優(yōu)化渠道布局，向高端邁進
王操介紹了華帝在2022年的整體經(jīng)營情況。過去的這一年，華帝保持了較好的增長，這樣的成績在整個廚電品類上是名列前茅的。對于2023年，華帝表現(xiàn)出更強大的信心，隨著疫情的結(jié)束，新一年華帝的增長目標設(shè)定在15%，機遇與挑戰(zhàn)并存。
“要把家居建材渠道當(dāng)做高增長的重要發(fā)力點，作為傳統(tǒng)KA渠道之外的重要替代及補強”。王操強調(diào)，要發(fā)揮家居建材渠道對華帝在當(dāng)?shù)厥袌銎放朴绊懥Φ挠辛χ巫饔谩?p> 朱家桂認為，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，要打造標桿店，以一家優(yōu)質(zhì)門店帶動一批人。利用“兩年窗口期”迅速卡位布局。實現(xiàn)華帝2023年的總體戰(zhàn)略目標，在終端要能接得住，要能夠?qū)崿F(xiàn)目標，承接目標。
在產(chǎn)品領(lǐng)域，華帝將不斷向高端化、套系化進階。王操介紹到，2023年將會是華帝的“產(chǎn)品大年”，華帝會推出不少的高端新品。而紅星美凱龍這兩年打造的“買高端電器就到紅星美凱龍”的心智認知在B端已經(jīng)形成廣泛共識，而面向C端的消費市場又具有天然的高端流量。所以華帝在2023年的高端化戰(zhàn)略目標非常契合紅星美凱龍的渠道定位。在這一點上，雙方不謀而合，目標一致。
朱家桂強調(diào)，華帝和紅星美凱龍要進行品牌共創(chuàng)。從總部到總部，從商場到經(jīng)銷商，大家要集中資源實現(xiàn)高效利用。資源高度匹配，共同深耕“買高端電器就到紅星美凱龍”的C端心智。通過打造標桿店，提升大店經(jīng)營質(zhì)量，實施經(jīng)銷商幫扶策略。先打造十個或八個標桿店，從而“形成一股勢頭”。讓榜樣說話，以標桿店驅(qū)動整體的渠道建設(shè)和經(jīng)營效率提升。
王操非常贊同朱家桂的觀點，他認為，對于2023年的“戰(zhàn)術(shù)錨定”，華帝集團將重點把資源傾斜到重點城市、重點商場的開店業(yè)務(wù)上。比如紅星美凱龍在上海的全球家居1號店，對于在這些當(dāng)?shù)厥袌鲇芯薮笥绊懥Φ年P(guān)鍵渠道開店，要重點支持。改變過去的平均主義，撒胡椒面策略。
紅星美凱龍家居集團IMP營銷業(yè)務(wù)部總經(jīng)理戴家俊從“打造樣板，以點帶面”的角度闡述了華帝與紅星美凱龍在聯(lián)合營銷領(lǐng)域的合作方向。2023年，華帝與紅星美凱龍需要在一些重點城市的重點店面進行重點投入，做大聲量，面向C端在全國層面進行傳播，共同生產(chǎn)內(nèi)容，模式成熟之后加強全國復(fù)制。
承前啟后，共創(chuàng)2023高增長，大發(fā)展
朱家桂表示，要特別感謝一批電器品牌的合作伙伴，在紅星美凱龍的高端電器品類尚未成型之前堅信了“從產(chǎn)品渠道到方案驅(qū)動的理論”，最終大家將其付諸實際。紅星美凱龍在電器的紅海市場中開創(chuàng)出一條藍海賽道。
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