5月9日至10日，以“群英薈萃，同心同聚，打造櫻雪營銷鐵軍”為主題的櫻雪廚電第二十二期商學(xué)院在中山集團(tuán)總部隆重舉行。櫻雪集團(tuán)董事長、商學(xué)院名譽(yù)院長李榮坤先生，集團(tuán)副總裁、商學(xué)院執(zhí)行副院長陳素女士，集團(tuán)副總裁、商學(xué)院常務(wù)副院長李國華，集團(tuán)副總裁李文華等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參與此次會議，同時(shí)精彩的實(shí)戰(zhàn)課程更集結(jié)了來自全國各地的一百二十位長期奮戰(zhàn)在一線市場的櫻雪營銷鐵軍，共同開啟為期兩天的實(shí)戰(zhàn)課程。

　　本次參加商學(xué)院的學(xué)員由來自全國各地的運(yùn)營商一把手、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、大店店長和櫻雪全國區(qū)域人員組成，以“打造終端零售力+大店引流獲客”為核心內(nèi)容，一體化加強(qiáng)營銷人員專業(yè)知識和技能，提升斗志與信心。學(xué)員們也以最飽滿的精神和熱情，完成了兩天量身定制的課程培訓(xùn)并順利畢業(yè)！

　　百年藍(lán)圖，蓄勢待發(fā)

　　櫻雪集團(tuán)李榮坤董事長致辭

　　櫻雪集團(tuán)董事長、商學(xué)院名譽(yù)院長李榮坤先生為此次培訓(xùn)發(fā)表了熱情洋溢的致辭。李榮坤董事長表示：盡管今年廚電行業(yè)競爭激烈，市場環(huán)境不盡人意，但仍有不少櫻雪品牌運(yùn)營商逆勢翻盤，通過親自操盤，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化櫻雪品牌體驗(yàn)大店，組建專門負(fù)責(zé)櫻雪業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)厥袌龀晒﹂_發(fā)許多優(yōu)秀的二級經(jīng)銷商和大店，使櫻雪成為在當(dāng)?shù)嘏琶�前三的廚電品牌。櫻雪如今的發(fā)展，得益于自身的核心競爭力，也得益于廣大運(yùn)營商的不懈努力和奮斗。

　　盡管廚電市場目前處于低迷狀態(tài)，但櫻雪集團(tuán)對未來發(fā)展充滿信心。李榮坤董事長強(qiáng)調(diào)，櫻雪集團(tuán)始終堅(jiān)持產(chǎn)品智能研發(fā)和市場深度開發(fā)。在硬件建設(shè)方面，櫻雪集團(tuán)新總部大樓、國家級實(shí)驗(yàn)室和全自動化生產(chǎn)廠房將于24年年底進(jìn)駐使用，為櫻雪鑄造“百年品牌”宏偉藍(lán)圖做好充分準(zhǔn)備。

　　在人才儲備方面，始終堅(jiān)持“團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的價(jià)值”，通過擴(kuò)大產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人才隊(duì)伍規(guī)模、優(yōu)化培訓(xùn)體系等方式，研發(fā)出高性價(jià)比高顏值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做出行業(yè)差異化，同時(shí)全面開拓一級市場、盲區(qū)市場，進(jìn)一步做好全方位的提升工作。

　　下沉渠道建設(shè)，是櫻雪渠道營銷的另一大亮點(diǎn)。從23年開始，櫻雪明確了“擁抱京東下沉渠道，尋找業(yè)績新增長”的渠道策略，加速在三至六線城市的滲透。針對新零售項(xiàng)目新賽道核心戰(zhàn)略，櫻雪重新做了頂層設(shè)計(jì)，對新零售政策規(guī)劃方案進(jìn)行重新調(diào)整，櫻雪品牌企業(yè)扮演好組織者、利益分配者、服務(wù)者這些角色，為京東渠道提供專供產(chǎn)品和合理的利益分配，才能做好京東專賣店渠道服務(wù)。

　　最后，李榮坤董事長和在座的運(yùn)營商經(jīng)銷商老板明確表示：老板就是首席的超級服務(wù)員，櫻雪始終堅(jiān)持“消費(fèi)者滿意、經(jīng)銷商賺錢”的戰(zhàn)略，未來，櫻雪也不遺余力地找準(zhǔn)差異化的優(yōu)勢并放大，加大產(chǎn)品研發(fā)投入和擴(kuò)大營銷團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持品牌定位，做好區(qū)域保護(hù)政策，做真正高性價(jià)比產(chǎn)品，把握增量市場帶來的廣闊機(jī)遇。

　　2024品牌營銷戰(zhàn)略全解析

　　櫻雪集團(tuán)副總裁陳素女士演講

　　櫻雪集團(tuán)副總裁、商學(xué)院執(zhí)行副院長陳素女士以《櫻雪2024品牌營銷戰(zhàn)略演講》為主題做了精彩演講，強(qiáng)調(diào)了櫻雪持續(xù)以扶優(yōu)扶強(qiáng)為核心戰(zhàn)略，以“消費(fèi)者滿意，經(jīng)銷商賺錢”作為櫻雪集團(tuán)營銷理念。

　　陳總首先給全體學(xué)員全方面解讀櫻雪企業(yè)文化，從集團(tuán)資產(chǎn)實(shí)力、產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力、品牌實(shí)力、董事長親自參與經(jīng)營管理等方面闡述了櫻雪的七大經(jīng)營實(shí)力，讓學(xué)員們更加深入了解櫻雪的能力內(nèi)核——以品牌實(shí)力做靠山，以高性價(jià)比產(chǎn)品為利刃，以標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)和服務(wù)為后盾！

　　陳總?cè)�面剖析�?dāng)前廚電行業(yè)的發(fā)展趨勢和行業(yè)情況并對24年1-4月的營銷抓手進(jìn)行復(fù)盤，她表示廚電行業(yè)進(jìn)入存量市場時(shí)代，廚電品牌大洗牌加速，面對艱難但不失機(jī)會的2024年，櫻雪將繼續(xù)貫徹執(zhí)行董事長的戰(zhàn)略方針，圍繞品牌升級、渠道深度開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)意識等核心任務(wù)。在品牌建設(shè)上，櫻雪持續(xù)堅(jiān)持“大品牌”戰(zhàn)略定位，2024年4月26日起，櫻雪再次投入千萬廣告費(fèi)用，全年在CCTV-13《新聞30分》黃金時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳，占據(jù)最高收視率時(shí)段位置，進(jìn)一步提升品牌知名度和影響力。

　　在招商選商方面，2024年1-4月，櫻雪成功吸引了9位新的運(yùn)營商伙伴加入，成為我們長期的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　在戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴們的支持和配合下，全國范圍內(nèi)共舉辦了30場區(qū)域春季營銷會議暨活動啟動會，成功新增333位二級經(jīng)銷商，會議營銷累計(jì)收款高達(dá)3000多萬元。櫻雪總部為了滿足市場成交需求，賦能終端銷售，線下全線產(chǎn)品共57個(gè)型號在京東線上平臺進(jìn)行價(jià)格背書，做出專屬于櫻雪的獨(dú)特營銷戰(zhàn)略打法。

　　在團(tuán)隊(duì)管理方面，全國成立華東、華南、華北、西南、西北五個(gè)大區(qū)來更好服務(wù)市場、利用團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶，統(tǒng)籌執(zhí)行公司戰(zhàn)略方針，落實(shí)營銷路徑抓手，幫助提升營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)服務(wù)能力，以“幫助團(tuán)隊(duì)=找到盟友=營銷鐵軍成功”的萬能公式帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和事業(yè)伙伴一起解決市場難題。

　　最后陳總以“九大營銷戰(zhàn)略路徑行動指南”作為24年的營銷戰(zhàn)略方向、關(guān)鍵抓手及方法論，并且將“櫻雪營銷鐵軍就是美好生活”作為定位，鼓勵在座的各位事業(yè)伙伴和經(jīng)銷商、大店店長、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以“邊做營銷，邊生活，邊看美景；邊交優(yōu)秀朋友，邊賺錢，人生體面”，享受自己的事業(yè)和人生的雙豐收。

　　千帆競發(fā)，榮耀綻放

　　2024一季度區(qū)域銷售頒獎盛典

　　在2024年一季度里，櫻雪的營銷戰(zhàn)士們不畏挑戰(zhàn)，銳意進(jìn)取，在千帆競發(fā)的市場中展現(xiàn)出卓越的實(shí)力和風(fēng)采。櫻雪集團(tuán)舉行隆重的頒獎儀式，表彰那些為區(qū)域銷售作出杰出貢獻(xiàn)的戰(zhàn)士們，對其月薪和績效金額均上調(diào)10%，以表彰他的卓越貢獻(xiàn)和持續(xù)努力。

　　憑借2024年一季度業(yè)績完成率109.2%，同比增長率29.8%的成績，川北區(qū)域經(jīng)理張盟坤榮獲2024年第一季度銷售冠軍。
　　憑借2024年一季度業(yè)績完成率105.1%，同比增長率29.8%的成績，川北區(qū)域經(jīng)理熊狀榮獲2024年第一季度銷售亞軍。

　　憑借2024年一季度業(yè)績完成率102.8%，同比增長率21.7%的成績，西南大區(qū)楊袁榮獲2024年第一季度銷售季軍。

　　櫻雪標(biāo)桿盛典

　　五星店長榮耀時(shí)刻

　　櫻雪品牌體驗(yàn)大店是櫻雪的重要戰(zhàn)略，也是品牌的重要資產(chǎn)。在這片充滿變數(shù)的商業(yè)海洋中，有一些大店逆勢而上，實(shí)現(xiàn)銷量飛躍。他們之中有一批佼佼者，愛櫻雪、會獲客、會成交、專業(yè)強(qiáng)、懂運(yùn)營、懂管理，在1至4月期間實(shí)現(xiàn)了銷量的飛躍式增長。此次商學(xué)院特評選了10位五星品牌大店店長并進(jìn)行隆重的頒獎環(huán)節(jié)，以表彰他們做出的杰出貢獻(xiàn)和卓越表現(xiàn)。

　　有一批優(yōu)秀的運(yùn)營商伙伴在2024年1-4月期間做出了成功的市場營銷動作并產(chǎn)生了非常優(yōu)秀的成果，借助此次商學(xué)院的機(jī)會，總部特意邀請以下幾位優(yōu)秀的運(yùn)營商和大店店長分享，在市場變革下的成功創(chuàng)新案例，讓每一位學(xué)員都能在實(shí)戰(zhàn)中得到真正的進(jìn)步和提升。

　　祁總在定制類銷售和家電團(tuán)購領(lǐng)域深耕多年，積累了廣泛的人脈資源，成功服務(wù)了數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者。擁有自有第三方平臺，有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和營銷手段。其手下的鳳凰城大店雖未開業(yè)，但已通過自有資源銷售22萬，23年10月26日開業(yè)當(dāng)天銷售26萬，5天銷售30萬；2023年銷售額88萬，2024目標(biāo)銷售200萬。

　　在分享會上，祁總慷慨地為大家揭秘了他在省會城市經(jīng)營模式的五大核心手段：

　　1、巧妙借助商場的各類活動，有效吸引潛在顧客流量；

　　2、與商場管理層建立良好的關(guān)系，借助領(lǐng)導(dǎo)力量為銷售助力；

　　3、與優(yōu)樂嘉整裝等優(yōu)質(zhì)品牌合作，實(shí)現(xiàn)資源共享與互利共贏；

　　4、深度挖掘渠道資源，與工長、設(shè)計(jì)師等建立合作關(guān)系，拓寬銷售渠道；

　　5、探索商場共享店模式，開展異業(yè)合作，共同帶單，實(shí)現(xiàn)銷售增長。

　　趙店長負(fù)責(zé)的日月城門店在陽光集團(tuán)37周年慶-家電感恩福利惠活動中取得輝煌成績！3月31日至4月9日10天時(shí)間銷售額突破44萬，目標(biāo)超額完成114.36%！打敗了頭部品牌！據(jù)此，趙店長分享了她的四大核心策略：

　　強(qiáng)化產(chǎn)品培訓(xùn)，深挖賣點(diǎn)：趙店長堅(jiān)信“打鐵還需自身硬”，她推行軍事化的產(chǎn)品培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)對櫻雪產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)賣點(diǎn)都了如指掌。

　　精準(zhǔn)定位，單品制勝，緊密合作，形成主推，抓住活動機(jī)遇，創(chuàng)造銷售奇跡。趙店長注重與賣場的合作關(guān)系，通過聯(lián)營模式與自營模式的有效結(jié)合，形成主推效應(yīng)。在陽光集團(tuán)37周年慶典期間，櫻雪品牌成為了賣場的主推品牌，從而獲得了更多的曝光和銷售機(jī)會。

　　《怎樣利用以舊換新做增量》

　　隨著家庭經(jīng)濟(jì)條件的提升和生活品質(zhì)的改善，廚房電器的選擇與品質(zhì)已成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。山東菏澤巨野大店敏銳地捕捉到了這一市場趨勢，為助力家庭廚房的改造與升級，特別推出了免費(fèi)上門清洗廚電以及以舊換新的活動。在2023年第四季度，通過這一創(chuàng)新活動，銷售額激增至30萬；2024年第一季度銷售額達(dá)到了26萬。

　　山東菏澤巨野大店店長宋化騰先生分享道，今年他們又進(jìn)一步拓展了市場策略，與當(dāng)?shù)匮b修公司展開深度合作，以合伙人的形式共謀發(fā)展。短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，已成功與39家裝修公司達(dá)成合作，通過裝修公司帶來的客戶，成交量也呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。宋店長深感，通過以舊換新和合作伙伴模式的雙管齊下，櫻雪廚電在菏澤地區(qū)逐漸被更多消費(fèi)者所熟知和喜愛。他特別感謝櫻雪集團(tuán)提供的高品質(zhì)產(chǎn)品和及時(shí)有效的售后服務(wù)，這些堅(jiān)實(shí)的后盾使得他們能夠更加堅(jiān)定地開拓市場，提升銷量，力求在競爭激烈的市場中百尺竿頭更進(jìn)一步。

　　唐總和張總分享了管理團(tuán)隊(duì)的心得體會，他們認(rèn)為應(yīng)基于自身情況，精準(zhǔn)制定招人、培訓(xùn)和協(xié)作的規(guī)劃。在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，需深入剖析當(dāng)?shù)厥袌�，明確競爭對手及其對策，同時(shí)精準(zhǔn)定位適合櫻雪品牌的分銷商，并堅(jiān)持“開發(fā)即存活”的原則，確保每個(gè)客戶的穩(wěn)定與發(fā)展。他們特別指出，老客戶是寶貴的資源，需持續(xù)重視和維護(hù)。

　　四川綿陽江油和遂寧在3月和4月分別通過兩場縣市級聯(lián)動活動，創(chuàng)造出120多萬的銷售成績，對于此次活動的成功關(guān)鍵在于唐總和張總親自帶領(lǐng)經(jīng)銷商積極參與動銷，通過標(biāo)準(zhǔn)的流程和激勵政策，形成了積極向上的活動氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。

　　熊總在分享策略時(shí)，提出了以下七個(gè)關(guān)鍵措施：

　　1、高薪挖掘競品渠道業(yè)務(wù)；

　　2、精準(zhǔn)對標(biāo)競品政策支持；

　　3、精心維護(hù)客情關(guān)系；

　　4、承諾售后無憂；

　　5、激勵門店店員；

　　6、組織團(tuán)建活動；

　　7、巧妙運(yùn)用壓貨策略；

　　熊總深信，通過這些策略的實(shí)施，每一位合作的經(jīng)銷商都將獲得顯著的成長和回報(bào)。正如他在3月1日九江營銷會議向經(jīng)銷商客戶承諾：“只要提貨五十萬，我就一定讓你賺到五十萬的利潤�！�

　　隨著國家對大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動的不斷推進(jìn)，站在家電業(yè)“存量與增量”并重發(fā)展的新起點(diǎn)，我們應(yīng)該如何向存量市場要業(yè)績？許總給出了他的答案。

　　許總擁有龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，充分利用廣州政府房改和回遷房帶來的市場機(jī)遇，重點(diǎn)幫扶二級商開展以舊換新活動，讓二級商“走出去”，并成功激發(fā)了消費(fèi)者的購買熱情。23年度開展超過40場小區(qū)活動，年銷售額超過350萬，培養(yǎng)了3支專業(yè)外展銷售隊(duì)伍！

　　展望未來，許總為櫻雪廚電制定了更加宏偉的以舊換新戰(zhàn)略。他計(jì)劃在2024年成立6組外展隊(duì)伍，包括直營和合作商，全面覆蓋廣州市場。同時(shí)，他還將開展傳統(tǒng)終端銷售補(bǔ)貼、利用微信等新媒體進(jìn)行以舊換新銷售、以及通過售后人員上門服務(wù)進(jìn)行以舊換新銷售等多種方式，確保以舊換新活動能夠深入到每一個(gè)消費(fèi)者心中。此外，他還計(jì)劃打造廣州各區(qū)社區(qū)售后為主的精品銷售店，為消費(fèi)者提供更加便捷、專業(yè)的服務(wù)。

　　在演講中，林總深入剖析了吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商的關(guān)鍵要素和策略。他首先強(qiáng)調(diào)了一線品牌經(jīng)銷商的價(jià)值，他們通常具備強(qiáng)烈的品牌意識、出色的宣傳營銷能力、專業(yè)的活動策劃團(tuán)隊(duì)、雄厚的資金儲備、完備的場地設(shè)施、勇于創(chuàng)新的精神以及廣泛的人脈資源。

　　然而，林總也敏銳地指出了一線品牌經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)，包括品牌施加的高額任務(wù)壓力、高昂的店面運(yùn)營成本、固化的營銷方法、多渠道銷售的復(fù)雜性、銷量與利潤的下滑趨勢以及市場服務(wù)支持響應(yīng)的滯后。而櫻雪則能通過正確的戰(zhàn)略定位和策略，幫助一線品牌的經(jīng)銷商二次創(chuàng)業(yè)，再次騰飛。

　　最后，林總總結(jié)他對運(yùn)營櫻雪品牌十分有信心，只要按照櫻雪總部的戰(zhàn)略定位和策略，奮力向前，找準(zhǔn)適合自己的發(fā)展路徑，掌握有效的營銷方法，都能獲得豐厚的回報(bào)。

　　各位分享者不僅向我們展示了他們成功的市場營銷動作，更傳遞了他們在面對市場挑戰(zhàn)時(shí)，如何敏銳捕捉機(jī)遇、果斷決策、靈活調(diào)整策略的寶貴經(jīng)驗(yàn)。這些實(shí)戰(zhàn)案例不僅為學(xué)員提供了寶貴的借鑒，更激發(fā)了他們在未來的市場競爭中不斷創(chuàng)新、勇于突破的動力。相信通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，他們也能在市場營銷領(lǐng)域取得更好的成績。

　　全方位知識培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)演練

　　《玩賺存量、業(yè)績增長》

　　此次商學(xué)院為了全面提升營銷團(tuán)隊(duì)的招商專業(yè)能力，特地聘請了行業(yè)資深營銷實(shí)戰(zhàn)專家葉煒東老師。作為廣州建眾的高級咨詢師和培訓(xùn)師，葉老師在家居建材終端營銷策劃及門店管理領(lǐng)域擁有深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他為大家?guī)�來了一場主題為《玩賺存量、業(yè)績增長》的精彩教學(xué)分享。

　　葉老師的課程內(nèi)容緊密結(jié)合當(dāng)前市場形勢，他詳細(xì)闡述了存量市場的挖掘方法，并深入剖析了業(yè)績增長的關(guān)鍵策略。同時(shí)，他還分享了諸多實(shí)用的營銷案例和實(shí)戰(zhàn)技巧，讓學(xué)員們收獲滿滿。

　　在課堂上，學(xué)員們?nèi)�程積極參與互動，熱情高漲地提出自己的疑問，并分享獨(dú)到的見解，展現(xiàn)出了對知識的渴望和對成長的追求。衷心希望每一位學(xué)員都能將所學(xué)知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的營銷和招商能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

　　櫻雪集團(tuán)售后部部長鄧燦華、各項(xiàng)目工程師進(jìn)行櫻雪主推產(chǎn)品拆機(jī)講解及常見售后問題解答。

　　頒發(fā)證書，啟航新征程

　　結(jié)業(yè)盛典，砥礪前行，共筑未來

　　經(jīng)過短暫而充實(shí)的培訓(xùn)，我們見證了每位學(xué)員在知識海洋中的遨游，在技能提升中的成長。群櫻匯聚櫻雪總部，我們凝心同行，共同掘金未來。兩天的時(shí)光雖短，但所學(xué)所悟?qū)�伴隨大家踏上新的征程。

　　同頻共振、共創(chuàng)共贏

　　站在2024年的嶄新起點(diǎn)，櫻雪懷揣著堅(jiān)定的信念與頑強(qiáng)的韌性，正式開啟了發(fā)展的嶄新紀(jì)元，致力于深化品牌力、渠道力、產(chǎn)品力等全方位的綜合競爭力，以產(chǎn)品智能研發(fā)、市場深度開發(fā)和管理全面提升的“兩發(fā)一升”發(fā)展戰(zhàn)略，與每一位事業(yè)合作伙伴攜手并進(jìn)、同頻共振、共創(chuàng)共贏！

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