“擁有供應(yīng)鏈的人和強(qiáng)大品牌的這種人。是未來三年掙大錢的人”，5月17日，在一場(chǎng)經(jīng)銷商特訓(xùn)營(yíng)上，家電“消費(fèi)王”王岑再次給出犀利判斷。

　　說到王岑，大家都不陌生。作為中國(guó)頂級(jí)商業(yè)投資人，抖音千萬粉絲的頭部導(dǎo)師，他深耕家電領(lǐng)域，看好的品牌能一年從十億做到百億市場(chǎng)。

　　而這次，讓眼光毒辣的王岑都叫好的品牌，不是以往大家熟知的新勢(shì)力品牌，而是一直悶聲做大事的老國(guó)貨品牌——康佳。

　　技術(shù)引領(lǐng)，從彩電元老到白電黑馬

　　“在我的年代，康佳是一個(gè)開車必經(jīng)的華僑城的地標(biāo)品牌”，大多數(shù)人和王岑老師一樣，有專屬于自己的一份關(guān)于康佳的記憶。很多人童年印象里的第一抹彩色，就是康佳帶來的。創(chuàng)辦于1980年的康佳，四十多年依然堅(jiān)守在電視機(jī)產(chǎn)業(yè)的一線，堅(jiān)持面板顯示屏等技術(shù)的自主研發(fā)，充當(dāng)著國(guó)產(chǎn)電視機(jī)行業(yè)中的中流砥柱。

　　實(shí)際上，在白電領(lǐng)域，康佳2022年在抖音已成為了年度品類行業(yè)排名第四的品牌，超越了部分傳統(tǒng)意義上的頭部品牌，并有多款抖音爆品。從彩電到白電，康佳一直在“悶聲做大事”。作為行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)，康佳也清楚地意識(shí)到，只有不斷地回歸消費(fèi)者需求，才能為整個(gè)家電行業(yè)帶來創(chuàng)新動(dòng)力。

　　在王岑老師看來，家電擁有非常成熟的存量市場(chǎng)，前有早已根基穩(wěn)固的行業(yè)巨頭，后有不容小覷的新入局者，如云米電器、小熊電器等，通過智能化、概念化產(chǎn)品殺向傳統(tǒng)品類。那么，在冰箱領(lǐng)域，現(xiàn)在的消費(fèi)者到底需要什么呢？

　　經(jīng)過三年居家囤貨期，大家對(duì)“安全感”的要求提升，也讓其成為了最“卷”的品類。有的卷“顏值”，如中國(guó)瓷、中國(guó)色、貓咪小黃鴨外形...有的卷“功能”，如母嬰、車載、化妝品冰箱...有的卷“內(nèi)部收納”，如紅酒區(qū)、甜品區(qū)等等。但消費(fèi)者最為關(guān)心的，依舊是保鮮功能。中國(guó)家電網(wǎng)調(diào)研顯示，49.6%*的消費(fèi)者認(rèn)為“存放的東西不新鮮容易串味”是冰箱令人最不滿意的地方，入夏溫度高、都市人社交需求多、沒時(shí)間采購(gòu)必須得囤...最難做的，也是保鮮�？导岩杂脩舳床靵硪�領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新，在保鮮技術(shù)上不斷深耕。

　　15天生態(tài)原鮮技術(shù)是康佳再次領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的經(jīng)典技術(shù)創(chuàng)新范式�！蔼�(dú)有的，便是最有價(jià)值的”，王岑老師在與康佳品牌領(lǐng)導(dǎo)對(duì)談時(shí)肯定了這一突破。此技術(shù)為康佳行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，讓冰箱內(nèi)部形成了一個(gè)天然的養(yǎng)鮮“農(nóng)場(chǎng)”，同類型的產(chǎn)品，保鮮周期僅為7天。搭載此技術(shù)的488冰箱，保鮮能力的提升肉眼可見。果蔬冷藏15天后，鮮嫩如初。

　　除此之外，康佳還一直保持著小步快跑的產(chǎn)品迭代速度，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從410、450到488的革新，而第四代薄壁技術(shù)讓箱體更薄，更小體積，更大容量�？导�488冰箱的內(nèi)裝容積高于行業(yè)的8.4%。此外，這款冰箱還加入了雷達(dá)感溫探頭，實(shí)現(xiàn)了8min凈味除菌�？导岩�領(lǐng)著行業(yè)開拓技術(shù)的“新大陸”。

　　市場(chǎng)引領(lǐng)，白電領(lǐng)域后浪奔涌，康佳已向新藍(lán)海啟航

　　實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)，拼的不僅是“硬科技”，還要有“軟實(shí)力”�？导褢{借著超前的洞察力，又殺出了一片藍(lán)海。

　　“市場(chǎng)艱難，怎么賺容易的錢？核心是要找到一個(gè)好而不貴的差異化單品”，王岑老師認(rèn)為，這并不等同于性價(jià)比，“貴的本質(zhì)就是什么？拿定價(jià)來覆蓋高成本。因?yàn)樵谇�道上沒有抓住點(diǎn)，在營(yíng)銷上沒有抓住點(diǎn)，你抓得好的話就不用那么貴”，而488冰箱，正好就是“抓得好”的代表。

　　2020年，被稱為中國(guó)下沉市場(chǎng)大容量冰箱的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在此之前，三四五線市場(chǎng)并沒有特大容量的冰箱，更別提是十字門外觀設(shè)計(jì)了，因?yàn)橥�類型冰箱定位一二線城市的中高端家庭，消費(fèi)焦點(diǎn)還在追逐著北上廣�？僧�(dāng)一二線城市的內(nèi)卷加劇，迎面撞上縣城消費(fèi)內(nèi)容和消費(fèi)方式的精致化，對(duì)美好生活的概念對(duì)齊，潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。

　　而康佳，率先抓住了人口基數(shù)最大、面積最大的下沉市場(chǎng)，將中高端產(chǎn)品帶入三四五線城市，王岑老師非常認(rèn)可康佳這種敏銳的市場(chǎng)洞察力，“這是超前的，實(shí)際上你在彎道超車”。

　　從藍(lán)海發(fā)展到紅海，時(shí)間不會(huì)太慢，總是會(huì)有先驅(qū)者和跟隨者，先驅(qū)者塑造紅利，跟隨者一起做大蛋糕，瓜分勝利果實(shí)。特別是廝殺激烈的家電領(lǐng)域。這對(duì)消費(fèi)者來說固然是好事，但對(duì)品牌來說，卻意味著更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　下一步如何更好地走？家電行業(yè)曾一度被認(rèn)為是離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)的行業(yè)，產(chǎn)品客單價(jià)高，如何操作、功能性、體驗(yàn)感都很重要。銷售依附于商場(chǎng)與導(dǎo)購(gòu)員，似乎是“必須的”。而以488冰箱為開始，康佳正在全面擁抱渠道的變化，擁抱抖音，即將投入使用1300平的直播基地，在直播間重塑家電消費(fèi)“第二現(xiàn)場(chǎng)”，同時(shí)計(jì)劃在未來的三年內(nèi)，更積極地布局抖音直播矩陣，抓住機(jī)遇，順勢(shì)而起。

　　當(dāng)所處同行都遭遇同樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，誰能夠不惜成本重塑信心，誰就有更大的概率逆勢(shì)崛起�？导岩庾R(shí)到，需要幫助經(jīng)銷商更好地將產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手上，這是老牌企業(yè)的責(zé)任感使然。從“0元開店”的政策應(yīng)運(yùn)而生，經(jīng)銷商只需要提供現(xiàn)有的門店和樣機(jī)，其他成本由康佳負(fù)責(zé)。康佳還會(huì)給予一系列政策支持，直播帶貨的指導(dǎo)和發(fā)運(yùn)體系的支撐。

　　白電行業(yè)進(jìn)駐抖音不過一年多的時(shí)間，康佳的抖音小店已經(jīng)排到了第四。市場(chǎng)越是具有不確定，越考驗(yàn)品牌的應(yīng)對(duì)能力，迎難而上，方能乘風(fēng)破浪。

　　“所以稍微發(fā)下力，我們?cè)倜鸵稽c(diǎn)可能干第一了”這是王岑老師對(duì)康佳成為國(guó)民品牌的信心，“正值壯年”的康佳，或許也是618，乃至今年中國(guó)白電市場(chǎng)的最大黑馬。

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