造了全場景廚電生態(tài)。從產品端來看，涵蓋了油煙機、燃氣灶、熱水器、凈水器、集成灶、蒸烤一體機、洗碗機等12大品牌總計155款產品。
閆紅濤直言：“歐普廚電是一線品牌的形象和品質，二三線品牌的價格�！�
有了全新的品牌、終端形象以及全場景廚電生態(tài)，歐普廚電的下一步就是拓寬渠道。
李金鐘表示，2025年渠道端的策略就是加速渠道擴張。我們將開拓新興市場，通過構建開放共享的產業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，撬動跨領域資源整合，深化與戰(zhàn)略合作伙伴的協(xié)力合作，加大對品牌形象店的投入，同時夯實線下渠道，大力發(fā)展下沉市場的終端品牌店建設，為消費者打造沉浸式的品牌和產品體驗。
據了解，2025年歐普廚電構建的廣東中山和浙江嵊州兩大運營中心將同時投入使用。其中浙江嵊州全場景廚電生態(tài)館面積達到了1000平方米。對此，閆紅濤表示，浙江和廣東兩大營銷中心的功能是不一樣的，廣東以渠道商為主做規(guī)模做體量;而浙江則是以零售為主，做品牌做形象。
同時，2025年歐普廚電將改造建設200家以上的標準形象店，增加300家以上新網點，參展所有省份建材展會。
顯然，宏觀環(huán)境依舊是悲觀的，但是作為企業(yè)歐普廚電是樂觀的，歐普廚電人更是自信的。
寫在最后
從結果來看，2025年歐普廚電營銷戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會是成功的，近3000萬元的回款額不僅是經銷商對歐普廚電全面革新和升級的認可，同時也是對未來的篤定。
從企業(yè)端來看，從企業(yè)形象到明星店鋪、網紅老板，從產品品類到全場景廚電生態(tài)，從單一渠道到多元渠道……無不彰顯這是一次大刀闊斧的革新，而家居行業(yè)各大協(xié)會、媒體代表的站臺無不彰顯歐普廚電的雄心壯志。
只有魔法才能打敗魔法，歐普廚電人用初心、恒心、決心為黑暗中的廚電行業(yè)打開了一條新航道，也為穿越周期，逆勢增長提供了全新的思路。
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