各行各業(yè)，經(jīng)營(yíng)的根本就是客流量。以現(xiàn)階段市場(chǎng)來(lái)看，線下門(mén)店客流量門(mén)可羅雀。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本身存在供給過(guò)剩的現(xiàn)象，加之電商的沖擊以及疫情的催化，更是使得家電行業(yè)特別是小家電行業(yè)，線上渠道在2020年快速發(fā)展，線下銷(xiāo)售渠道客源被快速分走，情況惡劣。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線下渠道推總數(shù)據(jù)顯示2021M1-7月，小家電（電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、破壁機(jī)、攪拌機(jī)、榨汁機(jī)、電水壺、煎烤機(jī)（電餅鐺、電熱燒烤爐、多功能鍋）、電蒸燉鍋、養(yǎng)生壺）零售額共計(jì)86.7億元，同比2020年同期下降20.9%，同比2019年同期下降51.8%；零售量1978萬(wàn)臺(tái)，同比2020同期下降21.4%，同比2019同期下降51.5%。

　　困局1：線下渠道零售額同比直線下降

　　困局2：線下零售占比逐年下降遇瓶頸

　　困局3：部分品類(lèi)線下零售量占比不足10%

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)的紅利使得企業(yè)不斷把資源向上傾斜，線下渠道的重要性在當(dāng)前這個(gè)環(huán)境下被過(guò)于忽視。按照這樣的情形下去必然逐漸弊端盡顯例如：

　　1、用戶(hù)對(duì)企業(yè)上市新品缺乏體驗(yàn)，長(zhǎng)期僅限于購(gòu)買(mǎi)低價(jià)位產(chǎn)品，難以促進(jìn)品牌端實(shí)施推高賣(mài)新策略，更加難以帶動(dòng)小家電行業(yè)發(fā)展。

　　2、由于線上市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不可避免，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，倒閉頭部品牌低價(jià)策略，透支品牌自身品質(zhì)、口碑。天道有輪回，行業(yè)有周期，在弊端盡顯之前企業(yè)需要盡快做好雙線渠道的營(yíng)銷(xiāo)布局，不要再繼續(xù)內(nèi)卷。那么我們?cè)撊绾巍罢�救危在旦夕”的線下渠道呢？

　　線上線下同為企業(yè)重中之重企業(yè)端需控價(jià)嚴(yán)明

　　當(dāng)消費(fèi)者選擇線下購(gòu)物時(shí)，拿出手機(jī)跟線上對(duì)比，發(fā)現(xiàn)線上價(jià)格低廉還包郵到家，果斷放棄線下購(gòu)買(mǎi)。企業(yè)對(duì)于自身產(chǎn)品沒(méi)有較好的價(jià)格管控，同樣的產(chǎn)品線上跟便宜，使得自身品牌在不同渠道自相殘殺。故而，做好產(chǎn)品線上線下同品同價(jià)，是避免線下渠道繼續(xù)衰退的首要任務(wù)。

　　渠道下沉，縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知薄弱

　　下沉市場(chǎng)將是最大的潛在增量市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)整體居民的消費(fèi)水平都有了較大的提升，過(guò)去行業(yè)主要圍繞一二線城市進(jìn)行推廣，但隨著電子商務(wù)和物流服務(wù)的普及，三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場(chǎng)將成為行業(yè)最大的潛在增量市場(chǎng)。但是很多小家電產(chǎn)品在下沉市場(chǎng)不受歡迎并非是價(jià)格問(wèn)題，更多的是普及不到位，多數(shù)消費(fèi)者表示不知道有這樣的產(chǎn)品存在。經(jīng)過(guò)2020年的“宅經(jīng)濟(jì)”普及之后，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)同比2020年電蒸鍋、微波爐、絞肉機(jī)品類(lèi)下沉市場(chǎng)表現(xiàn)都較為優(yōu)異。

　　私域領(lǐng)域把控，建立品牌線下旗艦體驗(yàn)店

　　對(duì)于小家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持渠道經(jīng)營(yíng)的平衡性、全面性、穩(wěn)定性非常重要。目前很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛把矛頭轉(zhuǎn)向線下。例如小米自2016年起，不斷在線下增設(shè)門(mén)店，一直蓄力突破線下渠道。小熊和摩飛也都開(kāi)設(shè)線下門(mén)店尋找增量。在未來(lái)，讓小家電產(chǎn)品具有社交性，趣味性，營(yíng)銷(xiāo)伴有體驗(yàn)享受性或是線下發(fā)展的重要方向。

　　強(qiáng)大的線下渠道的完善是要花費(fèi)巨大的時(shí)間和心血的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，線上渠道要相對(duì)容易一些，但是，對(duì)于頭部家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持渠道經(jīng)營(yíng)的平衡性、全面性、穩(wěn)定性才是應(yīng)對(duì)未來(lái)發(fā)展的硬道理。

【潮流家電網(wǎng)版權(quán)聲明】：本網(wǎng)站注明轉(zhuǎn)載的內(nèi)容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品，歡迎提供相關(guān)證據(jù),發(fā)送郵件至[email protected]，我們會(huì)及時(shí)修改或刪除。


未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文，侵權(quán)必究。