走過15年，由京東發(fā)起的618儼然已經(jīng)成為了次全體消費(fèi)者和全體從業(yè)者共同參與的盛大節(jié)日，雖然 開始僅僅是作為電商的線上促銷活動(dòng)，但伴隨著新零售風(fēng)潮的到來，線上、線下融合的趨勢(shì)以及移動(dòng)支付的飛速發(fā)展，線下在近年終于得以重新回到零售促銷的舞臺(tái)。但今年618線下家電賣場(chǎng)的表現(xiàn)，卻又表現(xiàn)得并不盡如人意。

　　今不如昔，家電賣場(chǎng)和顧客“相看兩厭”？

　　以小編所在的三線城市常州為例，在2018年618的時(shí)候，蘇寧、 美和五星作為當(dāng)?shù)丶译娰u場(chǎng)的三大巨頭早在5月就開始各顯神通，幾乎是無縫銜接“五 ”促銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　不僅有從5月開始在主要公交站臺(tái)等鋪設(shè)宣傳廣告，電話詢問“是否有購置家電的計(jì)劃”，對(duì)城區(qū)個(gè)別主要賣場(chǎng)進(jìn)行重裝開業(yè)，并且在618到來之前進(jìn)行了入場(chǎng)券的出售，618當(dāng)日可以憑之前購買的入場(chǎng)券入場(chǎng)，在購買家電產(chǎn)品時(shí)按照相關(guān)規(guī)則抵用入場(chǎng)券售價(jià)的數(shù)倍。

　　此外，店內(nèi)全部都掛滿了促銷信息，地上也貼滿了品牌促銷活動(dòng)。還有賣場(chǎng)進(jìn)行了線上、線下同價(jià)的優(yōu)惠，在家電商品旁會(huì)有二維碼幫助用戶實(shí)時(shí)掌握同款商品的網(wǎng)上售價(jià)，以承諾讓消費(fèi)者在線下也享受到優(yōu)惠的價(jià)格，經(jīng)比對(duì)，甚至部分附加值是超過線上優(yōu)惠的。購買后還有相關(guān)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)和 些滿贈(zèng)、滿減和滿返活動(dòng)，非常熱鬧。

　　但是在今年，當(dāng)?shù)仉娖髻u場(chǎng)三巨頭仿佛集體失去了熱情，沒有戶外廣告，沒有電話促銷，沒有預(yù)熱的入場(chǎng)券。而在賣場(chǎng)中，立牌廣告明顯少于去年，基本都只有門口的立牌進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹；促銷優(yōu)惠信息也明顯少于去年，所主推的品類也沒有去年的多樣化，今年更主要是迎合夏季冰箱、空調(diào)品類和高考后學(xué)生數(shù)碼用品配置這兩個(gè)主題。

　　甚至在蘇寧，618的當(dāng)天，本市市中心的蘇寧入口處的地上貼的還是518其與美的空調(diào)進(jìn)行的聯(lián)合活動(dòng)，這種懈怠程度，真的非常令人震驚了！

　　相比去年，線下家電賣場(chǎng)不再熱情，同時(shí)相對(duì)應(yīng)的是，消費(fèi)者的數(shù)量也非常稀少。618當(dāng)日下午，每個(gè)賣場(chǎng)的每 層的顧客人數(shù)都是寥寥可數(shù)，并且基本都是在數(shù)碼用品展位。

　　究竟是誰，偷走了線下家電門店的促銷熱情？

　　受經(jīng)濟(jì)放緩，房市低迷，人口紅利消失，需求釋放不足， 二線市場(chǎng)家電產(chǎn)品趨于飽和， 家刺激政策落地困難等多重因素影響，2019年的中 家電市場(chǎng)面臨著前所未有的增長(zhǎng)壓力。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）1-4月推總數(shù)據(jù)顯示，家電市場(chǎng)零售規(guī)模同比下滑6.2個(gè)百分點(diǎn)，很明顯，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了下行通道。

　　但是，相對(duì)的，618則成為了“救命稻草”，承載著平臺(tái)和企業(yè)二季度的增長(zhǎng)預(yù)期。家電線下賣場(chǎng)和電商平臺(tái)們?yōu)榱俗プ∵@部分市場(chǎng)，卻更加主動(dòng)和頻繁地發(fā)力，來爭(zhēng)搶固有份額。線上自是不必說，各大平臺(tái)基本是5月20日開始的活動(dòng)預(yù)熱，蘇寧在5月15日就開始在微信公眾號(hào)“蘇寧易購”上推送618相關(guān)促銷信息；天貓和京東都是從5月20日開始在移動(dòng)端開啟618紅包或者其他相關(guān)的活動(dòng)。而從6月1日起，該三大平臺(tái)幾乎是 天 個(gè)商品主題，進(jìn)行促銷產(chǎn)品的售賣，包括我們熟悉的家電品類，甚至有重復(fù)的促銷日出現(xiàn)。

　　而對(duì)于線下，從我們可以仔細(xì)的看 下上文中各個(gè)賣場(chǎng)圖片中618的促銷信息，按照蘇寧的統(tǒng)計(jì)，其縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是從5月15日開始計(jì)算的；五星電器則是在接受京東戰(zhàn)略投資后的618 秀，五星電器的店外廣告上所標(biāo)明的是6月7日-6月18日是618大促；蘇寧易購的立牌上則是6月10日-6月18日位618促銷周期。

　　再聯(lián)系蘇寧賣場(chǎng)地上所貼的5月16-5月20日的活動(dòng)，端午促銷以及五 促銷的周期等，可以很明顯的看出，僅從線下銷售渠道出發(fā)，整個(gè)5、6月份的消費(fèi)者都被商家“安排”得明明白白的。

　　促銷節(jié)點(diǎn)頻繁且時(shí)間段倡導(dǎo)幾乎無縫銜接的話，那么，618對(duì)于消費(fèi)者來說還有什么吸引力呢？

　　戰(zhàn)績(jī)公布，總體而言各家電平臺(tái)發(fā)展具有 致性

　　雖然稱不上是回歸線上，但是就各個(gè)平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)而言，跳脫出“線下”這個(gè)范圍的束縛，各個(gè)平臺(tái)的618家電市場(chǎng)依舊是有聲有色，但就目前為止，基本沒有單獨(dú)的線下賣場(chǎng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)，線上數(shù)據(jù)卻都已經(jīng)“吹爆”。

　　據(jù)天貓方面公布的數(shù)據(jù)，今年618期間，天貓平臺(tái)上核心家電品牌全線賣爆。6月16日，大家電僅用90分鐘就打破去年全天成交；小家電4分鐘成交超去年 小時(shí)；而iPhone等“硬通貨”的優(yōu)惠讓利推動(dòng)天貓手機(jī)成交同比勁增600%。電動(dòng)牙刷在天貓618的第 分鐘就賣掉了14051件，16個(gè)小時(shí)銷量已破40萬支。緊隨電動(dòng)牙刷，智能鎖、體脂秤、濾水器也搭上了消費(fèi)升 風(fēng)口，在天貓618形成整體性爆發(fā)。

　　根據(jù)京東官方數(shù)據(jù)，從2019年6月1日0點(diǎn)到6月18日24點(diǎn)，累計(jì)下單金額達(dá)2015億元，同比增長(zhǎng)26.6%，覆蓋全球消費(fèi)者達(dá)7.5億。其中，家電3C產(chǎn)品則是京東的主力軍。6月1日至18日，3000元以上掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)等除塵類產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，成交額同比超200%以上；2000元以上高端美發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品成交額同比增幅高達(dá)220%;除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗機(jī)也備受追捧，成交額同比增長(zhǎng)500%。

　　根據(jù)蘇寧易購發(fā)布618全程戰(zhàn)報(bào)：從6月1日到18日晚6點(diǎn)，蘇寧全渠道訂單量同比增長(zhǎng)133%，其中，家電訂單量同比增長(zhǎng)83%，大快消訂單量同比增長(zhǎng)245%。618當(dāng)日，空調(diào)12小時(shí)的銷售量突破38萬套，線上銷售激增183%。彩電銷售整體增長(zhǎng)105%，冰洗訂單整體增長(zhǎng)83.7%，其中多門冰箱增長(zhǎng)77.8%，烘洗 體機(jī)增長(zhǎng)97.6%。

　　京東零售子集團(tuán)輪值CEO徐雷對(duì)618活動(dòng)進(jìn)行了整體性的總結(jié)：今年京東618的主題，幾個(gè)關(guān)鍵詞分別是新品、全渠道、下沉。放眼整個(gè)線上家電平臺(tái)，這段總結(jié)也具有普適性。

　　新品——618期間有90%以上的核心品牌在京東發(fā)布了數(shù)百萬新品，其中上百個(gè)家電品牌更是每天都以京東為始發(fā)地，將旗下 新產(chǎn)品 發(fā)上市，整個(gè)618期間有超過1000款新品和獨(dú)家商品在京東家電獨(dú)家上線銷售。6月18日當(dāng)天，華凌、格力冰洗、新飛這三大京東獨(dú)家包銷的冰洗品牌1小時(shí)內(nèi)的成交額環(huán)比5月日均成交額提升了247%，躋身行業(yè)主流陣營(yíng)。

　　全渠道——除了線上線下同步推進(jìn)之外，蘇寧今年布局5000家蘇寧易購縣鎮(zhèn)店，服務(wù)承諾下沉至超1000家縣 服務(wù)站，戰(zhàn)報(bào)也顯示其銷售額同比增長(zhǎng)222%，銷售量則同比增長(zhǎng)566%。京東家電專賣店是京東渠道下沉的生力軍，截止目前京東家電已經(jīng)在全 范圍內(nèi)鋪設(shè)超過10000家京東家電專賣店，覆蓋了全 2.5萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60多萬個(gè)行政村。

　　下沉——對(duì)于阿里而言，低線市場(chǎng)用戶已經(jīng)成為 大的增量，去年以下沉市場(chǎng)為主的用戶增長(zhǎng)，為淘寶天貓商家?guī)�來�?000億的交易量。今年阿里618繼續(xù)進(jìn)行線上市場(chǎng)的下沉，通過聚劃算、淘 、天天特賣等淘系11個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，在線上助推品牌商家加速下沉。京東3C家電三至六線城市成交額同比增長(zhǎng)是 二線城市的3.5倍，家電品類在三線以下城市成交額占比近六成�！暗途�市場(chǎng)不低價(jià)”這個(gè)現(xiàn)象也給了京東和家電企業(yè)全新的驚喜。

　　回顧本次618的線下家電市場(chǎng)，或許將帶來整個(gè)家電市場(chǎng)的新 輪反思：究竟該如何有效設(shè)置線下的促銷節(jié)點(diǎn)？如何做到新零售層面上真正意義上的線上線下融合？如何針對(duì)三線及以下市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn) 步的高效快速地開發(fā)？618其誕生初心作為上半年的消費(fèi)者收割節(jié)點(diǎn)，如若不能解決這些問題，小則進(jìn) 步“泯然眾‘節(jié)’矣”，大則將影響家電線下市場(chǎng)的進(jìn) 步發(fā)展。

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