當(dāng)我們將目光聚焦在廚房電器行業(yè)的時(shí)候，有兩個(gè)話題很難避開(kāi)，第一、如何在廚電存量市場(chǎng)中找增量？第二、廚電行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)僅限于某個(gè)單品，但是廚房場(chǎng)景整體解決方案，如何抓住這一機(jī)會(huì)？

　　3月22日，潮邦智能全場(chǎng)景廚電2024媒體體驗(yàn)日在海寧直營(yíng)店進(jìn)行，活動(dòng)邀請(qǐng)了潮邦董事長(zhǎng)張金祥、營(yíng)銷副總逄勇、制造中心總監(jiān)張偉達(dá)、市場(chǎng)總監(jiān)歸袁峰、銷售總監(jiān)瞿業(yè)秀以及網(wǎng)易家居、優(yōu)居視界、安居客、搜狐焦點(diǎn)家居、艾肯家電、潮流家電網(wǎng)、太平洋家居網(wǎng)、集成廚房說(shuō)、集成灶之家、集居網(wǎng)、集成灶在線等媒體記者，共同見(jiàn)證了潮邦智能廚電的全新篇章。

　　作為一家創(chuàng)立于2009年的集成灶品牌，潮邦不僅投入了2億元打造占地80000多平米的廠區(qū)，并建設(shè)了近50000多平米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房和多條國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的生產(chǎn)線及檢測(cè)設(shè)備。一直以來(lái)，產(chǎn)品就是潮邦最大的競(jìng)爭(zhēng)力。不管是近期推出的M系列、A系列集成灶新品，還是海寧直營(yíng)店所展示的集成灶、集成水槽洗碗機(jī)、燃?xì)鉄崴���、凈水器、分體式廚電等等。

　　我們不僅看到了一家集成灶企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的樣本，同時(shí)也看到了潮邦面向未來(lái)所打造的全場(chǎng)景廚電。

　　正如潮邦營(yíng)銷副總逄勇在主題分享時(shí)所言，為了中國(guó)家庭美好生活，基于烹飪、凈洗、新裝、換裝四大場(chǎng)景整體設(shè)計(jì)、整體安裝，帶來(lái)廚房空間的全場(chǎng)景愉悅體驗(yàn)以及智能美好生活，潮邦正在從單一集成灶制造商轉(zhuǎn)型升級(jí)至智能全場(chǎng)景廚電方案解決商。

媒體體驗(yàn)日現(xiàn)場(chǎng)

　　品類多元、產(chǎn)品迭代，潮邦邁向新階段

　　潮邦從過(guò)去的單一品類模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿�新的定��，致力于打造智能全�?chǎng)景廚房全產(chǎn)品。“盡管作為老牌企業(yè)在行業(yè)內(nèi)擁有多年經(jīng)驗(yàn)，但坦率地說(shuō)，過(guò)去幾年疫情給企業(yè)帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)，但公司進(jìn)行了定位戰(zhàn)略的調(diào)整。我們相信，通過(guò)今年的定位戰(zhàn)略變化，將為潮邦帶來(lái)重大的轉(zhuǎn)變和發(fā)展機(jī)遇。我們希望通過(guò)這一次的全新定位，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的改變和發(fā)展，為智能全場(chǎng)景廚房全產(chǎn)品的打造鋪平道路。”潮邦董事長(zhǎng)張金祥如是說(shuō)道。

　　“2024年，潮邦全新品牌定位，著重于產(chǎn)品、渠道和服務(wù)的全面升級(jí)。公司認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)變化的重要性”潮邦營(yíng)銷副總逄勇在會(huì)上跟媒體分享到。逄總強(qiáng)調(diào)企業(yè)需要隨時(shí)調(diào)整以適應(yīng)變化。潮邦品牌源自“猛進(jìn)如潮，實(shí)業(yè)興邦”八字，這八字傳承了海寧潮文化，體現(xiàn)了張董事長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)的初心；對(duì)行業(yè)內(nèi)發(fā)生的八大變化進(jìn)行分析，從快速發(fā)展到需求精細(xì)化，從線上線下到全域新零售，以及營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)策略和渠道的轉(zhuǎn)變。

　　專賣店作為核心渠道面臨挑戰(zhàn)，客戶減少、消費(fèi)降級(jí)等問(wèn)題日益凸顯。行業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，企業(yè)開(kāi)始推出套系化銷售和一站式解決方案以適應(yīng)市場(chǎng)需求。面對(duì)市場(chǎng)變化，潮邦提出要做大規(guī)模、以量換潤(rùn)，以確保經(jīng)銷商和渠道的持續(xù)發(fā)展。

　　未來(lái)潮邦將致力于將單一品類轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄苋珗?chǎng)景廚電方案，通過(guò)重新定位品牌，提供烹飪驚喜等方式為用戶帶來(lái)更美好的廚房空間生活體驗(yàn)。上蒸下烤集成灶作為品牌的核心產(chǎn)品，具有獨(dú)特的識(shí)別符號(hào)和差異化優(yōu)勢(shì)。該產(chǎn)品致力于讓用戶在家也能吃大餐的情緒價(jià)值，解決無(wú)法在家中做出的復(fù)雜菜肴，如海鮮大餐、蒸魚(yú)、烤羊排等難題。

　　同時(shí)潮邦擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，擁有國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室并和浙江大學(xué)有著戰(zhàn)略合作，擁有多項(xiàng)發(fā)明專利。通過(guò)產(chǎn)品測(cè)評(píng)、網(wǎng)紅背書(shū)、經(jīng)銷商體驗(yàn)活動(dòng)、舉辦素人體驗(yàn)活動(dòng)以及奧運(yùn)冠軍推薦等方式，提升品牌知名度，吸引更多人參與和了解他們的產(chǎn)品，努力為產(chǎn)品樹(shù)立榜樣，以此推動(dòng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展。

　　幫扶經(jīng)銷商、落地全場(chǎng)景，潮邦激發(fā)新需求

　　會(huì)上，媒體代表就潮邦如何幫助經(jīng)銷商完成由單品類到全品類的全面升級(jí)做出了提問(wèn)。

　　董事長(zhǎng)張金祥表示，潮邦將全力支持經(jīng)銷商擴(kuò)展業(yè)務(wù)，推出全新全場(chǎng)景產(chǎn)品線，潮邦自09年起專注集成灶產(chǎn)品，逐步延伸至水槽、洗碗機(jī)、煙機(jī)灶具等領(lǐng)域。2023年推出新品后市場(chǎng)反響良好，盡管市場(chǎng)環(huán)境不理想，但業(yè)績(jī)依然穩(wěn)健增長(zhǎng)。潮邦積極升級(jí)改造全國(guó)700多家專賣店，創(chuàng)新設(shè)計(jì)灶具板塊、水洗板塊、烹飪中心板塊等，提供多樣化產(chǎn)品選擇。公司目標(biāo)在2024年前對(duì)200家門(mén)店進(jìn)行整改，以打造更優(yōu)質(zhì)的門(mén)店形象。

　　同時(shí)目前智能全場(chǎng)景廚電產(chǎn)品線擴(kuò)展為招商帶來(lái)新機(jī)遇，經(jīng)銷商可通過(guò)代理全場(chǎng)景產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更好營(yíng)銷。潮邦鼓勵(lì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)多元化產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)需求。通過(guò)全方位渠道合作和媒體宣傳，潮邦公司的全場(chǎng)景產(chǎn)品必將受到更廣泛認(rèn)可。

問(wèn)答媒體環(huán)節(jié)

　　營(yíng)銷副總逄勇則表現(xiàn)，潮邦推出智能全場(chǎng)景服務(wù)產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來(lái)極致便利和體驗(yàn)，消費(fèi)者在門(mén)店體驗(yàn)到全系列產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)的引導(dǎo)，可以根據(jù)個(gè)人需求選擇搭配集成灶、洗碗機(jī)、水槽等產(chǎn)品，滿足個(gè)性化需求。用戶在潮邦門(mén)店的購(gòu)物體驗(yàn)得到極大加強(qiáng)，產(chǎn)品豐富多樣，購(gòu)買(mǎi)欲望得到激發(fā)。即使某些產(chǎn)品未在門(mén)店展示，消費(fèi)者只需提出需求，公司將盡快滿足。全場(chǎng)景產(chǎn)品的推出讓用戶感受到更真實(shí)、更全面的購(gòu)物體驗(yàn)，提升了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任和認(rèn)可。相比于單一集成灶品牌，潮邦門(mén)店的全場(chǎng)景產(chǎn)品展示吸引了更多消費(fèi)者，提高了成交率。代理商也因此在業(yè)績(jī)和客戶滿意度方面取得顯著提升，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品和全面服務(wù)，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)的升級(jí)和企業(yè)形象的改善。

　　寫(xiě)在最后

　　潮邦集成灶媒體體驗(yàn)日展示了公司對(duì)全場(chǎng)景產(chǎn)品的承諾和創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供了更真實(shí)、更全面的購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)全方位展示產(chǎn)品線，提升了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和對(duì)企業(yè)的信任感，加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系與互動(dòng)。

　　所以，如何在存量市場(chǎng)尋找增量？又如何順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。答案不言而喻。通過(guò)潮邦我們看到了一家集成灶企業(yè)的品類多元化之路，也看到了廚房場(chǎng)景解決解決如何落地，又如何幫助加盟商穿越周期。

　　展望未來(lái)，潮邦在廚房行業(yè)將繼續(xù)引領(lǐng)潮流，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提升服務(wù)質(zhì)量，拓展市場(chǎng)份額。將繼續(xù)致力于滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、智能化廚房產(chǎn)品的需求，打造更多創(chuàng)新產(chǎn)品，加強(qiáng)與經(jīng)銷商和消費(fèi)者的合作，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。潮邦將以其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，持續(xù)為用戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的廚房體驗(yàn)，助力行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。

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