2017年，阿詩丹頓成功舉辦了第二季千人團購會；落地蘇寧和國美的KA賣場；宣傳廣告登上復興號動車組，并在央視滾動播出……這些都足以看出，阿詩丹頓正在按著自己的規(guī)劃，從渠道和營銷等多個方面，穩(wěn)步提升自身的品牌實力和影響力。

    但這些，都不是阿詩丹頓營銷總經理羅兵所認為的“取得成績的關鍵”。在潮流家電網的采訪過程中，羅兵不斷強調，要將這一切成績更多地歸因于產品本身——阿詩丹頓的產品的研發(fā)都建立在消費者的實際需求之上，向消費者提供能解決實際問題的家電產品。

阿詩丹頓營銷總經理   羅兵

    人無我有，差異就是產品的生命線
    2017年，廚電產品的整個市場環(huán)境在羅兵看來還算不錯。伴隨著人均收入的穩(wěn)步提高以及消費升級，普通消費者的購買意愿更加向大品牌的優(yōu)質產品傾斜，單純的價格在消費因素中所占比重一降再降。
    這種消費趨勢也為整個廚電行業(yè)帶來了提升和發(fā)展的空間。在2017年，阿詩丹頓的表現(xiàn)基本達到了2017年年初所制定目標。據羅兵估算，阿詩丹頓2017年全年的業(yè)績增長大概在18%左右。
    對于這部分增長，在基于市場大環(huán)境的同時，羅兵更是帶著幾分驕傲地談到了阿詩丹頓的產品，特別是在產品上的差異化。
    相較于市場上“簡單粗暴”、隨大流地追求智能化，阿詩丹頓在追求智能化的同時，延續(xù)了其一貫的、從用戶實際需求出發(fā)的思考方式，針對現(xiàn)有產品的痛點和不足之處進行改進。為此，阿詩丹頓也做了大量的調查，為的就是能夠深入研究用戶的購買和使用習慣。將這部分內容直接反饋到產品的設計和研發(fā)端，從源頭上就聽取消費者的訴求，以開發(fā)出真正合適的、好用的產品。
    比如2017年阿詩丹頓主推的阿詩丹頓全覆蓋油煙機，有別于目前市面上的塔形機、T型機和側吸機，開創(chuàng)行業(yè)首款三角機型，流線簡約風的高顏值，首先從外觀上就驚艷了廚房。除了外觀的不同之外，全新的品類也帶來了全新的吸煙效果：33°進煙角，進煙速度更快，并且不遮擋視線；60°攏煙角，攏煙效果更佳。此外，油煙機外部采用納米高分子材料，油污不易附著，一紙凈油；內部搭載110°高溫自動清洗功能，蒸汽一洗凈。
    該產品，更像是阿詩丹頓向整個市場做出了“差異化”的宣言。同時，全覆蓋油煙機也成為了阿詩丹頓的油煙機單品之王，拉升了30%左右的銷量。更值得關注的是，以全覆蓋油煙機為代表的高端產品，在阿詩丹頓的油煙機總銷量之中占到了一半。而這，也是阿詩丹頓的另一個“差異”之處。
    眾所周知，廣東雖然是家電制造業(yè)的搖籃之一，但是在高端機型方面并沒有什么優(yōu)勢。到目前為止，相當數量的廣東企業(yè)依舊在追求用極低產品成本來拉低產品價格，換取銷量，從而增加利潤。但羅兵認為，這并不是阿詩丹頓該走的路。這種“忽視消費需求”和“不尊重市場趨勢”的途徑是錯誤的，而應該堅持從消費者實際的需求出發(fā)，順應高端化的市場發(fā)展趨勢，與廣東“低價”的大環(huán)境做出了“切割”。羅兵直言：如果要用直觀的數據來衡量高端化的話，阿詩丹頓依靠產品本身在技術等方面的優(yōu)勢拉動產品單價，平均單價遠遠超出廣東同品類產品的平均。今后阿詩丹頓也會延續(xù)在高端化方面與其他廣東企業(yè)的差異，成為廣東高端煙機企業(yè)的代表！
    而談到2017年大熱的嵌入式和集成灶的項目的時候，羅兵依舊從“差異化”的角度入手，對目前的市場進行了剖析。
    目前阿詩丹頓并沒有涉足嵌入式的行業(yè)，集成灶行業(yè)也因為自覺差異化程度不夠而放棄了嘗試。阿詩丹頓做產品，就一定要有自己的特色，與其他企業(yè)做著一樣的產品，卻只是為了趁著市場的熱度“分一杯羹”，這種行為是阿詩丹頓所不屑的。

    產品，作為企業(yè)的核心和基礎，無法依靠“差異”展現(xiàn)品牌特色，對于阿詩丹頓來說：那就是失敗的。羅兵用在2016年十分火爆的凈水行業(yè)打了個比方：盡管當時凈水行業(yè)迅速膨脹，但在今天，熱度已經有所消退的情況下，哪些企業(yè)做得好，又有哪些企業(yè)做得不好，一目了然。那些為了做凈水而做凈水的企業(yè)，除了砸了原本的招牌之外，并沒有什么好結果。阿詩丹頓更不可能這樣地盲從。

阿詩丹頓營銷總經理   羅兵

    萬事俱備，將更重視營銷這股東風
    在對阿詩丹頓的產品以及“差異化”的制造理念進行了充分的闡述后，羅兵也談到了阿詩丹頓自身的不足之處——營銷。在營銷方面，阿詩丹頓起步相對比較晚，在知名度上有一定的欠缺。
    在2017年，阿詩丹頓在率先實現(xiàn)在350公里運營時速的復興號首發(fā)列車上強勢亮相，在CCTV新聞頻道等滾動播出。京滬高鐵在經濟最發(fā)達、輻射面最廣、影響力最大的地區(qū)行駛，是中國最緊張、最繁忙的干線，沿線人口近六千萬。倚靠這列車的首發(fā)，阿詩丹頓也在第一時間登上CCTV新聞，搶占了全國人民的眼球。這讓阿詩丹頓品牌知名度有了極大的提高，讓阿詩丹頓的名字讓更多人熟知，刷新了品牌認知度的新高峰。而在今后，隨著復興號在京滬線上的活躍，阿詩丹頓廣告將繼續(xù)在全國得到進一步的傳播與推廣。在京滬線上的每一位乘客都會知道阿詩丹頓的名字，了解阿詩丹頓產品的優(yōu)勢與企業(yè)的品牌實力。羅兵也表示這個類型的推廣還將會繼續(xù)堅持下去。
    此外，阿詩丹頓還在行業(yè)首創(chuàng)了讓長達3分鐘的廣告片，用優(yōu)秀的渠道承載優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，來展示阿詩丹頓優(yōu)秀的產品。
    在依靠傳統(tǒng)的宣傳方式的同時，另一方面，阿詩丹頓直接將渠道的拓展當成是營銷、宣傳的一種手段。
    首先，阿詩丹頓在渠道方面依舊以專賣店和體驗店為主，并對線上和精裝房這兩個相對較新的渠道加大投入力度，同時也取得了一定的效果。
    其次，在2017年，阿詩丹頓進駐了蘇寧、國美等KA賣場，利用賣場的影響力，在宣傳自身品牌的同時，拉升阿詩丹頓在消費者心中的行業(yè)地位，提升品牌影響力。
    并且，阿詩丹頓也依舊在舉辦千人團購會的活動。在2016年的首屆千人團購會取得不錯的反響之后，2017年阿詩丹頓也是再接再厲，在滄州、赤峰、阜陽、太原、武漢、運城等多個城市舉辦該活動，團購會參與人數空前，現(xiàn)場反響熱烈。
    羅兵說：“消費者購買有知名度的品牌，實際上就是想購買一個好的產品�！痹谝欢ǔ潭壬�，品牌就是產品質量的第一重保障。這應該也是阿詩丹頓不斷在提升知名度的同時，愛惜品牌美譽度甚至嚴格把控營銷渠道的一個重要的原因。
    經過采訪，潮流家電網可以清楚地感受到：阿詩丹頓已經找準了自身的定位，明確了差異化的發(fā)展方向，同時也意識到了自身在營銷方面的不足，并積極做出改進。在馬太效應日益凸顯的大環(huán)境下，相信阿詩丹頓會在2018年，藉由營銷的東風，在品牌和業(yè)績上登上新的巔峰。