美的6.5L分體式電火鍋不到70元，華凌3匹空調(diào)柜機(jī)僅需2700元，海信10KG+10KG的洗烘套裝2200元，卡薩帝風(fēng)冷多門555L冰箱4540元，方太20m³/min家用歐式揮手智控油煙機(jī)單價(jià)直逼千元以下……

今年的雙11，無論大小家電品牌，也無論大小家電品類，可是說是一場全方位的價(jià)格盛宴，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)價(jià)格的神話。

最長雙11，補(bǔ)貼之下家電成為最強(qiáng)助力

2024年的雙11，甚至早于往年，在十一假期期間，淘寶以直播間紅包的形式，拼多多以5折補(bǔ)貼的噱頭，搶先進(jìn)入了雙11活動。而在11日之后，京東的200-20補(bǔ)貼券、生鮮對折券等活動頁延續(xù)到了13日。

可以說，本次雙11優(yōu)惠活動被史無前例地?zé)o限拉長，但效果也是明顯的。

根據(jù)天貓公布的數(shù)據(jù)來看，截至11月11日24點(diǎn)，2024年天貓雙11成交總額強(qiáng)勁增長，購買用戶規(guī)模創(chuàng)新高，天貓雙11全周期，589個(gè)品牌成交額破億，同比去年增長46.5%，刷新歷史紀(jì)錄。

而根據(jù)京東方面給出的數(shù)據(jù)，截至11月11日23點(diǎn)59分，2024年京東11.11購物用戶數(shù)同比增長超20%，京東采銷直播訂單量同比增長3.8倍，超過1.7萬個(gè)品牌成交額同比增長超五倍，超3萬個(gè)中小商家成交額同比增長超兩倍。

但其中最大的亮點(diǎn)還是家電產(chǎn)品，根據(jù)星圖數(shù)據(jù)給出的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2024年雙11，家電產(chǎn)品全網(wǎng)銷售額1930億元，占比16.3%，同比增長26.5%；手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品銷售額1706億元，占比14.4%，同比增長23.1%。

圖片截自賺客吧

而這，主要還是得益于國家的家電補(bǔ)貼政策，與雙11平臺活動和品牌企業(yè)的讓利促銷活動的疊加，為剛需消費(fèi)者創(chuàng)造出了巨大的省錢空間。

因地制宜，有的省份被罵，有的省份部分補(bǔ)貼已用完

雖然同為國家補(bǔ)貼，但是因?yàn)楦魇【唧w政策不同，因此在雙11也有了差異。

就目前的互聯(lián)網(wǎng)反饋而言，怨氣最大的可能是江蘇省。

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因?yàn)榻�蘇省國家補(bǔ)貼的方式比較小眾，僅可以通過建行生活進(jìn)行線上和線下的兌現(xiàn)。并且，非常致命的是，目前大多數(shù)消費(fèi)者依舊以為江蘇的以舊換新國補(bǔ)僅蘇寧可用，并不知曉京東跳轉(zhuǎn)建行生活支付可以減免國補(bǔ)部分的金額。

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也正是這一點(diǎn)，讓江蘇以舊換新完全無法在蘇寧以外的網(wǎng)站上直觀的看到價(jià)格，無法比價(jià)，也就很少有人問津了。

同時(shí)，湖北省廚衛(wèi)煥新補(bǔ)貼和深圳市的3C數(shù)碼補(bǔ)貼得到了熱贊。

截自京東

在多個(gè)省份對個(gè)人信息、設(shè)備信息、下單設(shè)備所在地、發(fā)貨地址等進(jìn)行非常嚴(yán)格的一一對應(yīng)之后，京東的湖北廚衛(wèi)換新補(bǔ)貼“網(wǎng)開一面”，支持全國下單，為一些地域不支持京東途徑國補(bǔ)、產(chǎn)品品類不支持國補(bǔ)的用戶，滿足了打折需求。

截自京東

另一個(gè)則飽受好評的則是深圳3C數(shù)碼換新補(bǔ)貼，3C品類為深圳獨(dú)有的補(bǔ)貼品類，其補(bǔ)貼范圍又涵蓋大部分熱門品牌和產(chǎn)品，為想買數(shù)碼產(chǎn)品但本地沒有補(bǔ)貼的用戶提供了一種新的途徑。甚至在11月1日，該熱門補(bǔ)貼就已經(jīng)結(jié)束。

此外，海爾在雙11期間幾乎連續(xù)推出了定點(diǎn)滿額搶1111元或888元的紅包，小天鵝也曾舉辦過相似的活動。方太和老板電器等頭部企業(yè)，也開展廠家補(bǔ)貼國補(bǔ)之外廠家補(bǔ)貼10%左右的活動。可以說本次雙11，是從國家、企業(yè)到平臺等共同籌謀的一次巨額降價(jià)活動。

廠商降價(jià)出業(yè)績，消費(fèi)者開心買便宜。但雙11乃至國補(bǔ)結(jié)束之后，家電產(chǎn)品又該賣給誰呢？

雙11和補(bǔ)貼之后，家電產(chǎn)品應(yīng)該賣給誰？

在11月12日時(shí)，淘寶和京東的雙11活動基本都已經(jīng)結(jié)束了，而此時(shí)也有消費(fèi)者開始在購物社區(qū)上接連發(fā)問：雙12還會這么便宜嗎？明年還會有國補(bǔ)嗎？明年還能有企業(yè)讓利、平臺優(yōu)惠、國家補(bǔ)貼的好價(jià)嗎？

截自賺客吧

毫無疑問，本次雙11疊加國補(bǔ)，一定是在透支之后的家電新裝和換新需求。但同事我們需要看到的是，以舊換新也在不斷的變動和適應(yīng)需求。

在11月9日，廈門市商務(wù)局發(fā)布了家電、家裝補(bǔ)貼政策第五批參與企業(yè)名單，新增蘋果、華為、小米、卡薩帝等高端定位的頭部品牌，也新增了家裝廚衛(wèi)門店；11月9日，福建省商務(wù)廳、福建省發(fā)展和改革委員會、福建省財(cái)政廳聯(lián)合發(fā)布公告，補(bǔ)貼新增了空氣凈化器、干衣機(jī)、衣物護(hù)理機(jī)、投影儀、暖風(fēng)機(jī)5類智能家居產(chǎn)品；11月11日，陜西省商務(wù)廳聯(lián)合發(fā)改委、財(cái)政廳發(fā)布通知，對省內(nèi)以舊換新政策進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，擴(kuò)大家裝廚衛(wèi)補(bǔ)貼范圍，新增干衣機(jī)、掛燙機(jī)、投影機(jī)、音響設(shè)施等品類……

期間，除了各省市在2024年補(bǔ)貼有效期內(nèi)，渠道擴(kuò)充和品類增加等政策，相關(guān)機(jī)構(gòu)也釋放出了些許長期補(bǔ)貼的信號。

11月14日，商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前在商務(wù)部例行新聞發(fā)布會上表示，隨著中國國際消費(fèi)中心城市精品消費(fèi)月活動深入開展，消費(fèi)品以舊換新及一攬子增量政策進(jìn)一步顯效，預(yù)計(jì)消費(fèi)市場將繼續(xù)保持回升向好態(tài)勢。

而中國家用電器協(xié)會在相關(guān)報(bào)道中提到：家電企業(yè)普遍認(rèn)為，加力政策的補(bǔ)貼力度對消費(fèi)者吸引力很強(qiáng)，但是像空調(diào)這樣的家電換新主力品類，今年銷售旺季已過，熱水器吸油煙機(jī)和灶具等與家庭換裝強(qiáng)相關(guān)的品類，又需要與裝修設(shè)計(jì)有關(guān)的較長決策周期，而且裝修旺季也要等到明年春天。一些企業(yè)也擔(dān)心今年底政策退出后，明年伊始市場迅速轉(zhuǎn)冷，好不容易煥發(fā)起來的消費(fèi)熱情立刻喪失。因此，家電業(yè)界都期盼以舊換新國家補(bǔ)貼能夠適當(dāng)延續(xù)。

低價(jià)一定能撬動市場，本次雙11無疑是再次印證了低價(jià)對于家電行業(yè)的積極作用。但這種企業(yè)、平臺和國家政策的聯(lián)合讓利補(bǔ)貼，究竟可以持續(xù)到什么時(shí)候呢？今年，還是明年？

可以肯定的說，本次雙11戰(zhàn)績不過是國補(bǔ)效力帶來的曇花一現(xiàn)而已，也因?yàn)閲�補(bǔ)疊加雙11，家電企業(yè)幾乎都在不知不覺中被卷入了價(jià)格戰(zhàn)。但此刻則更應(yīng)該審慎，甚至是重新思考定位與定價(jià)特別是那個(gè)關(guān)鍵的問題：雙11之后，家電產(chǎn)品該怎么賣？又賣給誰？