慧百電器執(zhí)行董事兼總經(jīng)理劉仙龍向潮流家電網(wǎng)介紹，在2019年上半年，慧百同比增長達(dá)到了110%，2019年我們的銷售目標(biāo)是同比增長200%。到底是什么，讓劉仙龍?jiān)谛袠I(yè)環(huán)境低迷的情況下能夠底氣十足的說出這樣的豪言壯語呢？這源于慧百對(duì)自身品牌清晰的認(rèn)識(shí)和長遠(yuǎn)的規(guī)劃。
慧百電器執(zhí)行董事兼總經(jīng)理劉仙龍
品牌并不意味著高溢價(jià)，而是更加切實(shí)地服務(wù)消費(fèi)者時(shí)間定格在2017年的8月，那 年，慧百正式進(jìn)入了廚電行業(yè)，也正是從那 年的下半年開始，整個(gè)廚電行業(yè)進(jìn)入了衰退期。
盡管如此，劉仙龍并不忌諱：“慧百在制造方面的優(yōu)勢(shì)顯而易見，盡管進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候不是 佳時(shí)機(jī)，但是我們?nèi)匀怀錆M信心，慧百核心市場是三、四 市場，而對(duì)于這部分用戶來說，性價(jià)比依舊是主要訴求，因此，我們的策略就是利用制造優(yōu)勢(shì)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品�！�
縱觀整個(gè)行業(yè)，慧百的制造優(yōu)勢(shì)顯而易見，目前已經(jīng)擁有四大制造基地，16條油煙機(jī)自動(dòng)化生產(chǎn)線、4條灶具自動(dòng)化生產(chǎn)線、4條熱水器自動(dòng)化生產(chǎn)線、3條消毒柜自動(dòng)化生產(chǎn)線，是 家煙機(jī)年產(chǎn)量200萬臺(tái)，灶具年產(chǎn)量100萬臺(tái)，燃?xì)鉄崴髂戤a(chǎn)量50萬臺(tái)，消毒柜年產(chǎn)量50萬臺(tái)的大型現(xiàn)代化廚電制造企業(yè)。
回頭再看，慧百作為品牌進(jìn)入行業(yè)不過三年，但是這 定位成功擊退了“行業(yè)寒潮”，從進(jìn)入行業(yè)開始，慧百每個(gè)季度的增長都超過了 。不僅如此，慧百開始在部分三四 市場站穩(wěn)腳跟。
對(duì)此，劉仙龍將功能歸功于管理層豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和卓越的制造優(yōu)勢(shì)。
也正是由于在行業(yè)中多年的“摸爬滾打”，慧百對(duì)自身的品牌定位比其他企業(yè)更加明確和清晰，在執(zhí)行上也更加徹底和精準(zhǔn)。
慧百的高性價(jià)比 方面體現(xiàn)在慧百的研發(fā)和生產(chǎn)端，在行業(yè)普遍盲目追逐智能化的大環(huán)境下，慧百更多地堅(jiān)持產(chǎn)品提升本身的功能屬性，劉仙龍介紹說：“我們 先專注于基本功能，煙機(jī)的吸力，灶具的火力…… 、二 市場可能會(huì)涉及到更多的前瞻性概念，但是現(xiàn)階段我們的目標(biāo)就是做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)性能�！�
注重產(chǎn)品的基礎(chǔ)性能，并不意味著放棄智能化等前瞻性的技術(shù)，“慧百會(huì)先考慮這些智能化功能的實(shí)用性，再為產(chǎn)品進(jìn)行裝配，并不會(huì)因?yàn)槠渌髽I(yè)的‘ 擁而上’就改變慧百本身對(duì)這些功能規(guī)劃的步調(diào)，而是會(huì)有條不紊地推進(jìn)。目前，慧百已經(jīng)推出了手勢(shì)操作、升降式和跨界機(jī)型等多款吸油煙機(jī)�！�
另 方面，高性價(jià)比同樣體現(xiàn)在銷售端的定價(jià)。劉仙龍認(rèn)為， 直以來很多企業(yè)都對(duì)性價(jià)比有 定的誤解，并不是低價(jià)就意味著高性價(jià)比。高性價(jià)比應(yīng)該指的是同檔次產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品�！盁煓C(jī)全部都是 能效，全部帶有清洗功能，都具備18-22m3/min的大吸力，再比如灶具，慧百400多元的燃?xì)庠疃际? 能效，4.5KW的火力，現(xiàn)在市場上只有高端灶具才會(huì)有的配置，我們低端線就能給到，我們不是 味追求利潤。我們是在滿足市場需求的同時(shí)，做好性價(jià)比，保證高端的工藝也保證實(shí)惠的價(jià)格�！�
毋庸置疑，擁有悠久的制造歷史和已經(jīng)形成規(guī)模化優(yōu)勢(shì)的慧百，將會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)的本質(zhì)，繼續(xù)做全品類、自主研發(fā)的品牌。并且，會(huì)針對(duì)品類上的 些短板進(jìn)行開發(fā)，做到廚衛(wèi)電器的全覆蓋，為消費(fèi)者提供 站式購買的可能。為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，將 直是慧百的責(zé)任。
品牌和代理商并非從屬關(guān)系，而是相輔相成、相互依賴
在當(dāng)下，有部分的廠家，在產(chǎn)品出廠、貨款到位后，便會(huì)和代理商“形同陌路”。雖然明面上廠家收到了貨款“不虧”，但這實(shí)際上會(huì)嚴(yán)重影響品牌的可持續(xù)發(fā)展，是鼠目寸光的行為。而慧百則不同，慧百清楚地認(rèn)識(shí)到，品牌如果發(fā)展壯大， 定是需要代理商與品牌 同成長的。對(duì)此，慧百為代理商提供了諸多有效的幫扶服務(wù)，彼此間建立了牢固的信任關(guān)系。劉仙龍直言：“代理商就是慧百增長的底氣�！�
在劉仙龍看來，央視作為 家電視臺(tái)，是 內(nèi) 高端 權(quán)威的媒體投放平臺(tái)，是眾多企業(yè)品牌傳播的黃金渠道，也是慧百電器能夠與消費(fèi)者接觸和溝通的 有效途徑。在央視精準(zhǔn)投放，聚焦目標(biāo)受眾，積 塑造專業(yè)廚電的品牌形象，慧百廚電高端的產(chǎn)品形象以及專注集成智慧廚房領(lǐng)域的態(tài)度，則會(huì)深入每 位消費(fèi)者的心中。
同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)方面，慧百也在京東、百度等門戶網(wǎng)站進(jìn)行持續(xù)投入，慧百堅(jiān)信有印象就會(huì)有認(rèn)知，而 旦消費(fèi)者對(duì)慧百有所認(rèn)知，就會(huì)知道慧百是個(gè)值得購買的優(yōu)質(zhì)廚電品牌。
其次，慧百還將宣傳計(jì)劃落實(shí)到全 2800多個(gè)縣。加大各個(gè)區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，以點(diǎn)帶面，以核心市場作為基礎(chǔ)，推向周邊，讓重點(diǎn)省的3、4 市場都能認(rèn)識(shí)慧百。在這方面則更注重地推，途徑包括招商、促銷活動(dòng)以及墻體廣告、視頻、廣播等，逐點(diǎn)爆破加深在消費(fèi)者心目中的印象。
當(dāng)然，對(duì)于代理商的幫助也不僅僅體現(xiàn)在增強(qiáng)品牌知名度方面，更根本的還是幫助代理商賣出產(chǎn)品，而這又被慧百分為老代理商和新代理商兩個(gè)階段。
對(duì)于新代理商，慧百更多地會(huì)教授其基礎(chǔ)的運(yùn)營方式。因?yàn)橛性S多新代理商可能本身對(duì)廚電行業(yè)并不熟悉，甚至對(duì)代理都是 竅不通，慧百 方面會(huì)為代理商培養(yǎng)相關(guān)人才，另 方面甚至?xí)诋?dāng)?shù)貫榇砩虒ふ屹Y源，知道代理商培養(yǎng)出 隊(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)，能夠自主運(yùn)營。
對(duì)于老代理商，慧百則更加注重其在銷售技巧和售后服務(wù)技術(shù)進(jìn) 步提升，以度過發(fā)展的瓶頸期。比如在3月展會(huì)之后，慧百就陸續(xù)召開了多場品質(zhì)與售后為主題的會(huì)議，4月云南，5月廣西，6月河南、湖南，每個(gè)月都開會(huì)，讓新老客戶和觀摩的潛在客戶，都受到啟發(fā)。
“百年品質(zhì)、智慧廚房”，對(duì)于慧百來說，品牌不僅僅意味著榮耀，更多的是意味著責(zé)任，是為消費(fèi)者提供實(shí)用、高性價(jià)比產(chǎn)品的責(zé)任，也是為代理商提供更加優(yōu)越的銷售環(huán)境的責(zé)任。相信帶著這份責(zé)任心，慧百2019年全年增長200%的目標(biāo)將會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。
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