“道生一，一生二，二生三，三生萬物”，這是老子《道德經(jīng)》中的經(jīng)典名句，老子用一、二、三這幾個數(shù)字表示了“道”生萬物從少到多，從簡單到復雜的一個過程。

      

      而“三生萬物”正是華帝2023年春季新品發(fā)布會蘇州站的主題。

　　對此，在接受潮流家電網(wǎng)采訪時，華帝股份副總裁王操表示，“疫情就好比是一個漫長的寒冬，如今春天來臨，就像現(xiàn)在的蘇州，春光和煦，到處都是游玩的人群，我們覺得‘三生萬物’緊扣了當下的主題和背景，所以我們選擇了‘三生萬物’這個品牌發(fā)布會主題。我們認為做好一件事，可以解釋所有事；做好當下，所有的美好就會次第展開。”

　　據(jù)了解，華帝將在全國六大區(qū)域陸續(xù)召開春季新品發(fā)布會，蘇州是第三站。此次發(fā)布會上，華帝不僅推出了包括華帝集成烹飪中心、巨能洗干態(tài)洗碗機，功能全面升級的分人浴熱水器等在內(nèi)的多款實力新品，還邀請了明星嘉賓蘇醒助陣。

　　王操認為這一過程就像是“春耕”，在萬物復蘇的季節(jié)進行播種：召開新品發(fā)布會，投入營銷資源和消費者互動。而目標當然是在市場激變的當下抓住市場復蘇的勢頭獲得高增長。

　　“我們今年線下的銷售目標是保持高增長�！�

　　展望2023年，不管是從宏觀經(jīng)濟層面，還是房地產(chǎn)市場來看，廚電行業(yè)雖然復蘇跡象明顯，但是同樣市場競爭也將更加激烈，幾乎所有的廚電企業(yè)都在通過全國性的或者區(qū)域性的會議“搶開局”。

　　對于華帝以及其它廚電企業(yè)來說，如何在這樣的市場環(huán)境下獲得增長？又如何在存量市場中尋找新增量？至關重要！

　　天時：行業(yè)復蘇，華帝起舞

　　“復蘇”是2023年開年以來整個廚房電器行業(yè)被提及最多的一個詞匯。不管是品牌企業(yè)全國性經(jīng)銷商大會還是區(qū)域性會議，亦或是行業(yè)展會，呈現(xiàn)出來的最大感受就是，人氣又回來了。

　　的確，隨著地產(chǎn)和疫情兩大制約因素出現(xiàn)好轉，利好政策傳導至下游行業(yè)，家電作為地產(chǎn)鏈最重要的下游行業(yè)之一，有望需求復蘇。

　　長城證券在家電行業(yè)2023年年度策略中提及廚電時認為，強地產(chǎn)后周期屬性導致2022年傳統(tǒng)廚電需求持續(xù)低迷、新品類成長乏力。2022年四季度開始地產(chǎn)政策邊際寬松趨勢確立，地產(chǎn)竣工和銷售或迎邊際改善�？紤]到廚電估值往往先于基本面演繹，預計2023年上半年廚電有望率先迎來估值修復，待地產(chǎn)政策兌現(xiàn)后，廚電基本面將回暖。

　　奧維云網(wǎng)（AVC）也預測2023年的需求伴隨著疫情的逐漸退去，將會有節(jié)奏性釋放。

　　這正是華帝在全國六大區(qū)域陸續(xù)召開2023年春季新品發(fā)布會的核心原因�！�2023年中國經(jīng)濟回暖復蘇，我們?nèi)A帝也將順勢而為�！蓖醪俑嬖V潮流家電網(wǎng)。

　　但是在另一方面，我們也清晰地看到，廚電存量市場下，原有的商業(yè)機會和新需求雖然還會持續(xù)出現(xiàn)，不過絕不會“雨露均沾”，“人人可得”，而是取決于企業(yè)的實力、方法和決心。

　　華帝把突破口放在了產(chǎn)品端和渠道端。

　　在接受潮流家電網(wǎng)采訪時，王操坦言，2023年是我們的產(chǎn)品大年，我們將以產(chǎn)品為核心，充分整合盤活研發(fā)、品牌、營銷、售后等全鏈路資源，同時在門店形象、引流運營、服務提升等多方面發(fā)力，為消費者帶去更優(yōu)質的消費體驗和服務。我相信我們今年肯定可以取得更大的增長。

　　地利：發(fā)力集成烹飪中心，打造全品類差異化價值

　　本次春季新品發(fā)布會最大的看點莫過于華帝推出的集成廚電解決方案——華帝集成烹飪中心。其核心賣點在于“一米空間七合一、15分鐘4菜1湯”。

　　“一米空間七合一”是指華帝集成烹飪中心在“1㎡烹飪空間”集成了油煙機、灶具、蒸箱、烤箱、空氣炸鍋、隔水燉盅、保溫飯盒七大功能,在釋放更多廚房空間之余,實現(xiàn)在更小的空間內(nèi)創(chuàng)變出多種烹飪體驗。同時,分模塊化的高效集成使其與櫥柜高度融合,從視覺上提高廚居的整體格調。

　　而“15分鐘4菜1湯”則是通過同步進行多種烹飪方式，提高烹飪效率來縮短下廚時間，從而實現(xiàn)“15分鐘4菜1湯”的極致烹飪體驗。

　　在接受潮流家電網(wǎng)采訪時，華帝線下營銷總經(jīng)理潘葉釗介紹，中國家庭的廚房普遍小于6㎡，但是消費者對于美好生活的追求一直沒有變化，所以我們經(jīng)過多年的研發(fā)，以“好用、好看、好清潔”為核心內(nèi)核，以華帝30余年的技術為沉淀，推出了華帝集成烹飪中心，我們希望能夠給消費者提供最能滿足他們場景需求的產(chǎn)品。

　　從趨勢上看，集成廚電是近幾年增長最好的大家電賽道之一，也是整個家電行業(yè)最典型的、最先行的集成解決方案。

　　奧維云網(wǎng)（AVC）在其一份分析報告中表示，上集成區(qū)別于下集成的核心優(yōu)勢在于不用改煙道，隨著品牌的不斷入局，將會有更多的消費者逐步了解并選擇，灶消/蒸烤+超薄油煙機的半集成解決方案或許在低基數(shù)的背景下將迎來爆發(fā)式增長。

　　也正是如此，方太之外，越來越多的品牌開始進入這一細分品類。對于華帝來說，這既是趨勢，也是機會。不過，最為關鍵的仍然是，產(chǎn)品方面如何脫穎而出，從而分得一杯羹？

　　華帝的策略是工藝、外觀、產(chǎn)品性能全面領先，但定價更親民。

　　從性能層面來看，華帝集成烹飪中心油煙最大風量突破了30m3/min，最大靜壓突破了1300Pa,；灶具模塊，首次在產(chǎn)品上應用了上進風系統(tǒng)，最大火力達到了5.2kW，以及70%的高能效；而在蒸烤模塊上，內(nèi)置的一鍵速蒸30秒快速出蒸汽，速蒸效率提升了20%-50%。

　　正如華帝產(chǎn)品經(jīng)理在介紹產(chǎn)品時所言，華帝集成烹飪中心打出了一套“多維集成”的數(shù)學公式：烹飪功能的加法，廚房占用空間的減法，烹飪效率的乘法，繁瑣操作的除法。

　　除此之外，在洗碗機、熱水器方面，華帝同樣推出了戰(zhàn)略性產(chǎn)品。王操表示，我們希望擺脫類似于汽車行業(yè)的價格戰(zhàn)，而是進行價值戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)，從而給消費者提供更好的產(chǎn)品和服務。

　　而這正是華帝“認真生活”品牌主張的內(nèi)核。也是華帝2023年實現(xiàn)高速增長的底層邏輯。

　　以華帝集成烹飪中心為主線，同時打造全品類的差異化價值，堅持集成化、智能化、場景化的高端廚電方向，為消費者提供完美廚房解決方案。

　　人和：戰(zhàn)略合作月星家居，劍指20%高增長

　　時間退回到2023年1月，臨近春節(jié)，當大部分企業(yè)準備春節(jié)放假的時候，華帝已經(jīng)開始全面布局2023年，其一，推出華帝集成烹飪中心等戰(zhàn)略產(chǎn)品；其二，升級和家居建材類渠道的戰(zhàn)略合作。

　　月星家居正是其中之一，這也是為何華帝將蘇州站春季新品發(fā)布會放在月星家居的原因。

　　月星家居新零售連鎖集團招商聯(lián)發(fā)中心副總監(jiān)秦亮告訴潮流家電網(wǎng)，今年初始，月星家居就和華帝正式簽署了2023年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在去年合作的基礎上進行了全面升級。就品牌共創(chuàng)、拓展重點區(qū)域、促進產(chǎn)業(yè)鏈升級、加強門店附加值，開店、營銷增長等方向達成一致。相信月星家居與重要戰(zhàn)略合作伙伴華帝，將攜手持續(xù)為消費者提供更多更好的產(chǎn)品與服務。

　　月星家居新零售連鎖集團華東營拓中心副總經(jīng)理王勇也表示，2022年華帝是我們所有戰(zhàn)略合作伙伴中增長率最高的一個品牌。2023年我們將投入一級集團的資源和華帝進行合作。雖然今年只是在蘇州舉行了戰(zhàn)略發(fā)布會，但是我們在常州、上海等地的月星家居和環(huán)球港同樣會投入資源全力支持華帝在線下的營銷活動。月星家居的新零售思路和華帝是一樣的，電器也是我們的核心，我們相互之間是高度契合的。

　　在采訪的過程中，王操也表示，對于月星家居這樣的戰(zhàn)略渠道，華帝2023年的目標是增長20%。

　　對華帝而言，家居建材渠道是2023年渠道體系中的重要一環(huán)，是高增長的重要發(fā)力點，也是傳統(tǒng)KA渠道之外的重要替代及補強。

　　古人云：天時地利人和，一場戰(zhàn)爭的勝利，需要具備這三個要素。

　　對于廚房電器行業(yè)這場硬仗來說，雖然市場呈現(xiàn)出了復蘇態(tài)勢，但是短期內(nèi)整個行業(yè)的壓力不容小覷，經(jīng)濟基礎和消費需求仍然很薄弱。這樣的消費環(huán)境下如何實現(xiàn)增長？作為答題人的華帝已經(jīng)給出了清晰的脈絡。

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