2019年開(kāi)始，新輪的渠道下沉，再次成為家電行業(yè)的熱門(mén)話題。 

過(guò)去幾十年， 二 市場(chǎng)和發(fā)達(dá)的三 市場(chǎng) 直承載著家電品類的普及和增長(zhǎng)重任，但是隨著這些市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，同時(shí)疊加疫情等多種因素。整個(gè)行業(yè)亟需新的增長(zhǎng)空間。 

正是如此，有著巨大市場(chǎng)空間的縣 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)始成為整個(gè)行業(yè)的焦點(diǎn)。 方面這些市場(chǎng)能夠成為品牌業(yè)績(jī)?cè)僭鲩L(zhǎng)的突破口；另 方面縣 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不但是渠道變革和重心下移的趨勢(shì)，更是未來(lái)業(yè)內(nèi)各大品牌的必爭(zhēng)之地。 

蘇寧董事長(zhǎng)張近東在第三屆蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)上表示，蘇寧零售云門(mén)店在三年內(nèi)發(fā)展到了6650家店，單日高開(kāi)店量達(dá)到213家。與蘇寧零售云門(mén)店同步裂變的是廣大縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村市場(chǎng)的廚電消費(fèi)量。以抽油煙機(jī)為例，2016年 內(nèi)百戶保有量?jī)H為每百戶28臺(tái)，而據(jù)奧維云網(wǎng) 新數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年全 油煙機(jī)百戶擁有量已大幅提升至56.4臺(tái)，提升 倍有余，縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村區(qū)域成為 大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤也公布了“三個(gè)下沉”新渠道戰(zhàn)略以及“百城萬(wàn)店”計(jì)劃。2020年，櫻雪全面實(shí)施“渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價(jià)格下沉”，通過(guò)億元補(bǔ)貼，三年內(nèi)在中 縣鎮(zhèn)市場(chǎng)布局10000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，打造你身邊的櫻雪小店，讓更多消費(fèi)者更便捷地享受到的櫻雪高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比的廚電產(chǎn)品和服務(wù)。 

從目前來(lái)看，無(wú)論是京東、天貓、蘇寧、 美等家電零售商，還是廚電企業(yè)們，都在加快并加大從線上到線下、從城市到農(nóng)村的零售網(wǎng)點(diǎn)布局，主場(chǎng)直接放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村 的市場(chǎng)上。

隨著 民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民薪資上漲，生活水平也逐漸提高，三四線市場(chǎng)購(gòu)買力正在上升，成為市場(chǎng)的高增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，品質(zhì)時(shí)代的到來(lái)，為高端廚衛(wèi)品牌企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展空間，三四線家電市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)都在轉(zhuǎn)型升 ，種種跡象表明三四線市場(chǎng)有強(qiáng)勁的發(fā)展機(jī)會(huì)。 

先，鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域發(fā)展普遍比較緩慢，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不發(fā)達(dá)，村民們分散在每 個(gè)村落居住，村落與村落之間有較大的地理跨度，分散性較廣，快遞運(yùn)送方面也跟不上，主要還是以當(dāng)?shù)貙?shí)體店經(jīng)營(yíng)銷售為主，基本上每 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有那么3-5家可以把握消費(fèi)特點(diǎn)、重點(diǎn)并能搶占大宗量的門(mén)店，搶占以這3-5家為制高點(diǎn)的終端客戶，基本上已掌控了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少50%-60%以上的市場(chǎng)份額。

同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域科技資訊相對(duì)欠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)信息透明度不高，更有甚者在某層面上以至于相對(duì)封閉；對(duì)于選擇產(chǎn)品品牌， 般都是通過(guò)朋友介紹或者人員拜訪等方式，更容易產(chǎn)生跟風(fēng)性消費(fèi)觀念。品牌通過(guò)展現(xiàn)自身品牌的實(shí)力，提高品牌曝光率，就會(huì)贏得更多消費(fèi)者的信賴。 

      在我 精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興、天然氣普及等 系列政策刺激下，下沉市場(chǎng)的家電普及與消費(fèi)升 所帶來(lái)的需求增量，成為當(dāng)前廚電行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力。依托電商下沉平臺(tái)，廚電品牌可有效觸達(dá)低線地區(qū)消費(fèi)者需求，龍頭品牌有望依靠相較于區(qū)域品牌更強(qiáng)的產(chǎn)品力與品牌力與更好的安裝維保體系，享受新 輪渠道紅利。

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