但是，這局勢(shì)或許將在2019年迎來(lái)終點(diǎn)，不打價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒊蔀闅v史。
眾所周知，受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，2018年，整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)遭遇困境。據(jù)潮流家電網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)廚電行業(yè)整體下滑幅度超過(guò)了10%，剔除工程渠道，從終端零售市場(chǎng)來(lái)看，整體下滑或達(dá)20%。2019年 季度延續(xù)了這種發(fā)展趨勢(shì)，潮流家電網(wǎng)在走訪企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了工程渠道保持快速增長(zhǎng)之外，傳統(tǒng)零售渠道依然艱難， 方面?zhèn)鹘y(tǒng)的油煙機(jī)、燃?xì)庠�、消毒柜、熱水器還未回暖，另 方面新品類(lèi)嵌入式蒸烤 體機(jī)、洗碗機(jī)等產(chǎn)品增速放緩�？傮w來(lái)說(shuō)， 季度廚衛(wèi)市場(chǎng)并不理想。
正是如此，各大品牌不約而同的將目光瞄準(zhǔn)了即將到來(lái)的5.1和6.18。 位不愿透露姓名的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)告訴潮流家電網(wǎng)，整個(gè)二季度、三季度業(yè)績(jī)能否反轉(zhuǎn)，就看5.1和6.18的這兩波促銷(xiāo)了。
從目前各大企業(yè)的政策來(lái)看，“降價(jià)促銷(xiāo)”將成為這兩波促銷(xiāo)的主旋律。比如，針對(duì)五 促銷(xiāo)，德意推出了“萬(wàn)元健康豪禮”活動(dòng)——只要購(gòu)買(mǎi)強(qiáng)排煙機(jī)套餐+凈水機(jī)+熱水器+鮮活水蒸烤 體機(jī)，價(jià)格將直降10000元。
換言之，為了搶奪市場(chǎng)份額，鞏固業(yè)績(jī)，各大品牌很有可能祭出“價(jià)格”這把利器。
消費(fèi)分層，“不打價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)名存實(shí)亡
近幾年，雖然整個(gè)行業(yè)都在盡力恪守“不打價(jià)格戰(zhàn)”這 準(zhǔn)則，但是在線上平臺(tái)，這 準(zhǔn)則其實(shí)早已名存實(shí)亡，低于2500元的主流品牌煙灶二件套，低于1000元的燃?xì)鉄崴鳌诰�上平臺(tái)比比皆是。
其實(shí)，不僅是在廚衛(wèi)領(lǐng)域，4月份電視行業(yè)的價(jià)格也是此起披伏。 4月11日， 份PPTV智能電視全線產(chǎn)品降價(jià)聲明的截圖出現(xiàn)在不少微信群里，并引起彩電圈內(nèi)激烈討論。按照該截圖提供的說(shuō)法，4月11日起到4月17日，PPTV智能電視全線產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，其中32英寸智能電視更是從1099元降至666元(需提前預(yù)定)。
在PPTV智能電視促銷(xiāo)之前，創(chuàng)維在4月8日也開(kāi)啟了大促。而在4月9日的“米粉節(jié)”上，小米某款32英寸的電視從899元降至799元，某款55英寸的電視降至1999元，某款65英寸電視也降至2999元。
其實(shí)，在“不促銷(xiāo)沒(méi)銷(xiāo)售”的消費(fèi)時(shí)代，降價(jià)促銷(xiāo)早已成為常態(tài)，消費(fèi)者也漸漸習(xí)慣了這 銷(xiāo)售方式。特別是在線上渠道，單個(gè)行業(yè)或者品牌很難改變這 趨勢(shì)，所以順勢(shì)而為降價(jià)促銷(xiāo)成為趨勢(shì)。假如說(shuō)，前期價(jià)格戰(zhàn)主要發(fā)生在線上平臺(tái)，那么這兩年越來(lái)越多的低價(jià)產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)在線下。
中怡康數(shù)據(jù)顯示，清明節(jié)促銷(xiāo)當(dāng)周，在銷(xiāo)售均價(jià)方面，均呈現(xiàn)不同程度下降，熱水器下降4.7%，凈水下降4%，吸油煙機(jī)下降3.2%，燃?xì)庠钕陆?.6%，消毒柜下降13.8%，電烤箱下降20%。
除了消費(fèi)習(xí)慣這 因素外，業(yè)績(jī)承壓是各大品牌開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)的另外 個(gè)重要的因素。從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，受房地產(chǎn)政策影響，傳統(tǒng)的廚衛(wèi)產(chǎn)品油煙機(jī)、燃?xì)庠�、消毒柜、熱水器等品�?lèi)銷(xiāo)售額同比下滑明顯，而新興品類(lèi)嵌入式微蒸烤和洗碗機(jī)則增速放緩，對(duì)于各大品牌來(lái)說(shuō)，亟需新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)提升業(yè)績(jī)，而降價(jià)促銷(xiāo)成為佳選擇。
從終端零售市場(chǎng)來(lái)看，線上整體均價(jià)低于線下，甚至線上 高價(jià)仍不及線下 低價(jià)；線上節(jié)點(diǎn)均價(jià) 高，而線下節(jié)點(diǎn)均價(jià) 低，也就是說(shuō)線上促銷(xiāo)的時(shí)候高端產(chǎn)品走量，而線下促銷(xiāo)的時(shí)候低端產(chǎn)品盛行。
擺脫價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)亟需創(chuàng)新
長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)肯定不利于行業(yè)的健康發(fā)展，但是短期來(lái)看，不管是“以舊換新”活動(dòng)還是“智能電器的普及”推廣都無(wú)法讓廚衛(wèi)行業(yè)走出泥潭。行業(yè)似乎陷在了“產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，同時(shí)消費(fèi)者需求難以滿(mǎn)足”的困境中。對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是在產(chǎn)品、渠道還是服務(wù)方面亟需創(chuàng)新。
但是，目前來(lái)說(shuō)，不管是擴(kuò)充品類(lèi)、提供 站式解決方案，還是加強(qiáng)和工程、家裝渠道的合作等等，更多的是從“賣(mài)方”的角度出發(fā)，以企業(yè)和品牌方為主體自從而下的推動(dòng)銷(xiāo)售。這種模式下，即便品牌企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)了回暖，但是很難擺脫價(jià)格戰(zhàn)的影響。
所以，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，在新的消費(fèi)環(huán)境下，企業(yè)需要擺脫“賣(mài)方”思維，走向“買(mǎi)方”思維。即從消費(fèi)者的角度出發(fā)，提供他們需求的產(chǎn)品。比如，C2M反向定制。
在4月15日舉行的2019年度京東家電行業(yè)峰會(huì)上，京東集團(tuán)高 副總裁、京東零售集團(tuán)3C電子及消費(fèi)品零售事業(yè)群總裁閆小兵表示，行業(yè)“寒冬”，倒逼廠商聯(lián)手挖掘消費(fèi)者需要的價(jià)值產(chǎn)品。今年，京東家電 方面，重點(diǎn)推介洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人、烘干機(jī)、除螨儀、眼部按摩儀、美容器、潔面儀、母嬰洗衣機(jī)、新風(fēng)系統(tǒng)、酒柜、蒸箱、破壁機(jī)等新品類(lèi)家電；另 方面，積 發(fā)展C2M（消費(fèi)者到制造商）的反向定制產(chǎn)品。
據(jù)了解，今年京東家電C2M定制已涉及100多個(gè)品牌、300多個(gè)SKU的產(chǎn)品。包括美的、海爾、格力等 內(nèi)外頭部家電品牌已經(jīng)在2019年年初與京東達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，旗下全系列家電產(chǎn)品都將參與京品家電的反向定制中。
從家電行業(yè)來(lái)看，在新的消費(fèi)環(huán)境下，反向定制不失為 種解決方式。奧維云網(wǎng)（AVC）董事長(zhǎng)文建平在接受采訪時(shí)就曾表示，電商平臺(tái)可以通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)升 ，來(lái)滿(mǎn)足高端顧客的需求，還可以根據(jù)用戶(hù)習(xí)慣的數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化產(chǎn)品的定制和推薦。
對(duì)于整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)，單個(gè)品牌推動(dòng)反向定制相對(duì)比較艱難，而參與京東、蘇寧、天貓等平臺(tái)的反向定制既能提升業(yè)績(jī)，又能擺脫價(jià)格戰(zhàn)。
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