實(shí)現(xiàn)既有目標(biāo)的同時(shí)，超越既有目標(biāo)
TCL 直在加大 際化的腳步，根據(jù)歷年的財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)前TCL每年?duì)I業(yè)額的 半以上來(lái)自中 以外的海外市場(chǎng)。在2018年，時(shí)任TCL多媒體海外業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理的吳吉宇表示，未來(lái)海外的銷量還將繼續(xù)“ 騎絕塵”，并且日益擴(kuò)大。而北美市場(chǎng)則 直是TCL海外市場(chǎng)中業(yè)績(jī)的佼佼者。
根據(jù)NPD數(shù)據(jù)顯示，在2018年第三季度，TCL電子在11月份銷售量、額就都已經(jīng)攀升至第二位。而從當(dāng)前看來(lái)，TCL不僅提前實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，還 有可能超越自己既定的目標(biāo)。
對(duì)此，TCL實(shí)業(yè)控股（廣東）股份有限公司CEO王成對(duì)記者表示：“這是對(duì)中 品牌的 個(gè)很好的證明，證明通過(guò)多年來(lái)我們技術(shù)上的積累、效率上的改善、包括我們對(duì)市場(chǎng)變化上的洞察，中 品牌已經(jīng)可以做到超越三星這樣的巨頭。目前，華為手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)超越蘋果，TCL超越三星，就從美 開(kāi)始，大家已經(jīng)看到這樣的信號(hào)，我們要保持下去。從去年下半年開(kāi)始，我們看到和三星之間的差距非常接近。再出現(xiàn)TCL單月超越三星以后可能是 個(gè)大概率事情�！�
主流渠道全覆蓋，助力銷量高基數(shù)增長(zhǎng)
TCL北美總經(jīng)理毛初文此前接受媒體專訪時(shí)，曾剖析TCL在北美的整個(gè)玩法：通過(guò)收購(gòu)知名品牌拿到市場(chǎng)準(zhǔn)入證；通過(guò)線上銷售曲線拓展線下渠道；植入美 文化提升品牌知名度。
據(jù)了解，北美市場(chǎng)每年大約銷售出4000萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)，并且數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定。想要得到如此龐大的市場(chǎng)，就勢(shì)必要掌握本土的銷售渠道，才能順利拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
TCL不斷深耕，在北美建立和拓展多渠道的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷量“量”和“質(zhì)”的飛躍。早在2011至2013年經(jīng)營(yíng)初期，TCL依托與電商主渠道亞馬遜實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，為品牌的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。2014年，TCL進(jìn)入沃爾瑪?shù)昝�，從產(chǎn)品、渠道和市場(chǎng)推廣方面都向前邁了 大步，為平穩(wěn)上量提供了扎實(shí)的平臺(tái)。此后，TCL開(kāi)展與好市多(Costco)、山姆會(huì)員商店(Sam’sClub)、美 第二大零售百貨集團(tuán)塔吉特(Target)等傳統(tǒng)主力渠道合作，同時(shí)與百思買(Bestbuy)開(kāi)展線上渠道合作，為TCL電視帶來(lái)銷售的倍 增長(zhǎng)。
通過(guò)覆蓋BestBuy,Walmart,Costco,Target,Amazon和Sam’sClub這六大主流渠道，TCL在北美市場(chǎng)早就進(jìn)入了超過(guò)10000家門店，隨著渠道的滲透，TCL在北美市場(chǎng)占據(jù)愈發(fā)廣泛的品牌認(rèn)知。
融入當(dāng)?shù)匚幕�，做北美的“本土”品�?/strong> 此外，毛初文還指出，北美的消費(fèi)者非常有品牌意識(shí)，他們需要對(duì) 個(gè)品牌有足夠的信任程度，而品牌信任的達(dá)成需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。TCL找到了加速這 積累過(guò)程的有效利器——針對(duì)美 本土消費(fèi)者的多元營(yíng)銷。 不僅如此，TCL與《復(fù)仇者聯(lián)盟》、《鋼鐵俠3》、《X戰(zhàn)警》等好萊塢商業(yè)大片也有不間斷合作，2018年也攜手DC大片《海王》進(jìn)行過(guò)全球聯(lián)推。此外，贊助美 電視娛樂(lè)節(jié)目艾倫秀（EllenShow）、美劇界的“奧斯卡”艾美獎(jiǎng)（EmmyAwards）也是TCL的日常。 TCL 度成為NBA球隊(duì)明尼蘇達(dá)森林狼隊(duì)的官方電視合作伙伴，同時(shí)，TCL還與當(dāng)?shù)孛撕瓦\(yùn)動(dòng)員合作，支持他們的慈善事業(yè)，不僅回饋了社會(huì)，也提升了TCL自身的形象。 經(jīng)過(guò)多方營(yíng)銷，TCL已經(jīng)深度融入了北美市場(chǎng)，樹(shù)立起 定的口碑，銷量也逐年水漲船高。 毛初文坦言，在TCL剛進(jìn)入美 時(shí)，也沒(méi)想過(guò)這么快會(huì)超越這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于未來(lái)更多的中 品牌進(jìn)軍美 將可能帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，她對(duì)TCL所占據(jù)的 優(yōu)勢(shì)非常自信，她說(shuō)未來(lái)希望中 品牌來(lái)美 不要比價(jià)格，而是比產(chǎn)品，從而讓北美消費(fèi)者對(duì)中 品牌有全新的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變對(duì)中 產(chǎn)品的想法，信任中 品牌。 【潮流家電網(wǎng)版權(quán)聲明】：本網(wǎng)站注明轉(zhuǎn)載的內(nèi)容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品，歡迎提供相關(guān)證據(jù),發(fā)送郵件至[email protected]，我們會(huì)及時(shí)修改或刪除。
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