燃熱與廚電兩大支柱發(fā)力
作為萬和的優(yōu)勢品類，其燃熱第品牌的地位早已深入人心，報告顯示上半年燃?xì)鉄崴麂N售額同比增長9.14%。但據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，整體市場上第 季度燃?xì)鉄崴骶�上銷額為5.7億，同比下滑10%，線下銷額為18.9億，同比下滑16%。萬和燃熱品類并未受到市場影響，仍保持了穩(wěn)步增長。這不僅得益于萬和開啟線上線下相互融合的新零售模式，重視提升用戶粘性和用戶體驗。
此外近年萬和燃熱產(chǎn)品高端化獲得市場認(rèn)可，產(chǎn)品更加細(xì)分化、差異化。據(jù)悉，萬和燃?xì)鉄崴髌奉愐堰B續(xù)十五年占據(jù)同類產(chǎn)品市場綜合占有率榜 位置，“萬和”燃?xì)鉄崴饕啾辉u為“2019年度中 消費(fèi)品市場高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)選品牌”，工信部公布的第三批制造業(yè)單項 培育企業(yè)中萬和也榜上有名。
對于萬和來說，鞏固優(yōu)勢品類的同時，圍繞消費(fèi)者需求持續(xù)布局廚電新品類產(chǎn)品新藍(lán)海領(lǐng)域也收獲頗豐。當(dāng)下，"客廳經(jīng)濟(jì)"開始讓位于"廚房經(jīng)濟(jì)"，新的住宅消費(fèi)升 ，從廚房開始。萬和憑借著自身在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道和品牌方面的變革，已陸續(xù)進(jìn)入凈水器、電烤箱、洗碗機(jī)、集成灶等廚電新品類產(chǎn)品新藍(lán)海領(lǐng)域，在鞏固熱水器市場 地位的同時，也不斷地向綜合型廚電企業(yè)轉(zhuǎn)變。報告期內(nèi)，萬和廚房電器品類營業(yè)收入15.2億元，毛利率同比增長8.79%。
渠道創(chuàng)新加快市場下沉
縱觀整個報表，萬和電氣由于其品牌定位傾向于平價以及大眾化路線，因此渠道業(yè)態(tài)較為多樣化，不拘泥于專賣和KA渠道，因此在渠道拓展方面，萬和電氣取得了不錯的成績。
根據(jù)財報，上半年萬和電氣線下渠道共完成1160個網(wǎng)點(diǎn)開拓，到今年6月底線下銷售網(wǎng)點(diǎn)超16000個，從線上到線下、從城市到農(nóng)村的多元化渠道戰(zhàn)略，將新增市場向次 市場傾斜，逐步推進(jìn)渠道下沉。 方面，萬和電氣繼續(xù)加大了體驗型門店的拓展，通過 美、蘇寧、五星、地主商場/商超/百貨等，完成328個可控型終端進(jìn)店；另 方面則是全面賦能三 到六 市場渠道網(wǎng)點(diǎn)，通過連鎖鄉(xiāng)鎮(zhèn)通/云店/社區(qū)店、專賣店、建材櫥柜店、電器專營店等，完成832個網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，不斷將渠道下沉至三、四 市場和農(nóng)村市場。
萬和電氣也嘗試拓展新型營銷模式——社群營銷，圍繞微商合伙人開發(fā)、線下區(qū)域的賦能等方向開展工作，實現(xiàn)官方商城店鋪數(shù)量新增1763家，合計達(dá)3300家。上半年合計開發(fā)3，500名優(yōu)質(zhì)員工合伙人，同時陸續(xù)開展了"年貨節(jié)"、"315誠信大促"、"五 大促"、"618年中大促"等四大主題活動，提升微商城的熱度。
為了應(yīng)對精裝房交付的趨勢，萬和電氣也在大力發(fā)展工程集采渠道，與 內(nèi)多家地產(chǎn)巨頭達(dá)成長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，如恒大地產(chǎn)、萬科、綠地集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)、中南集團(tuán)、中糧地產(chǎn)等。據(jù)萬和電氣披露，公司已經(jīng)實現(xiàn)了 市場覆蓋率穩(wěn)定在 ，二 市場覆蓋率超過98%，三 到六 市場覆蓋率同樣增速明顯，在廚衛(wèi)電市場，已經(jīng)形成行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌中，渠道業(yè)態(tài)昀豐富、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量昀多、覆蓋率昀廣、布局昀全面的渠道形態(tài)。
渠道創(chuàng)新帶來了銷售額的良好表現(xiàn)。上半年萬和電氣傳統(tǒng)渠道銷售額為人民幣13.55億元，同比增長2.77%；電子商務(wù)渠道銷售額為人民幣5.27億元，同比增長4.09%；集采工程渠道銷售額為人民幣1.23億元，同比增長72.32%。
研發(fā)帶動競爭力提升
盡管 內(nèi)外市場環(huán)境不佳，萬和電氣對研發(fā)的投入依然未減，今年上半年研發(fā)費(fèi)用9701萬元，同比增長34.43%。有賴于對研發(fā)的投入，萬和電氣的毛利率提高得益于產(chǎn)品競爭力穩(wěn)步提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨豐富。
萬和電器是業(yè)內(nèi)早掌握零冷水技術(shù)的品牌，2015年就曾以 內(nèi) 臺零冷水智能燃?xì)鉄崴鳙@得十大創(chuàng)新產(chǎn)品獎，零冷水產(chǎn)品 經(jīng)推出，就占據(jù)行業(yè)的 地位。此外，萬和三重防凍技術(shù)填補(bǔ)了燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)防凍技術(shù)的空白，成為 家燃熱三重防凍的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)悉，報告期內(nèi)萬和共申請專利251件，新增授權(quán)專利113件;截至報告期末，累計有效專利總數(shù)為1，465件，其中發(fā)明專利138件。2019年1月，萬和再度上榜“佛山市十大專利富豪企業(yè)”。萬和擁有的專利從數(shù)量到含金量，均在業(yè)內(nèi)遙遙 。來自 家知識產(chǎn)權(quán)局的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月25日，廚衛(wèi)行業(yè)的另 發(fā)展40年“老大哥”企業(yè)擁有626項專利，其中發(fā)明專利僅28項，萬和是其將近5倍。
同時在5G技術(shù)的大趨勢下，萬和通過智能云端技術(shù)賦能制造業(yè)，讓產(chǎn)品不止是“單獨(dú)”的產(chǎn)品，實現(xiàn)真正意義上的“智能互聯(lián)”，以更好地解決用戶體驗“痛點(diǎn)”，為智能家居行業(yè)帶來功能及性能再升 。2019年7月，萬和與中 電信、華為正式簽約合作，三方將打造“萬和•5G創(chuàng)新基地”，研究基于5G通訊技術(shù)的智能制造應(yīng)用，以及人工智能產(chǎn)品的硬件和軟件解決方案。 系列的“智能物聯(lián)”布局與合作，大大增強(qiáng)了萬和面向5G萬物互聯(lián)時代的智能制造、產(chǎn)品智能，以及“全屋熱水”、“智能廚房”等場景化智慧系統(tǒng)。
2019上半年，廚衛(wèi)市場延續(xù)了2018年的低迷態(tài)勢，萬和逆勢保持穩(wěn)步增長。作為行業(yè)頭部企業(yè)，萬和無論在專利技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售渠道布局、品牌建設(shè)、海外業(yè)務(wù)等方面都表現(xiàn)出色，體現(xiàn)出強(qiáng)大實力。2019年下半場，萬和將持續(xù)領(lǐng)跑廚衛(wèi)市場，同時也將引領(lǐng)行業(yè)邁入新階段。
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