2023年，在健康需求和懶人經(jīng)濟(jì)的雙向驅(qū)動下，洗碗機(jī)、消毒柜向上勢頭明顯。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，2023年洗碗機(jī)整體規(guī)模194萬臺、112億元，零售量同比增長2.3%；零售額同比增長9.6%，增長強(qiáng)勁。2023年消毒柜整體規(guī)模351萬臺、31億元，零售量同比增長1.8%；零售額同比下降1.1%，降幅明顯收窄。

　　渠道分化加劇，找準(zhǔn)增長定位。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，2023年洗碗機(jī)線下渠道占比大幅增長，達(dá)到56%；消毒柜則恰恰相反，線上市場占比持續(xù)增長。分渠道來看，洗碗機(jī)主要增長點(diǎn)來自于大連鎖和TOP渠道，因?yàn)橄赐霗C(jī)作為新興品類，消費(fèi)人群仍以一二線城市追求高品質(zhì)生活的年輕中產(chǎn)為主；而消毒柜則由于價格門檻更低，因此在線上和下沉渠道（下沉渠道：天貓優(yōu)品、蘇寧零售云）的增長好于洗碗機(jī)。

　　洗碗機(jī)篇：“高”“大”賦能，功能、營銷雙內(nèi)卷

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
　　中高端、大套數(shù)產(chǎn)品
　　為拉動嵌入式增長主要動力

　　洗碗機(jī)內(nèi)部細(xì)分款式間的互補(bǔ)與分化明顯，當(dāng)前嵌入式仍是主流款式，份額占比持續(xù)增長。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)，2023年，全尺寸嵌入式洗碗機(jī)線上、線下零售額占比分別為35%、74%，均較上年同期上漲5個百分點(diǎn)。主要由于14套以上大容量產(chǎn)品的拉動，其中14套以上中高端價格段的拉動更加明顯。從品牌端來看，許多品牌都對產(chǎn)品容量進(jìn)行升級；從消費(fèi)者來看，大容量嵌入式產(chǎn)品更具吸引力。

　　產(chǎn)品趨勢
　　圍繞洗消烘存的功能內(nèi)卷
　　各品牌積極尋求差異化突破

　　在健康品質(zhì)生活趨勢的推動下，洗碗機(jī)產(chǎn)品主要圍繞“洗、消、烘、存”4個方向全面升級，并且各品牌不斷尋求差異化賣點(diǎn)的突破，盡管技術(shù)不盡相同，但都是力求快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。除此之外，綠色智能、大容量等本土化升級也是技術(shù)升級的重點(diǎn)方向。

　　營銷趨勢
　　人群破圈的營銷內(nèi)卷
　　流量沖洗與精準(zhǔn)植入

　　洗碗機(jī)作為新興品類，雖然近年來增長迅速，但在中國的滲透率仍然遠(yuǎn)低于剛需品類，因此亟需通過“出圈”“破圈”迅速擴(kuò)大市場認(rèn)知。由于洗碗機(jī)消費(fèi)人群主要是一二線城市追求高品質(zhì)生活的年輕中產(chǎn)，因此各大品牌加快面向年輕群體精準(zhǔn)營銷，一方面通過流量明星代言、大V視頻科普等多種形式“破圈”吸粉、強(qiáng)勢引流，塑造新的品牌認(rèn)知。另一方面通過植入生活類、體驗(yàn)類電視網(wǎng)絡(luò)真人秀，洗碗機(jī)正逐漸成為熱門話題和流行趨勢。

　　消毒柜篇：健康至上，挖掘細(xì)分潛力賽道

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
　　中高端價格段拉動
　　為立式增長主要動力

　　嵌入式仍為主流款式，但雙線份額均有所下降。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)，2023年嵌入式消毒柜線上、線下零售額占比分別為59%、84%，均較上年同期下降4個百分點(diǎn)。

　　立式消毒柜線上、線下呈增長勢頭。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)，2023年立式消毒柜線上、線下零售額占比分別為37%、15%，較上年同期分別增長3個、4個百分點(diǎn)。具體從價格段來看，主要是中高端價格段份額增長，拉動立式消毒柜整體增長。

　　此外，線上低端臥式消毒柜份額也開始增長，主要面向小戶型人群和母嬰人群的臥式消毒柜的市場潛力也值得進(jìn)一步挖掘。

　　細(xì)分賽道
　　高關(guān)注帶來高附加值
　　母嬰新品引領(lǐng)增長浪潮

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)，2023年消毒柜線上排名前2的新品均是以母嬰為賣點(diǎn)，且自上市以來，零售規(guī)模持續(xù)上漲。對于消毒柜來說，專業(yè)消殺和存儲是其與洗碗機(jī)最大的區(qū)隔，而在在后疫情時代，流感頻發(fā)的情況下，母嬰人群由于免疫力相對較弱，對消毒柜的需求更為迫切。根據(jù)奧維云網(wǎng)火箭大數(shù)據(jù)，小紅書消毒柜搜索關(guān)鍵詞最多的就是寶寶、奶瓶，母嬰細(xì)分市場的潛力不可小覷。

　　2024年預(yù)測：蓄勢待爆，市場空間廣闊

　　根據(jù)抖音發(fā)布的2024年風(fēng)向指南，洗碗機(jī)等懶人家電入選年輕人TOP電卷榜，期待洗碗機(jī)在24年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）預(yù)測數(shù)據(jù)，2024年洗碗機(jī)整體規(guī)模215萬臺、126億元，零售量同比增長11.0%，零售額同比增長12.2%，洗碗機(jī)將延續(xù)高增長態(tài)勢。2024年消毒柜整體規(guī)模322萬臺、30億元，零售量同比下降8.4%，零售額同比下降5.2%，消毒柜將延續(xù)下滑趨勢。

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