2018年上半年家電市場(chǎng)開(kāi)年低迷，二季度市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇。但是總體來(lái)說(shuō)，在短短的半年時(shí)間里，家電市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)一款新品、爆品能吸引大眾消費(fèi)者的矚目。在內(nèi)外環(huán)境共同作用下，家電市場(chǎng)仍在低位苦苦掙扎，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新動(dòng)力不足，渠道變革加速走向壟斷。

    在凈水器行業(yè)，行業(yè)從前幾年的高速增長(zhǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，也開(kāi)始進(jìn)入增幅收窄的穩(wěn)定發(fā)展階段。早前奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度凈水器市場(chǎng)零售額規(guī)模將會(huì)達(dá)到46.4億元，同比增長(zhǎng)12.1%。但是半年過(guò)去了，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2018年上半年凈水器線上市場(chǎng)零售額規(guī)模為19.7億元，同比增長(zhǎng)11.7%，線下為14.2億元，同比增長(zhǎng)14.2%。也就是說(shuō)，整個(gè)上半年的實(shí)際情況比一季度預(yù)計(jì)的市場(chǎng)規(guī)模還要低，可見(jiàn)今年的凈水器市場(chǎng)要比想象中困難一些。另外，據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年1-5月，凈水設(shè)備零售量增速?gòu)?017年的9.8%下降到2018年1-5月的4.4%。

    從市場(chǎng)層級(jí)情況來(lái)看，凈水器行業(yè)增幅收窄主要受到一線城市逐漸飽和的影響。2013-2014年，凈水器市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，據(jù)中怡康測(cè)算，2013年凈水設(shè)備的規(guī)模在95億，同比增速79.5%。中怡康定義的凈水設(shè)備包括凈水機(jī)、純水機(jī)、直飲機(jī)、管線機(jī)。時(shí)間走到了2018年，凈水市場(chǎng)增長(zhǎng)已明顯呈現(xiàn)疲態(tài)，上半年增速僅僅11.7%，最先消費(fèi)升級(jí)、追求高質(zhì)量生活品質(zhì)的地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力。主力區(qū)域如華東、華北大區(qū)競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入白熱化，一線城市增速放緩，上海甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
    凈水器市場(chǎng)整體規(guī)模在逐年遞增，但受限于一線市場(chǎng)的天花板臨近，市場(chǎng)向三四級(jí)要銷(xiāo)量，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，凈水器線下整體市場(chǎng)5月銷(xiāo)額同比增速30.5%，其中一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)額同比增速分別為12.2%、41.4%、48.6%、74.8%。
    從目前情況來(lái)看，一級(jí)市場(chǎng)凈水器主要以高端為主，且競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)比較激烈，而二三級(jí)市場(chǎng)是目前的利潤(rùn)市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)則為普及市場(chǎng)，因此企業(yè)采用會(huì)銷(xiāo)模式需要針對(duì)目前的市場(chǎng)情況來(lái)做調(diào)整，一級(jí)市場(chǎng)的會(huì)銷(xiāo)可以帶來(lái)直接的銷(xiāo)量，但很難整體提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行會(huì)銷(xiāo)，企業(yè)可以直接進(jìn)行也可通過(guò)企業(yè)政策鼓勵(lì)分公司、代理商來(lái)進(jìn)行，能在中長(zhǎng)期提升企業(yè)市場(chǎng)地位，且增強(qiáng)企業(yè)影響力，在農(nóng)村市場(chǎng)目前最好的方式是通過(guò)企業(yè)政策鼓勵(lì)推動(dòng)代理商去執(zhí)行，企業(yè)加大對(duì)會(huì)銷(xiāo)的督查，完善會(huì)銷(xiāo)后服務(wù)體系，擴(kuò)大企業(yè)影響力為主。
    從企業(yè)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋的情況來(lái)看，會(huì)銷(xiāo)仍是目前推動(dòng)凈水市場(chǎng)快速起量的方式，在這一點(diǎn)上需要企業(yè)在做市場(chǎng)推廣計(jì)劃時(shí)將會(huì)銷(xiāo)納入整體營(yíng)銷(xiāo)體系，從實(shí)際效果來(lái)看，會(huì)銷(xiāo)可以作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落地的排頭兵。

    在凈水產(chǎn)品普及的道路上，凈水器的功能也在不斷創(chuàng)新，所起到的作用也越來(lái)越重要，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道監(jiān)測(cè)大數(shù)據(jù)分析，在2018年上半年，喜歡線上購(gòu)物的消費(fèi)者更偏愛(ài)智能產(chǎn)品，而在線下購(gòu)物的消費(fèi)者則更加看重功能。凈水器的幾大重要功能中，APP控制功能線上份額為16.8%，同比上升8.3%，線下份額為1.7%，同比上升1.3%;濾芯更換提醒功能線上份額為68.6%，同比上升11.7%，線下份額為72.6%，同比下降0.9%;200-400加侖的大通量產(chǎn)品線上份額為29.8%，同比上升12.3%，線下份額為33%，同比下降8.5%;雙出水功能線上份額為26%，同比上升1.3%，線下份額為38.6%，同比上升10.6%。

    在凈水器品牌上也出現(xiàn)了一些變化，雖然前幾年行業(yè)一直是大浪淘沙的過(guò)程，但是不乏有更多的中小品牌擠進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)里，而與此同時(shí)，也淘出了一些優(yōu)秀品牌。在今年五月底的上海國(guó)際水展中，這種現(xiàn)象也得到了印證。2018年水展不僅缺少了如同A.O.史密斯、美國(guó)怡口、太陽(yáng)雨、泉來(lái)、長(zhǎng)虹等大品牌的參與，美的一家品牌的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)構(gòu)成了整個(gè)展會(huì)的大部分熱點(diǎn)，往年美的和A.O.史密斯的同臺(tái)對(duì)壘的盛況，今年變成了美的的一枝獨(dú)秀，似乎整個(gè)展會(huì)失去了以往的風(fēng)采。雖然今年展會(huì)的規(guī)模也有擴(kuò)大，但是今年的品牌數(shù)量則是由中小品牌撐起來(lái)的。
    相比較局限于行業(yè)內(nèi)部展會(huì)的博出位、拉人氣，一些背靠集團(tuán)大鱷的品牌已經(jīng)開(kāi)始選擇更大的平臺(tái)來(lái)凸顯自己的行業(yè)地位，并拉動(dòng)實(shí)際效益。比如每年年初的AWE——家電行業(yè)最大的展覽會(huì)，以及和每年水展時(shí)間差不多的618大促——每年最大的電商平臺(tái)促銷(xiāo)節(jié)之一，大品牌都不會(huì)缺席這些盛宴。

    根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，今年上半年內(nèi)資品牌市場(chǎng)占比持續(xù)擴(kuò)大，線下市場(chǎng)外資占比相對(duì)高一些。凈水器這個(gè)從西方來(lái)的舶來(lái)品，在這些年內(nèi)資品牌的努力下，外資品牌逐漸失去了優(yōu)勢(shì)，今年水展中我們看到了很多內(nèi)資品牌在凈水器方面的創(chuàng)新和成就，例如米科技發(fā)布了全新下一代ERO+AI凈水技術(shù)，在有效去除水中重金屬、有機(jī)物、細(xì)菌、亞硝酸鹽等的同時(shí)，保留更多有益的微量元素。安吉爾第三代平板折疊超濾膜，從對(duì)比實(shí)驗(yàn)來(lái)看的結(jié)果，安吉爾濾芯強(qiáng)大的吸水性，大大提升了制水效率。

    這兩年，在越來(lái)越熱的全渠道，尤其是新零售背景下，線上和線下的隔閡早已被打破，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道監(jiān)測(cè)大數(shù)據(jù)顯示，在上半年的凈水市場(chǎng)走勢(shì)上，線上和線下的節(jié)奏步調(diào)大致相同，同時(shí)線下增長(zhǎng)的高點(diǎn)則相對(duì)頻繁一些。線下市場(chǎng)第一個(gè)高點(diǎn)出現(xiàn)在一月末二月初，零售規(guī)模同比增長(zhǎng)235.2%，是線下市場(chǎng)增長(zhǎng)率的最高點(diǎn)，此后陷入低谷，而三月底至六月期間出現(xiàn)多個(gè)高點(diǎn)。線上市場(chǎng)在這半年里，兩個(gè)高點(diǎn)分布在年初和六月底，中間變化幅度不大，比較平穩(wěn)。

    線下渠道的零售額規(guī)模和增速在今年上半年的表現(xiàn)可謂搶眼，同時(shí)由消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化在不同渠道呈現(xiàn)出不同趨勢(shì)。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道監(jiān)測(cè)大數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年線上市場(chǎng)的消費(fèi)情況變化不大，主要還是價(jià)格越低零售量越大。而線下市場(chǎng)則是中間高兩頭低，3500-4500元之間的凈水器零售量占比最大，中端產(chǎn)品成為線下渠道的消費(fèi)熱點(diǎn)。

    整體來(lái)看，凈水器行業(yè)進(jìn)入了向下級(jí)市場(chǎng)要量的階段，市場(chǎng)增幅收窄。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，為了搶占市場(chǎng)，凈水企業(yè)通過(guò)與家裝建材市場(chǎng)聯(lián)合、大連鎖會(huì)銷(xiāo)等形式，進(jìn)一步推動(dòng)凈水器線下市場(chǎng)普及。但如果企業(yè)對(duì)會(huì)銷(xiāo)重視不足，會(huì)后跟蹤及售后服務(wù)體系不完善，或者是零售渠道未能跟進(jìn)，造成資源浪費(fèi)，會(huì)銷(xiāo)效果大打折扣。
    同時(shí)，行業(yè)規(guī)范也更加趨嚴(yán)，凈水器的門(mén)檻也更加提高。2018年，對(duì)于凈水器廠家和代理商來(lái)說(shuō)可謂是不平凡的一年，凈水行業(yè)首個(gè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)《反滲透凈水機(jī)水效限定值及水效等級(jí)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新國(guó)標(biāo)”)將于2018年11月起正式實(shí)施。新國(guó)標(biāo)的出爐意味著國(guó)家將強(qiáng)制性約束凈水市場(chǎng)的規(guī)范生產(chǎn)，以便淘汰那些高耗水的劣質(zhì)產(chǎn)品。
    相關(guān)人員指出：“國(guó)內(nèi)凈水產(chǎn)品正迎來(lái)產(chǎn)業(yè)革新時(shí)期，新國(guó)標(biāo)的出臺(tái)將倒逼凈水行業(yè)升級(jí)，高技術(shù)含量、高品質(zhì)的凈水產(chǎn)品將更受市場(chǎng)認(rèn)可，低端貼牌、無(wú)核心技術(shù)的凈水品牌將會(huì)逐步被拋棄�！�
    2018年或許是凈水器的轉(zhuǎn)折之年，這一年，行業(yè)增速將從過(guò)去的高位下滑，進(jìn)入增速較高且穩(wěn)定的階段。而凈水器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，在消費(fèi)升級(jí)新時(shí)代的大背景下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力提升，傳統(tǒng)品類(lèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，新興品類(lèi)加速普及，在現(xiàn)階段，凈水企業(yè)需要不斷的發(fā)展才能更快的適應(yīng)消費(fèi)者不斷提升的高品質(zhì)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品迎合市場(chǎng)，增強(qiáng)服務(wù)贏得口碑。