隨著新媒體時代的蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)深刻變革了廚電行業(yè)的銷售格局，使之趨向碎片化。京東、天貓、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺與抖音等直播電商平臺的崛起，極大地拓寬了廚電產(chǎn)品的銷售渠道，為消費者提供了更為多元的選擇，同時也向品牌和經(jīng)銷商提出了前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。告別賣場主導(dǎo)的時代，新媒體環(huán)境下的消費者愈發(fā)重視用戶體驗。在家電以舊換新補貼政策賦能下的2024下半年，線下渠道正逐步回暖，下沉市場更是展現(xiàn)出驚人的消費潛力。數(shù)據(jù)顯示，三線以下城市覆蓋了我國約七成人口，消費主力軍中有三分之二源自下沉市場。伴隨年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱潮和消費水平的不斷提升，下沉市場的消費動能被進(jìn)一步激活。盡管線上渠道蓬勃發(fā)展，但在下沉市場，線下渠道依然扮演著至關(guān)重要的角色。正是在此背景下，專業(yè)專注廚電領(lǐng)域27年的櫻雪集團，提出全面推動京東下沉渠道，精準(zhǔn)捕捉消費者需求，引領(lǐng)全渠道發(fā)展的宏大戰(zhàn)略。
渠道下沉，京東家電再造新突破口
隨著線上線下的融合發(fā)展，電商界的王者京東早在2016年開始布局線下專賣店，經(jīng)過多年耕耘，現(xiàn)已有超過1.8萬家門店，覆蓋全國2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬個行政村，在門店布局層面，京東家電家居堅持建大店、建好店，計劃下半年在全國范圍內(nèi)新建和升級超過2000家。京東家電通過線上線下融合，從供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化運營等優(yōu)勢，深挖下沉市場，攜手優(yōu)質(zhì)品牌，在以舊換新國補下，京東家電在9月份家電零售額提速顯著，業(yè)績增長明顯，京東參與家電家居以舊換新的用戶數(shù)將超過2000萬，通過以舊換新回收的家電家居舊物數(shù)量將超過3000萬臺，帶動了銷售的增長。
面對京東家電的強勁發(fā)展勢頭，櫻雪電器積極推進(jìn)與京東下沉渠道合作，雙方通過資源共享、優(yōu)勢互補，共同探索下沉市場的新機遇。櫻雪在廚電領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，以極致的產(chǎn)品性價比、銷售的價值優(yōu)勢和高質(zhì)量服務(wù)滿足京東家電深入拓展線下市場；而京東則依托其強大的渠道資源和用戶基礎(chǔ)，為櫻雪產(chǎn)品提供更為廣闊的市場空間。
“一把手”把脈定向親自制定京東下沉渠道5年目標(biāo)規(guī)劃
隨著廚電行業(yè)渠道碎片化、多元化、細(xì)分化的發(fā)展趨勢，加速渠道下沉戰(zhàn)略是廚電品牌現(xiàn)階段為迎接更多元化的市場競爭所作出的改變。早在今年5月，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，櫻雪集團董事長李榮坤先生提出“擁抱京東下沉渠道，尋找業(yè)績新增長”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，借助京東專賣店零售渠道的終端網(wǎng)點，加速在三至六線城市的滲透，推動渠道下沉發(fā)展。
在李榮坤董事長親自統(tǒng)帥下，櫻雪迅速布局潛力巨大的下沉市場，目標(biāo)在2025年華南、西南、華中區(qū)域目標(biāo)進(jìn)店1000家京東家電專賣店，銷售目標(biāo)5000萬；2026年目標(biāo)進(jìn)店2000家，目標(biāo)銷售1億元并在未來5年將實現(xiàn)全國全面進(jìn)駐，讓京東下沉渠道成為櫻雪的重點渠道。
李榮坤董事長明確表示：未來五年，櫻雪將加大在全國各地京東千平大店的投入，打造標(biāo)桿門店，打造爆品，滿足消費者需求，共同應(yīng)對復(fù)雜多變的市場挑戰(zhàn)，以全渠道潮起的方向為指引深度合作。
布局先行營銷專家探尋戰(zhàn)略落地有效路徑
櫻雪集團副總裁陳素女士在近期的月度營銷會議中深刻闡述了京東下沉渠道賽道的核心戰(zhàn)略方向，她明確指出，櫻雪集團正以前所未有的決心和視野，對京東下沉渠道的頂層設(shè)計進(jìn)行全面革新與精細(xì)化調(diào)整。這一戰(zhàn)略調(diào)整旨在確保櫻雪品牌扮演好組織者、利益分配者、服務(wù)者和博弈者這四種角色，為京東渠道提供專供產(chǎn)品和合理的利益分配，為京東店主做好服務(wù)。
針對與京東下沉渠道的深度合作，陳素總以“利潤高回報、極致性價比和高質(zhì)量服務(wù)”三大重點闡述了具體落地執(zhí)行戰(zhàn)略。為驗證這一戰(zhàn)略的有效性與可行性，陳素總精心部署，安排全國40名區(qū)域精英全面啟動了一場對京東下沉渠道的深度走訪與調(diào)研活動。
此次摸底調(diào)研不僅是一次簡單的市場調(diào)研，更是一次深度對話與傾聽的機會，旨在通過面對面的交流，精準(zhǔn)捕捉京東店主對公司運營方案的反饋意見、產(chǎn)品設(shè)計以及當(dāng)前市場競爭的變化。這些寶貴的第一手信息，將為櫻雪后續(xù)策略的優(yōu)化與調(diào)整提供堅實的數(shù)據(jù)支撐與深刻的市場洞察，助力櫻雪在激烈的市場競爭中更加穩(wěn)健前行。
自雙十一促銷盛啟，櫻雪參與了多場京東雙11巔峰日搶購會，11月10日全國區(qū)域人員參與了21場會議并宣講了此次雙十一的優(yōu)惠政策，他們向在場京東店主展示了既符合京東高標(biāo)準(zhǔn)要求，又針對消費者需求精心定制化開發(fā)的極致性價比產(chǎn)品，以及2小時內(nèi)完成預(yù)約、48小時完成服務(wù)的高質(zhì)量服務(wù)。同時全線產(chǎn)品通過以舊換新國補也確保了京東店主的利潤，贏得了在場京東店主的廣泛認(rèn)可與支持。通過現(xiàn)場加微信等深入溝通方式，櫻雪與京東店主建立了更加緊密的合作關(guān)系。
11月10日櫻雪積極參與全國21個戰(zhàn)區(qū)京東雙11巔峰日搶購會
極致質(zhì)價比+高質(zhì)量服務(wù)贏戰(zhàn)下沉市場
早在2019年，櫻雪廚電在行業(yè)中率先提出了“市場深度開發(fā)”的營銷戰(zhàn)略方針，并在市場上取得了良好的效應(yīng)，深耕二至六級下沉市場，目前已擁有120+運營商，300+櫻雪品牌體驗大店，全國超過8000個經(jīng)銷商終端網(wǎng)點。
然而，時代從未停止過前行的腳步。擁有自主研發(fā)實力、自產(chǎn)自銷的櫻雪廚電，對線下市場一直持有敏感的觸覺，隨著Z世代消費群體崛起，他們更關(guān)注對于商品的質(zhì)量與價格，因此對產(chǎn)品質(zhì)價比提出了更高的要求。櫻雪廚電不僅意識到目前需要實現(xiàn)全渠道的發(fā)展，在產(chǎn)品方面也應(yīng)該擁抱新的消費群體，跟隨最新的消費浪潮，櫻雪廚電攜手京東家電，推出了系列外觀設(shè)計極致、與互聯(lián)網(wǎng)接軌的高顏值產(chǎn)品，而在性能、價格上直接對標(biāo)線上價格，擁有低于競爭對手15-30%的零售價格，同時借助京東家電數(shù)字化運營能力的加持，搭配自身營銷團隊的服務(wù)能力，為消費者帶來更多科技感的產(chǎn)品，聯(lián)合京東家電實現(xiàn)經(jīng)營的擴張。
為契合京東下沉渠道，櫻雪特推出極致性價比的兩款煙灶套餐，包括京東電商、抖音直播、京東下沉渠道、線下傳統(tǒng)渠道四平臺同款同價銷售——2899元智能變頻煙灶套餐（28m³/min風(fēng)量，1200pa風(fēng)壓直流變頻煙機ZK2479搭配64%熱效率、5.2kW火力、全進(jìn)風(fēng)設(shè)計，雙邊定時灶具Q2436-T/Y）；以及爆款引流煙灶套餐（20m³/min吸力和揮手智控吸油煙機C2313(B)SW搭配5.0kW火力灶具Q2310SW-T/Y）。
為此，櫻雪廚電在京東下沉渠道為經(jīng)銷商提供了一系列有力的支持措施。一方面，櫻雪廚電提供展柜免費支持，通過專業(yè)且統(tǒng)一的展柜展示，有效提升品牌在終端的展示效果；另一方面，高度重視產(chǎn)品培訓(xùn)支持，每月安排兩次專業(yè)老師對經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品功能賣點和銷售技巧的培訓(xùn)，同時每周二晚7點通過線上商學(xué)院，由煙機、灶具、燃熱高級工程師進(jìn)行產(chǎn)品功能和差異化賣點的講解，搭建與消費者了解產(chǎn)品的橋梁。
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